高職院校市場營銷人才培養(yǎng)模式論文

　　在日常學習和工作中，大家都不可避免地要接觸到論文吧，論文是探討問題進行學術研究的一種手段。還是對論文一籌莫展嗎？以下是小編整理的高職院校市場營銷人才培養(yǎng)模式論文，希望對大家有所幫助。

　　高職院校市場營銷人才培養(yǎng)模式論文 1

　　老師要幫助學生確立正確的營銷價值觀與健康的身心，為當今社會培養(yǎng)具有正確義利觀和職業(yè)良心、職業(yè)精神的現(xiàn)代營銷人才。

　　摘要：近年來，我國處于最需要營銷人才的時期，市場缺口率大。然而我國又處于最缺乏營銷人才的時期，實用人才率低。本文旨在指出當前人才培養(yǎng)模式的現(xiàn)狀及其原因，并對新形勢下以市場需求為主導的高職人才培養(yǎng)模式做出探索和研究。

　　關鍵詞：營銷人才;培養(yǎng)模式;市場需求;探索研究

　　1市場營銷人才需求狀況

　　據(jù)2015年第二季度市場人才需求報告指出，市場營銷類職位高居榜首，占市場需求比例的20.52%，而供求比卻為市場最低，僅為0.51�？梢娛袌鲂枨蠛蛵徫豢杖倍己艽�，意味著市場對營銷人才需求層次和能力素質(zhì)提出了越來越高的要求。這同樣也是未來5-10年高職院校改革和創(chuàng)新的目標。

　　2當前高校人才培養(yǎng)模式與現(xiàn)狀

　　2.1理論體系完善，實踐培養(yǎng)欠缺

　　據(jù)2015市場人才需求報表來看，企業(yè)選擇應屆畢業(yè)生的比例為20.52%，表明企業(yè)對學生有無工作背景的看重，而這恰恰是我國高職院校培養(yǎng)學生的缺失。我國的高職院校市場營銷專業(yè)依舊停留在課堂講授，書本案例教學，實踐教學也大多停留在校園，聽從授課教師的安排，缺乏系統(tǒng)性。

　　2.2校企合作頻繁，缺乏深度融合

　　近幾年眾多高校都在嘗試人才培養(yǎng)模式的革新“，工學交替”“、企業(yè)訂單”等模式應運而生，但其實際效果一般。問題是由企業(yè)和高職。院校的目的不同導致的。高職院校認為通過企業(yè)的實踐鍛煉，可以提高學生的專業(yè)認知度和實踐動手能力，而企業(yè)則認為學生只是來實習，并非長期工作，只讓他們接受一些簡單的勞動力工作，接觸不到企業(yè)運作的核心內(nèi)容。這樣的校企合作效果可想而知。

　　2.3教師理論豐富，缺乏企業(yè)鍛煉

　　當前高校的專業(yè)課教師，文化素養(yǎng)和學歷水準已經(jīng)很高，尤其在江浙入職的門檻已經(jīng)為博士。但是，高職教育的目的是培養(yǎng)應用型、實用性的技術人才。由于大部分教師沒有一線的行業(yè)、企業(yè)的實踐背景，導致他們不了解行業(yè)動態(tài)，一線工作經(jīng)驗的缺乏又使得其實踐教學缺乏依據(jù)，只能依托書本的案例進行實踐教學，教學效果也就無從談起。

　　3改革與探索

　　基于崗位需求探索及多家用人單位調(diào)查和畢業(yè)生工作反饋，就人才培養(yǎng)模式做出以下探索：

　　3.1課程體系的建設

　　3.1.1增加通識教育課程在大一學習階段適度增加通識課程比例，根據(jù)專業(yè)發(fā)展需要，可增開藝術欣賞、傳統(tǒng)文化等課程，提高營銷專業(yè)學生的綜合素質(zhì)。幫助學生確立正確的營銷價值觀與健康的身心，為當今社會培養(yǎng)具有正確義利觀和職業(yè)良心、職業(yè)精神的現(xiàn)代營銷人才。

　　3.1.2對專業(yè)進行方向分類根據(jù)專業(yè)核心課程與相應職業(yè)崗位相融合的指導思想，將市場營銷職業(yè)崗位群分為三個方向，即調(diào)查策劃類、產(chǎn)品營銷類、客戶服務類，為每個方向設置相應的'職業(yè)崗位課程，并重點區(qū)分核心課程。完善專業(yè)內(nèi)容的全面性和就業(yè)崗位的多樣性。

　　3.1.3建立地域特色課程體系根據(jù)當?shù)匦袠I(yè)、企業(yè)需求，設置相對應的特色課程，形成鮮明的特色。以蕪湖地方經(jīng)濟為例，可根據(jù)奇瑞汽車集團，設置相應的《汽車營銷管理學》、《汽車營銷實務》、《汽車市場需求研究》等課程。并依據(jù)市場需求變化和行業(yè)企業(yè)發(fā)展變化優(yōu)化和調(diào)整課程設置。

　　3.1.4建立仿真實訓與實戰(zhàn)相融合的實踐教學體系職業(yè)教育需要確立以實踐教學為主導的教學理念，對其實踐教學進行整體設計，構建仿真實訓與營銷實戰(zhàn)相融合的實踐教學體系，由學生獨立成立營銷小組，完成教師布置的任務。例如，在校內(nèi)外組織成立學生跳蚤市場，讓學生熟悉營銷過程，并且培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識，認識市場規(guī)律和規(guī)則，為學生與社會接軌提供經(jīng)驗。

　　3.2考核形式的多樣化

　　高職院校專業(yè)考核要求從職業(yè)崗位技能出發(fā)，圍繞課程整合和教學設計形成的不同學習項目和模塊單元，制定相應的考核標準，注重過程性評價，構建過程性評價與任務完成業(yè)績性評價相結合，并引入第三方評價，即企業(yè)評價，通過崗位實訓、工學結合等教學活動，由企業(yè)給學生以評價，構成一個以職業(yè)素質(zhì)為導向的新型考核體系。

　　3.3校企合作多樣化

　　3.3.1校企合作共同開發(fā)課程、編寫教材、參與教學目標制定企業(yè)人員的加入，可使課程教學內(nèi)容體現(xiàn)行業(yè)、社會最新動態(tài),并適時引入“雙導師制”，即校內(nèi)導師和企業(yè)導師。分別負責課程學習和實踐鍛煉。

　　3.3.2“校中廠”的建立學生將參加校內(nèi)超市銷售服務，并以超市為實訓基地，開展商品零售、推銷、策劃等課程，在以超市工作人員為實訓指導教師，進行全真操作，提高學生的實踐能力，并以此為輻射點，在校內(nèi)可建立多個實訓基地。

　　3.3.3“企業(yè)訂單班”模式創(chuàng)新目前學校和企業(yè)的最主要的合作方式就是企業(yè)訂單班。創(chuàng)新在于加強合作的深度，打破原有私利模式，尋找到雙方合作的切入點，使企業(yè)、學校成為利益共同體，積極探索合作的有效途徑，并且本著優(yōu)勢互補，合作共贏的原則，建立長期的合作關系。

　　3.3.4雙師教師團隊建設高校與本區(qū)域的企業(yè)緊密合作，共同建設專兼結合，結構合理的雙師型教師隊伍，鼓勵支持在校教師掛職工作一線，了解當前的市場形勢，另外，聘請一批企業(yè)的“能工巧匠”參與到課程體系建設和日常實訓教學中。在經(jīng)濟迅猛發(fā)展的今天，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式必須打破已往的模式，遵循社會、企業(yè)的需要。本文對新模式進行了部分的探索和研究，從課程體系建設、考核方式、課外實踐活動、“以賽代練”模式、校企合作多樣化等幾個方面做了闡述，希望能對新時期市場營銷人才培養(yǎng)模式起到借鑒作用。

　　文獻：

　　[1]郝克寧.市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)模式研究[J].齊魯師范學院學報，2013(3).

　　[2]杜艷，李億，張亞丹.市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2014(1).

　　高職院校市場營銷人才培養(yǎng)模式論文 2

　　摘要：市場營銷是由國外引進的一種銷售手段。目前，這種銷售方法在我國還處于初級發(fā)展的階段，所以，我國市場營銷的現(xiàn)狀并十分理想。此外，我國對于市場營銷的要求較低，這主要體現(xiàn)在營銷人員和營銷理念這兩方面，大部分營銷人員學歷較低，缺乏良好的素質(zhì)，營銷人員對市場營銷的認識不足，進而導致營銷人員缺乏正確的營銷理念，這十分不利于我國市場營銷的發(fā)展。因此，為了滿足我國市場營銷的需求，我國職業(yè)院校應將培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才作為主要重點教學內(nèi)容，在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的過程中，創(chuàng)新教學方法，轉變課堂教學模式，讓學生接受市場營銷教學，這樣，職業(yè)院校才能為我國培育出優(yōu)秀的市場營銷人才。

　　關鍵詞：職業(yè)院校；市場營銷；人才培養(yǎng)

　　前言

　　對于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的分析和研究，職業(yè)院校要想有效地培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才，職業(yè)院校就要不斷地對培養(yǎng)方法和培養(yǎng)模式進行創(chuàng)新和改造，進而激發(fā)學生的學習興趣，使學生積極主動的參與到課堂教學中。本文將對職業(yè)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式進行探討和分析，并提出相關的培養(yǎng)對策和方案。

　　1關于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的比較分析

　　1.1市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式

　�。ㄒ唬┞殬I(yè)院校教育的含義職業(yè)院校是通過國家和地方政府批準而開辦的教育學校，因此，職業(yè)院校具有一定的社會性、教育性和經(jīng)濟性。其次，職業(yè)院校發(fā)展的情況取決于當?shù)厝藗兒驼�府對職業(yè)院校的看法，學校師生人數(shù)多，職業(yè)院校的發(fā)展情況就比較良好。但這只是影響院校發(fā)展一個較小的因素，職業(yè)院校發(fā)展強弱，主要取決于職業(yè)院校教育水平和師資隊伍方面，如果職業(yè)院校教育水平較高，就會吸引大量的學生。因此，職業(yè)院校在發(fā)展的過程中，既要創(chuàng)新培養(yǎng)模式，也要提升教師教學水平，深度改革教育教學形式［1］。

　�。ǘ�）職業(yè)院校專業(yè)市場營銷人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵近幾年，我國不斷對職業(yè)院校進行改革，在完善各階段教育教學形式的同時，也將新課程標準融入到職業(yè)院校中，進而促使職業(yè)院校形成新型的教育教學觀念，讓職業(yè)院校的教師形成新穎的教學理念，此外，這也有利于職業(yè)院校形成正確的市場營造專業(yè)人才培養(yǎng)觀念［2］。對于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的分析，我們可以從廣義和狹義兩方面進行研究。從廣義的角度分析，人才培養(yǎng)模式可分為兩個組成部分：一是培養(yǎng)過程的設計；二是對市場營銷專業(yè)人才的管理。從狹義的角度分析，所謂的人才培養(yǎng)模式實際上是教師對學生的教學，但這只是對培養(yǎng)模式片面的理解。綜上所述，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在于整個培養(yǎng)過程中，教師對學生的教學只是人才培養(yǎng)模式的一組成部分。所以，職業(yè)院校在培養(yǎng)專業(yè)人才的過程中，應不斷對培養(yǎng)模式進行探索，并找到影響人才培養(yǎng)的因素和人才培養(yǎng)存在的問題，進而根據(jù)實際原因解決實際問題，這樣，職業(yè)院校就能選擇正確的培養(yǎng)方法，而這也是人才培養(yǎng)的屬性。

　�。ㄈ�）職業(yè)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的特征通過對職業(yè)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的研究顯示，職業(yè)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)具有系統(tǒng)性、穩(wěn)定性、多樣性、示范性等特征［3］。

　　1.2職業(yè)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式構成要素

　　（一）人才培養(yǎng)模式的延伸狹義的人才培養(yǎng)模式延伸主要包括人才的培養(yǎng)目標、專業(yè)方向設置、課程的體系、教學的設計和教學的方式等構成要素。由于市場的變化，當前，市場對于營銷人員也提出相關的要求，市場營銷人員既要具有良好的職業(yè)技能，也要擁有良好的職業(yè)道德精神和職業(yè)素養(yǎng)，因此，職業(yè)院校在教育學生的過程中，要能合理地結合市場營銷的特點，確定人才培養(yǎng)目標，然后結合實際培養(yǎng)人才的過程，不斷地調(diào)整培養(yǎng)方案，從而盡量滿足專業(yè)人才培養(yǎng)的要求。其次，職業(yè)院校應優(yōu)化課程體系，規(guī)范教學過程，采用科學的教學方法，增強對學生的培訓。

　�。ǘ�）人才培養(yǎng)模式的構成要素人才培養(yǎng)模式主要由服務區(qū)域定位、培養(yǎng)目標定位、專業(yè)設置、校企深度合作、課程體系和師資隊伍建設這六個要素構成。職業(yè)院校在研究培養(yǎng)模式構成要素時，既可以將其看作一個整體，同時也可以將其分為三個層次，第一層次包含培養(yǎng)目標，定位。第二層次為專業(yè)設置。第三層次是課程體系、師資隊伍。

　�。ㄈ�）國外市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的研究國外市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式可以分為“CBE”模式、雙元制模式與單元制模式。這三種模式核心主要是把教、學、做有機地結合在一起，通過培養(yǎng)人才為基礎，建立相應的運作機制，進而形成各具特色的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式［3］。

　　2針對職業(yè)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式提出方案

　　2.1明確培養(yǎng)目標

　　職業(yè)院校在研究人才培養(yǎng)模式的過程中，首先，應明確培養(yǎng)目標，深入探究培養(yǎng)模式，創(chuàng)新培養(yǎng)方法，提升學生的專業(yè)技能。這樣，職業(yè)院校才能有效地改變傳統(tǒng)的培養(yǎng)模式。

　�。ㄒ唬┱J清教育層次職業(yè)院校應對市場營銷進行歸類劃分，認清市場營銷屬于哪種教育，從而根據(jù)市場營銷的形式和作用，著重培養(yǎng)專業(yè)市場營銷人員。比如：護士崗位需要工作人員具有一定護理技能，工作人員才能勝任這個崗位。因此，職業(yè)院校一定要認清市場營銷的教育層次，采用合理的方法，提升相關專業(yè)學生的技術能力［4］。

　�。ǘ�）準確認知工作功能職業(yè)院校主要以培養(yǎng)專業(yè)市場營銷人才為目的。一是為了我國相關行業(yè)的發(fā)展，使其能提高經(jīng)濟效益；二是為了讓學生在步入社會后能找到適合自身的工作，進而使其融入到工作過程中［5］。

　　2.2優(yōu)化培養(yǎng)模式

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新教學體系在優(yōu)化培養(yǎng)模式的過程中，首先，職業(yè)院校要創(chuàng)新教學體系，構建一個專業(yè)培養(yǎng)模塊式的教學體系。其次，由于市場營銷涉及行業(yè)較多，在創(chuàng)新教學體系時，職業(yè)院校要結合不同行業(yè)的.特征，幫助學生學習市場營銷，讓學生意識到學習市場營銷的重要性，并使學生熱愛學習市場營銷，從而使學生明確未來市場營銷的方向［6］。

　�。ǘ�）以培養(yǎng)學生市場營銷的能力為主職業(yè)院校在對學生進行教育的過程中，應加強對學生的指導和培訓，定期鍛煉學生，從而培養(yǎng)學生的思維創(chuàng)造能力和語言表述能力，只有強化了學生的市場營銷相關的能力，學生才能提升自身的專業(yè)技能，并主動研究市場營銷行業(yè)。

　�。ㄈ�）增加實踐教學活動對于市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，職業(yè)院校不應只局限于書本和課堂教學，而應帶領學生走出課堂，深入社會，讓學生得到實際的鍛煉。因此，職業(yè)院校要適當在課程中增加實踐教學活動，組織學生參與到活動中。

　�。ㄋ模┰鰪妼�學生的培訓職業(yè)院校應定期開設市場營銷的模擬活動，組織學生參與到模擬活動中，從而使學生在模擬市場營銷活動中得到實質(zhì)性的訓練。其次，職業(yè)院校應聘請相關的工作人員，定期給學生演講。

　　2.3職業(yè)院校營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的具體實施

　�。ㄒ唬┰O計科學的教學方案為了打破傳統(tǒng)的教學模式，職業(yè)院校應充分結合學校發(fā)展的現(xiàn)狀，設計科學的教學方案，以便在教學過程中合理地對學生展開教學。以美國CBE模式為例，美國在培養(yǎng)市場營銷人員的過程中主要采用職業(yè)能力分析法，首先，確定培養(yǎng)的專業(yè)。然后，具體研究專業(yè)的內(nèi)容、性質(zhì)、作用等，并在此過程中提升學生的專項能力，然后學生可操作、衡量專項能力，專項能力主要包括崗位技術能力、敬業(yè)愛崗能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、協(xié)作共事能力等［7］。

　　（二）合理安排教學時間職業(yè)院校一定要合理安排市場營銷專業(yè)的授課時間，根據(jù)具體的教學內(nèi)容和學生的身心發(fā)展特征，規(guī)劃正確的教學時間，設置教學環(huán)節(jié)，制定一份科學的授課計劃書，從而有計劃性的組織教學。

　�。ㄈ�）開展實踐性教學環(huán)節(jié)（1）專項訓練通過對當前市場營銷的需求分析，職業(yè)院校在轉變培養(yǎng)模式時，不僅要明確培養(yǎng)部門，同時也要對學生進行專項訓練，在提升學生營銷技能的基礎上，提高學生的整體素質(zhì)和品德修養(yǎng)，從而確保學生在日后的工作過程中能滿足市場營銷的要求。因此，強化專業(yè)訓練對學生而言十分重要。轉型訓練主要為形態(tài)禮儀訓練、學生人際交往能力訓練、學生語言溝通訓練、自信心訓練等，只有學生具備基本的營銷條件，學生在工作過程中才能勇于面對挫折，形成良好的吃苦耐勞和團隊精神等。（2）課程實踐在完成每一項專題訓練之后，教師都應開展實踐性教學活動，讓學生結合所學到的知識，進行實踐演練。例如：在休息日，教師可以讓學生進行社會實踐調(diào)查，設計調(diào)查方案和問卷，明確調(diào)查對象，組織調(diào)查人員，規(guī)范調(diào)查范圍，從而使學生真正參與到實踐活動中，當學生完成問卷調(diào)查時，教師再讓學生根據(jù)調(diào)查的過程和結果，對所調(diào)查的內(nèi)容進行總結，然后，教師再將學生實踐教學活動融入到教學過程中［8］。（3）綜合實踐，即畢業(yè)實習市場營銷教學實踐較長，因此，職業(yè)院校在對學生進行教育時，可以讓學生自己選擇一家企業(yè)，進行實習，從而讓學生接觸更全面的市場營銷知識，尤其是在畢業(yè)期間，職業(yè)院校開展綜合性實踐活動，讓學生獨立完成綜合性實踐活動。

　　3結束語

　　總而言之，我國職業(yè)院校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的過程中，職業(yè)院校必須轉變傳統(tǒng)的教育教學觀念，創(chuàng)新培養(yǎng)模式，進而為學生提供高質(zhì)量的學習環(huán)境。

　　文獻:

　�。�1］白晶.高職院�！坝唵问健比瞬排囵B(yǎng)模式和個案研究［J］天津大學,2013,（02）:45-67.

　�。�2］程傳榮.高職院校人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新實踐研究［J］.蘇州大學,2013,（06）:78-89.

　�。�3］吳倩.中職學校人才培養(yǎng)方案與職業(yè)資格證書制度結合研究［J］.江西科技師范大學,2014,（04）:33-44.

　�。�4］黎明柳.中職“集合式訂單”人才培養(yǎng)模式的研究［J］.廣東技術師范學院,2013,（06）:65-89.

　�。�5］越寒.高職院校人才培養(yǎng)創(chuàng)新研究［J］.吉林大學,2014,（8）:90-97.

　　［6］鄭燕.高職人才培養(yǎng)“合作”模式研究［J］.江西師范大學,2013,（05）:77-88.

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　　［8］黨素芳.高職院�！坝唵问健比瞬排囵B(yǎng)模式研究［J］.四川師范大學,2014,（04）:33-77.

　　高職院校市場營銷人才培養(yǎng)模式論文 3

　　摘要:高職院校市場營銷培養(yǎng)體系是幫助學生迅速掌握相關理論技能，并與社會崗位直接銜接的有效手段，但是目前在開展過程中也出現(xiàn)了不夠完善、設置不科學、視野狹窄等問題，本文針對于此提出了若干解決對策，希望能為國內(nèi)相關專業(yè)發(fā)展提供一些參考。

　　關鍵詞:職業(yè)崗位需求;市場營銷;培養(yǎng)

　　一、引言

　　隨著國內(nèi)高職教院校發(fā)展，高職院校的在校生數(shù)量不斷增長，為社會培養(yǎng)了大量的應用型人才。但是，和高校事業(yè)的發(fā)展相比，社會的發(fā)展速度無疑要更快，這也造成了學校培養(yǎng)與社會需求之間總是存在一定程度的差異，差異越大，則培養(yǎng)的學生距離社會的需求越遠，因此，高職培養(yǎng)工作應該盡量做到與社會職業(yè)崗位需求相結合，并在此基礎上改革自己的培養(yǎng)體系。下面本文就以高職院校市場營銷專業(yè)為例，探討如何給予職業(yè)崗位需求進行實踐改革。

　　二、高職市場營銷專業(yè)的地位和人才培養(yǎng)目標

　　(一)高職市場營銷專業(yè)地位

　　嚴格來說，市場營銷作為一門專業(yè)，是為了迎合社會經(jīng)濟發(fā)展而出現(xiàn)的應用型學科，在營銷手段和方式前所未有的發(fā)展下，企業(yè)已經(jīng)離不開市場營銷，尤其是我們這樣一個正處在市場經(jīng)濟依然在轉型期的社會來說，市場營銷符合了企業(yè)的需求，是企業(yè)獲取足夠的經(jīng)濟效益的保證。因此，就高職院校的市場營銷專業(yè)而言，其目的是為了迎合社會的這種需求，培養(yǎng)企業(yè)需要的相關專業(yè)應用型人才。

　　(二)高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標

　　通過學科的設置與發(fā)展，如今高職院校在市場營銷人才培育方面已經(jīng)形成了比較完善的思路和方法體系，其目標是培養(yǎng)學生能夠熟悉和掌握現(xiàn)在市場上比較常見的營銷學理論，并能夠具備運用相關手段和方法為企業(yè)提供解決問題的策略，不論是品牌推廣、日常營銷、廣告策劃還是營銷甚至物流管理等環(huán)節(jié)，都能夠具有較強的工作能力，為企業(yè)發(fā)展提供必要的智力和技術支持。

　　三、當前高職市場營銷專業(yè)實踐體系中存在的問題

　　這幾年，隨著社會深化改革和高等學校深化改革，高職院校與社會的聯(lián)系已經(jīng)越來越緊密，市場營銷專業(yè)也比較好的迎合了企業(yè)的各類崗位設定需求，培養(yǎng)了一大批具有較強工作能力的技能型創(chuàng)新人才。但是，在實踐培養(yǎng)活動的開展過程中，我們依然發(fā)現(xiàn)存在不少問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

　　(一)缺乏完善的體系

　　與一般本科高校的營銷專業(yè)不同，高職院校在開設市場營銷專業(yè)之初就對其進行了定位，即基于社會和市場需求，所以必須要進行大量的實踐活動。但是就目前情況來看，實踐活動的開展過程中出現(xiàn)了很多雜亂無章，低效重復的現(xiàn)象。出現(xiàn)這一問題的根本原因在于實踐活動總體缺少層次性，各個環(huán)節(jié)銜接不夠，在認知實踐、崗位實踐、畢業(yè)實踐上沒有形成全而具體的實踐活動體系。

　　(二)實踐活動環(huán)節(jié)不科學

　　缺乏科學的實踐體系讓高職市場營銷實踐活動缺乏效率，而現(xiàn)有實踐活動環(huán)節(jié)的不科學讓高職市場營銷實踐培養(yǎng)缺乏有序性。目前，我院市場營銷專業(yè)實踐活動環(huán)節(jié)還沒有完整、科學的培養(yǎng)大綱，已有的實踐活動在內(nèi)容層次上沒有科學合理的.實施措施、流程管理、內(nèi)容安排以及質(zhì)量評價體系等。

　　(三)實踐活動視野有待狹隘

　　社會的快速發(fā)展帶給了企業(yè)更多地壓力，但是也促使企業(yè)為了生存而謀求更多的營銷手段，而高校則體會不到這種壓力，很多高職院校的實踐培養(yǎng)依然停留在老舊的水平上，很少與同行交流，與企業(yè)交流聯(lián)系也不夠密切，視野非常狹窄。

　　四、基于崗位需求的高職市場營銷實踐探索

　　(一)基于崗位需求的實踐體系設計

　　以唐山科技職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)為例，在實踐培養(yǎng)體系的設置上基本分成兩大類，一類是校內(nèi)實訓，一類是頂崗實習。前者以學校內(nèi)部活動中的案例講解為主，后者以學生參觀、參與企業(yè)的具體工作為主。這兩種體系雖然目的明確，但是銜接起來不夠順暢，而且難以協(xié)調(diào)。所以，應該在培養(yǎng)過程中就加強以就業(yè)為導向的設計理念，通過實踐的培訓，模擬實訓、生產(chǎn)性實訓和頂崗實訓三環(huán)節(jié)緊密銜接，讓學生無需崗前培訓即能直接上崗，直接減少企業(yè)用人成本，增加學生職場競爭力。

　　(二)能力遞進的實踐活動環(huán)節(jié)設計

　　在實踐培養(yǎng)環(huán)節(jié)設計上，一定要結合職業(yè)崗位需求，提倡學生的能力素質(zhì)培養(yǎng)。目前國內(nèi)高職院校在校內(nèi)實訓上大多數(shù)都是虛擬實訓為主，但是具體的實施手段沒有固定的標準和流程，實施的效果也大相徑庭。常用的案例互動、情景模擬等方法有不錯的效果，但如果能把項目訓練或者軟件操作等進一步引入培訓中，效果也許更好一些。也有些與企業(yè)聯(lián)系密切，校企合作開展比較好的高職院校開展了生產(chǎn)實訓活動，即把企業(yè)正在做的工作直接引導到學校培訓中，讓學生直接參與，從而培養(yǎng)學生的綜合能力，如我們在《營銷綜合技能實訓》開展中曾經(jīng)推薦學生進入唐山市本地有合作關系的超市、賣場進行營銷綜合技能實訓，取得了很好的效果。但是，上述兩種實訓模式主要是以校內(nèi)活動為主，若要讓學生真正成長起來，具備應有的能力，還需要進行頂崗實訓，讓學生走出校園，到企業(yè)的真實崗位中承擔一定的營銷任務和工作�？梢岳�用的形式主要有三個:節(jié)假日頂崗、寒暑假頂崗以及畢業(yè)實習頂崗。鼓勵學生利用節(jié)假日、寒暑假期間根據(jù)自己的興趣愛好選擇合適的企業(yè)進行兼職工作，這些兼職頂崗的工作均計入相應的培養(yǎng)并以學分的形式加以約束。學生以畢業(yè)實習的形式進入企業(yè)實習，實習期間用人單位也會對學生的綜合水平給予評價，優(yōu)秀的學生將在期間獲得就業(yè)崗位。

　　(三)拓寬實踐活動的視野

　　各地方政府和教育部教育系統(tǒng)近年來都有組織一些職業(yè)技能大賽，這是與同行交流的大好時機，也是對本校學生能力高低的真正檢驗，應該積極參與。同時，要努力加大校企合作，讓企業(yè)的生存理念灌注到學校的培養(yǎng)之中，使學生能夠切實體會到來自社會的生存壓力，也了解專業(yè)活動的操作流程，培養(yǎng)自己的實踐能力。另外，教師是實踐活動的必要軟件，教師的培訓能力直接關系到實踐活動的水平。充分利用“實踐活動推進年”的推動力，鼓勵教師積極參與企業(yè)實踐培訓，鍛煉自身實踐培訓力。另一方而，建立健全由學生和教師同行組成的實踐培訓質(zhì)量考評體系，對教師實踐培訓水平進行量化考評，鞭策教師不斷提升實踐培訓能力。

　　文獻:

　�。�1］廖芳芳．高職高專“全方位式”實踐教學探索［J］．廣西教育．2013(43)

　�。�2］徐亞，姚玉．基于職業(yè)能力培養(yǎng)的高職攝影實踐教學探索［J］．當代職業(yè)教育．2015(01)

　�。�3］陳佰忠，陳學玲．高職“教、學、做”一體化實踐教學探索［J］．知識經(jīng)濟．2012(10)

　�。�4］董傳剛．職業(yè)院校實踐教學探索［J］．職業(yè)．2009(33)

　　高職院校市場營銷人才培養(yǎng)模式論文 4

　　[摘要]按照企業(yè)營銷、策劃類崗位對專業(yè)人才的需求標準,職業(yè)院校要構建良好的校企合作平臺,堅持以工學結合為主線,突出實踐性教學,創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。文章以市場營銷專業(yè)為切入點,論述了特色的形成要有科學的態(tài)度和廣泛的調(diào)查,教育教學內(nèi)容要從“專業(yè)觀”向“崗位觀”轉變,要實施專業(yè)人才培養(yǎng)所需的課程、實踐等方面的資源建設,以達到“立足營銷策劃專業(yè)崗位,面向多個行業(yè)”的專業(yè)發(fā)展目標。

　　[關鍵詞]專業(yè)觀崗位觀培養(yǎng)模式

　　一、科學嚴謹?shù)膽B(tài)度、廣泛深入的調(diào)查研究是形成專業(yè)特色的先決條件

　　對國內(nèi)外市場營銷專業(yè)人才需求狀況的調(diào)查,堅定了我們對建設有安徽財貿(mào)職業(yè)學院(以下簡稱“我院”)特色和優(yōu)勢的營銷與策劃專業(yè)的信心。從1982年到1994年,全美高校畢業(yè)生從事銷售的人數(shù)由20%上升到63%;根據(jù)人力資源與社會保障部公布的數(shù)據(jù)顯示,從2005年第四季度到2007年第四季度,我國市場提供給高職�？飘厴I(yè)生的排名前10名的職位中營銷專業(yè)類連續(xù)3年排名第一;對本地人才市場有關專業(yè)人才需求狀況的動態(tài)追蹤,獲得了企業(yè)對營銷與策劃專業(yè)人才的分崗位需求信息。(見下表)

　　在此基礎上,根據(jù)我院營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生近年來就業(yè)的主要企業(yè),以及目標就業(yè)企業(yè)提供的崗位任職要求,整理、形成了適應目標就業(yè)崗位群的主要知識、技能與綜合素質(zhì)結構圖譜(見圖1)。上述方面的調(diào)查、研究工作以及得出的結論,成為專業(yè)教育、教學改革的基本依據(jù)。

　　二、教育教學內(nèi)容的界定:從“專業(yè)觀”向“崗位觀”的轉變

　　企業(yè)對專業(yè)人才的需求就是相應的崗位任職要求。營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生的主要目標就業(yè)崗位群是企業(yè)的銷售、市場、企劃與客服等部門。從職業(yè)生涯初始化階段來說,本專業(yè)的畢業(yè)生大多是作為推銷(售)員、市場代表、客戶代表和銷售內(nèi)勤、外勤等銷售、市場等部門的輔助性崗位。營銷類員工的職業(yè)發(fā)展實踐表明,就業(yè)在這些崗位的畢業(yè)生,經(jīng)過1～3年的鍛煉和成長,多數(shù)人會成為主管級別的初級管理者,乃至更高級別崗位的管理者。為此,教育教學內(nèi)容的設計和安排不但要滿足學生就業(yè)的要求,還要考慮到學生的職業(yè)發(fā)展需要。滿足目標的教學內(nèi)容的設計是通過課程及其相關的教學資源建設來實現(xiàn)的。實現(xiàn)營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)初始化階段的兩個核心操作技能是銷售技能和初步的策劃技能,這是教學內(nèi)容設計和實施的重點。要根據(jù)學生的認知能力和教育教學規(guī)律,構建學生的自主學習能力,啟發(fā)職業(yè)展望,以培養(yǎng)起學生對學習方法的探索和興趣。

　　在初步把握本專業(yè)學生適應目標就業(yè)崗位群所需的通用能力構成和核心能力內(nèi)容的基礎上,還要對實現(xiàn)上述能力目標所需資源進行建設和整合。調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),不同行業(yè)、不同企業(yè)對本專業(yè)畢業(yè)生的核心技能需求,具有高度的一致性,即基礎技能是銷售能力——銷售方案的執(zhí)行力。而銷售技能的建立需要學生具備吃苦耐勞、自我約束、自我激勵、良好的溝通和學習能力。這些素質(zhì)是崗位核心技能的支撐,必須靠課程、相應的資源支持,在相應的活動或行為過程中得以體現(xiàn)和塑造。為此,我們對原來的教學、教育內(nèi)容和方法、過程和手段進行了系統(tǒng)的設計與改革,讓學生在“干中學、學中干”以達到目標就業(yè)崗位的要求。

　　三、圍繞核心技能實施專業(yè)人才培養(yǎng)所需的資源建設

　　對國內(nèi)外營銷類崗位人才需求的調(diào)查研究報告顯示,隨著行業(yè)的不斷細化,營銷與策劃專業(yè)人才知識、技能與綜合素質(zhì)等方面表現(xiàn)出了更加復合型的特征。如化工原料行業(yè)的營銷專業(yè)畢業(yè)生,除了要求掌握營銷專業(yè)的知識與技能外,還必須具備相應的行業(yè)知識。我們的專業(yè)建設正是帶著這樣的`認識才積累了屬于自己的特色——“立足本專業(yè)、面向多行業(yè)”,具有適應多個行業(yè)的營銷與策劃類崗位需求的專業(yè)人才培養(yǎng)模式。

　　1.課程建設、課程整合與教學實施。課程建設的指導思想是圍繞學生崗位核心技能培養(yǎng)、整合、構建專業(yè)優(yōu)質(zhì)核心課程體系。目前,已經(jīng)建成了省級精品課程“市場營銷學”、教育部高職高專經(jīng)濟類教指委重點建設課程“市場營銷學”、院級精品課程“人員推銷”以及本專業(yè)重點課程“市場調(diào)查預測與決策”“組織間營銷”“營銷策劃”“商務溝通”等。優(yōu)質(zhì)課程建設的過程,就是有關任課教師研究教材、研究課程、研究實踐性教學、研究技能訓練內(nèi)容和方式的過程。大家能夠認識到不同課程在專業(yè)技能形成中的地位和作用,以及有關課程的教學、技能訓練的側重點,清楚專業(yè)技能、職業(yè)能力、崗位操作技能等指標的內(nèi)容與結構,初步構建崗位核心技能,并分解到課程的技能訓練體系中。

　　優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容的界定,是按照其對實現(xiàn)培養(yǎng)目標的貢獻,進行內(nèi)容的取舍與整合的。按照目標就業(yè)崗位(群)工作流程,形成了符合學生正常職業(yè)發(fā)展階梯的縱向課程結構,以及適應多個行業(yè)業(yè)務要求的橫向課程結構�？v向課程是以(推)銷售能力、初步的策劃能力為核心的初級崗位操作技能課程群、滿足學生職業(yè)發(fā)展(向銷售、策劃類崗位上一個職級)為線索的中級崗位操作技能課程群,以及為學生向更高職級發(fā)展所需的基礎性課程群(見圖2)。橫向課程是解決學生的分行業(yè)銷售與初步策劃能力的教學和訓練,將具體行業(yè)的銷售與策劃情境嵌入“按照崗位工作流程”開設的縱向課程教學內(nèi)容與訓練的環(huán)節(jié)之中;把典型行業(yè)、典型業(yè)態(tài)的具體常識與企業(yè)的一般工作慣例內(nèi)容融入教學與訓練的過程之中,使其實現(xiàn)“立足專業(yè)崗位、適應多個行業(yè)”的教學目標,具有針對性和實戰(zhàn)性,增加教學與訓練內(nèi)容的實用性。如在講述了市場細分的一般原理之后,要求學生首先上網(wǎng)收集有關裝飾行業(yè)、廚房設備行業(yè)的基本資訊,并按照作業(yè)小組,報告他們對這兩個行業(yè)的了解情況,再布置了解兩個市場的調(diào)查任務。這樣學生們了解了“家裝”與“工裝”,廚房設備行業(yè)的市場差異和市場拓展不同細分市場的策略與方法,特別是通過對有關裝飾設計、施工企業(yè)、廚房設備產(chǎn)品的實地調(diào)查與基地企業(yè)的業(yè)務拓展實訓,初步了解了廚房設備的“家用”和“商用”之間的區(qū)別與裝飾行業(yè)之間的市場關系。對于其他環(huán)節(jié)的教學內(nèi)容,分別嵌入不同行業(yè)的知識與相應的基地實訓,把培養(yǎng)目標與專業(yè)基本知識、技能教學有機結合了起來。在兩年半的學校教學過程中,針對銷售核心技能和初步的策劃技能教學過程,要求不同的學習小組深入了解4～5個行業(yè),再把不同小組之間的行業(yè)了解報告進行交流分享。通過學習小組的分享機制,全班同學都能至少了解10個行業(yè)的銷售與策劃的一般常識,初步解決了過去學生畢業(yè)之后對行業(yè)常識、慣例知識的空缺狀態(tài),縮短了學生上崗以后適應特定企業(yè)、行業(yè)銷售、策劃崗位工作的時間,提高了用人單位使用新人的效益。

　　2.與核心技能培養(yǎng)匹配的實踐性教學基地建設。眾所周知,營銷類專業(yè)畢業(yè)生工作崗位、工作流程中最為核心的流程之一是與各種組織中的人溝通的過程。并且,溝通的對象多數(shù)是資歷、閱歷、職位遠高于剛出校門的畢業(yè)生的人�？紤]到學生的認知能力、社會性知識、職業(yè)取向等因素,在學生的專業(yè)、職業(yè)技能教學中,建設一批滿足這一功能要求的實踐資源是專業(yè)培養(yǎng)目標實現(xiàn)的先決條件。幾年來,本專業(yè)在校內(nèi)外先后建成了十多個涵蓋八個行業(yè)的實踐教學基地。這些基地,既有面向組織消費者的,也有面向家庭、個人消費者的;既有業(yè)務內(nèi)容較為簡單、程序簡單的,也有業(yè)務類型和業(yè)務程序較為完善、較為復雜的。同時,這些基地與專業(yè)的關系緊密,對學生的實踐確保有專人指導。對學生實習期間的考核,經(jīng)過與基地企業(yè)的溝通,建立了與企業(yè)員工相同的考核標準,使得學生在實習期間,除了對特定崗位的程序性技能的初步體驗,還經(jīng)歷了企業(yè)文化、管理制度等認識,增加了學生對自己未來職業(yè)角色的認識,為他們向企業(yè)員工、社會公民角色的轉換提供了體驗平臺。

　　此外,在院內(nèi)還建成了4個可供常年、全天候使用的專業(yè)技能實訓基地,分別分布在企業(yè)、院內(nèi)的實踐性教學基地內(nèi),為本專業(yè)學生的技能培養(yǎng)、職業(yè)技能學習、職業(yè)角色的體驗與認知,提供了優(yōu)越的物質(zhì)保障,對本專業(yè)人才培養(yǎng)特色的形成有著極大的助益。

　　3.從“雙師”到初步“雙棲”的師資隊伍建設,是實現(xiàn)專業(yè)核心技能教學目標的保障。圍繞專業(yè)人才培養(yǎng)目標,我們按照學歷、從業(yè)經(jīng)歷兩個標準選拔新教師。本專業(yè)引進的新教師,大多是具有碩士學位,而且至少有4年營銷管理崗位實踐經(jīng)驗的人才,在知識傳授、崗位操作指導中,顯示了對業(yè)務過程、環(huán)節(jié)熟悉的獨特優(yōu)勢。還有部分教師是“雙棲”的,既是企業(yè)的法人代表或者部門管理者,也是教學工作的主力隊員。學院領導計劃在未來的三年內(nèi)使本專業(yè)的教師實現(xiàn)核心崗位技能課程骨干教師中50%的人具有“雙棲”能力。目前,本專業(yè)共有教師15人,專任骨干教師的20%具有“雙棲”能力,2位教師經(jīng)營著3間公司,擔任有關企業(yè)部門中層業(yè)務管理人員的教師有3人。對那些缺乏企業(yè)業(yè)務工作經(jīng)歷的教師,采取利用寒暑假到企業(yè)做調(diào)查、到企業(yè)掛職等方式,實現(xiàn)其實踐工作經(jīng)驗的積累,滿足對學生實習、實踐的指導提供師資保障。

　　4.專業(yè)特色建設的支點——讓學生在做中學、學中做。開展具有明確崗位流程及其技能含量的課程與活動,使學生在活動中體驗職業(yè)角色、了解職業(yè)活動,進而掌握職業(yè)技能才是專業(yè)建設目標得以最終實現(xiàn)的關鍵。為此,學校建立了多層次的專業(yè)技能、崗位職業(yè)技能的學習活動體系,把學生的職業(yè)技能、素質(zhì)要求落實在一系列的活動過程之中。首先,安排在教學進程表中的實習。確保每一屆學生在二年級之前,每年有不少于兩周的商業(yè)認知和初步的銷售類崗位實踐。其次,結合基地企業(yè)的業(yè)務要求,將學生安排在如沃爾瑪、大潤發(fā)等有著廣泛接觸各色人等機會的企業(yè),也有些同學選擇了面向組織消費者的企業(yè)營銷崗位。再次,把階段性實踐、實習與校內(nèi)常設的基地結合起來,如每年一度的院內(nèi)營銷策劃大賽、以項目為導向的市場推廣(營銷高峰論壇、新亞駕校杯“合肥地區(qū)高職高專營銷策劃大賽”)等。這些活動使學生按照業(yè)務團隊的方式組織起來,開展市場調(diào)查、方案策劃、方案執(zhí)行等,使其技能學習在真實的活動中得到真正的鍛煉,并意識到只有做到,才是真正知道的道理,理解到作為營銷類專業(yè)人才的真正的素質(zhì)、崗位技能的內(nèi)涵及其獲得途徑。同時,作為學院控股的茂源營銷策劃公司項目發(fā)展部,每年都會在專業(yè)課老師的指導下開展幾十項商業(yè)活動。在這些活動中,同學們經(jīng)歷了開展商業(yè)活動的所有環(huán)節(jié),程序性知識與技能得到了體驗與鍛煉,為學生走上工作崗位,提供了基礎性的技能準備和對專業(yè)、崗位技能、價值觀、吃苦耐勞、注重細節(jié)、團隊精神等職業(yè)素質(zhì)的直接體驗。

　　5.考核方式的改革是教育教學改革的系統(tǒng)性要求。經(jīng)過幾年的探索與不斷的積累,本專業(yè)的考核形式、標準、內(nèi)容在專業(yè)基礎課和專業(yè)課、技能課程中進行了全方位的改革。如過去的課程考核是學生記筆記、期末背筆記,考試靠背功;考試一張紙、答案一個樣;一張考卷、一個標準考全班乃至全專業(yè)同一年級,教師考學生�，F(xiàn)在在我們的專業(yè)學習內(nèi)容考核中,試卷考逐漸向試卷考+操作考轉變;結果考變?yōu)榻Y果考+過程考;一張試卷考全班被不同的作業(yè)小組考不同的內(nèi)容的方法所替代。學生的專業(yè)學習成績不再由任課教師一個人考,而是學生之間互相考、實習、實踐單位考;考試的內(nèi)容不僅僅是書本上的,還有實踐、實習單位的業(yè)績考、工作態(tài)度考、出勤狀態(tài)考等。職業(yè)教育,要求我們不僅要培養(yǎng)出好學生,更重要的是培養(yǎng)出好學生+好員工+好公民。轉變后的考核機制才能真正符合高等職業(yè)教育的使命要求,才能真正體現(xiàn)高等職業(yè)教育的新內(nèi)涵。

　　四、需要進一步探索的方面

　　雖然,本專業(yè)的人才培養(yǎng)工作初具系統(tǒng)性特色,也獲得了安徽省教育廳“第一批級特色專業(yè)建設點”立項。但是,我們深知,與發(fā)達國家、地區(qū)的職業(yè)教育的差距還很大。在實踐性教學資源的建設和規(guī)范化上加大工作力度;在實踐性教學方式上作出更多的探索;建設滿足本專業(yè)人才培養(yǎng)要求的實訓課程教材體系,將會是我們下一個階段工作的重中之重。

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