廣告的策劃書內(nèi)容與格式

　　時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書如何寫了。好的策劃書是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的廣告的策劃書內(nèi)容與格式，歡迎閱讀與收藏。

廣告的策劃書內(nèi)容與格式1

　�。ㄒ唬┣把�

　　簡(jiǎn)要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。

　�。ǘ�）市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

　　1、背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；

　　2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何；

　　3、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品分析

　　被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：

　　1、產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

　　2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

　　（四）銷售分析

　　銷售是市場(chǎng)營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：

　　1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略；

　　3、優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

　�。ㄎ澹┢髽I(yè)目標(biāo)

　　企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

　�。�六）企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

　　1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；

　　2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；

　　3、銷售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購買對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；

　　4、包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)（文字、標(biāo)志、色彩）等；

　　5、零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

　�。ㄆ撸┳璧K分析

　　根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

　�。ò耍�廣告戰(zhàn)略

　　1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

　　2、廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

　　3、廣告對(duì)象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的`人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

　　4、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

　　5、廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

　�。ň牛┕�關(guān)戰(zhàn)略

　　公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

　�。ㄊ�）媒介戰(zhàn)略

　　根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對(duì)象，包括：

　　1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

　　2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；

　　3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；

　　4、媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；

　　5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

　�。ㄊ�一）廣告預(yù)算及分配

　　必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：

　　1、調(diào)研、策劃費(fèi)；

　　2、廣告制作費(fèi)；

　　3、媒介使用費(fèi)；

　　4、促銷費(fèi)、管理費(fèi)；

　　5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

　�。ㄊ�二）廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

　　根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

　　（十三）廣告效果預(yù)測(cè)

　　預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法。

廣告的策劃書內(nèi)容與格式2

　　一、什么是商品廣告：

　　商品廣告，是公開而廣泛地向公眾介紹商品、服務(wù)內(nèi)容，誘使消費(fèi)者購買的一種文體。它具有實(shí)用性、說明性、指導(dǎo)性和藝術(shù)性的特征。目的是促進(jìn)生產(chǎn)，擴(kuò)大流通，指導(dǎo)消費(fèi)，活躍經(jīng)濟(jì)。

　　二、商品廣告有哪些類型：

　　商品廣告種類繁多，常見的有下面四種類型：

　　1、指導(dǎo)消費(fèi)廣告。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)性廣告。

　　3、銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告。

　　4、售后服務(wù)廣告。

　　三、商品廣告的格式與內(nèi)容：

　　商品廣告一般由標(biāo)題、正文和落款三部分組成。

　　1、商品廣告的標(biāo)題目的是吸引消費(fèi)者注意，產(chǎn)生購買欲望，因此，廣告的標(biāo)題具有誘導(dǎo)性、獨(dú)特性和簡(jiǎn)明性。

　�、僖陨唐访�稱作標(biāo)題，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹葉青》《減肥霜給你帶來健美的身姿》。

　　②以廠名、商店名稱作標(biāo)題，如《買學(xué)習(xí)卡到淘寶在線漢語學(xué)習(xí)卡專賣店，保證你稱心如意》、《不銹鋼廠產(chǎn)品介紹》。

　�、垡援a(chǎn)品商標(biāo)作標(biāo)題，如《冬牌保健鞋，冬天里的關(guān)懷》。

　　2、正文包括開頭、主體、結(jié)尾三部分。

　　①開頭，是承接標(biāo)題，轉(zhuǎn)入主體的過渡�？梢允情_門見山，點(diǎn)出商品特點(diǎn)，也可以提綱挈領(lǐng)，介紹商品的長處。

　�、谥黧w，要介紹商品的名稱、牌號(hào)、規(guī)格、性能、特點(diǎn)、用途、價(jià)格；企業(yè)的經(jīng)營范圍、項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容；出售方式、時(shí)間、地點(diǎn)、接洽辦法等；對(duì)顧客應(yīng)負(fù)的責(zé)任等。

　　③結(jié)尾，是催促消費(fèi)者購買，這部分文字要簡(jiǎn)短有力，并與廣告標(biāo)題相呼應(yīng)。如強(qiáng)調(diào)本商品的獨(dú)到之處，強(qiáng)調(diào)本商品使用的好處，公布本商品的優(yōu)惠辦法等�；蛘哂脧V告口號(hào)結(jié)尾，如“長城電扇，電扇長城！”“沒有XX不成席”等。

　　3、落款。

　　寫明生產(chǎn)單位、銷售單位名稱、地址、電話號(hào)碼、郵政編碼等。

　　四、商品廣告的寫作要求：

　　1、要真實(shí)、客觀、健康。

　　《國務(wù)院廣告管理?xiàng)l例》中明確規(guī)定：“廣告內(nèi)容必須真實(shí)健康，清晰明白，不得以任何形式欺騙用戶有和消費(fèi)者。”真實(shí)就是不能弄虛作假，客觀就是不能夸大，健康就是不搞迷信、荒誕的`宣傳。

　　2、要寫出商品特點(diǎn)和針對(duì)性。

　　寫出商品的特點(diǎn)，不是羅列它的優(yōu)點(diǎn)，而是突出它的特殊效能和長處。針對(duì)性是針對(duì)不同消費(fèi)者的需求而變換宣傳方式。如青年、老人、兒童，男顧客和女顧客，他們的心理需求和物質(zhì)需求各不相同，要針對(duì)不同層次的人不同的心理進(jìn)行宣傳。

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