市場方案

時間：2025-08-16 03:02:01 方案我要投稿

有關市場方案模板八篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先準備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編整理的市場方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

有關市場方案模板八篇

市場方案篇1

　　一、東莞市場背景分析

　　1、東莞市場基本概況

　　東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

　　2、各品牌市場銷售情況

　　目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的.客情關系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。

　　3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

　　x在廣東地區(qū)原實行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

　　二、x產(chǎn)品swot分析

　　1、優(yōu)勢

　�、賦品牌自身優(yōu)勢

　　由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

　�、趚品牌整體發(fā)展趨勢

　　復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。

　　③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

　　x經(jīng)過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

　�、墚�?shù)氐慕K端市場容量

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

　　2、劣勢

　�、偈袌鲂柚匦逻M入成本高

　　消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。

　�、诋�?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

　　早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。

　�、鄄糠掷麧櫺彤a(chǎn)品款式少

　　x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

市場方案篇2

　　深入貫徹市委三屆九次全會精神，切實保障和改善民生，按照市政府三屆第64次常務會議、市委三屆第124次常委會議審定通過的“十件民生實事”的內(nèi)容，市委、市政府把農(nóng)貿(mào)市場升級改造列入政府為民辦實事的“菜籃子”工程之一，根據(jù)縣政府的工作安排部署，縣工商局將牽頭對城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場進行升級改造，實施方案如下：

　　一、工作目標

　　對農(nóng)貿(mào)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行升級改造，切實解決農(nóng)貿(mào)市場設施老化、環(huán)境臟、亂、差等問題，實現(xiàn)場內(nèi)場外環(huán)境同步改善、硬件設施和軟件管理同步提升，逐步建立設施完善、環(huán)境舒適、管理規(guī)范農(nóng)貿(mào)市場，切實維護好人民群眾的.根本利益。

　　二、升級改造任務

　�。ㄒ唬┗A設施改造

　　1、對破損地面對破損的地面進行修補；

　　2、對操作臺進行改造；

　　3、對垃圾處理設施進行改造，各市場內(nèi)分段配備垃圾桶20個，增設集中統(tǒng)一封閉的垃圾點1個；

　　4、規(guī)范設置市場內(nèi)的標識標牌、店招店牌、信息公示欄、文明宣傳標識、標語，對市場內(nèi)破損的制度宣傳欄、標識牌進行更換，并在市場的醒目位置以公示牌的形式公示以下制度：市場食品安全制度、市場食品退市制度、市場準入管理制度、市場食品安全質(zhì)量責任制度、市場活禽攤區(qū)管理制度、市場購銷臺賬建立制度、市場環(huán)境衛(wèi)生制度、市場水電火使用制度、市場計量管理制度、市場進貨檢查驗收制度、市場消防安全管理制度、市場文明經(jīng)商公約；

　　5、對供排水設施及排水管道進行改造，確保排水暢通；

　　6、對供電設施進行改造。鋪設管線，禁止經(jīng)營者私拉亂接電線；

　　7、統(tǒng)一制作分區(qū)標識牌，統(tǒng)一制作各店面字號標牌、店招店牌，達到樣式、顏色、大小一致；

　　8、加強“防四害”工作，配備防鼠、防蚊、防蠅、防蟑設施和藥物，定期對市場及周邊進行消毒；

　　9、對消防設施進行改造，加強消防人員知識培訓，配備滅火器材。

　�。ǘ┤胧猩唐饭芾�

　　入場商品進貨管理。場內(nèi)經(jīng)營者應當向供貨商索取產(chǎn)品的來源地證明、質(zhì)量認證證書或商品檢驗檢測合格證；對劣質(zhì)商品的清退，場內(nèi)經(jīng)營的商品無過期、變質(zhì)、未經(jīng)檢疫肉和其他不符合食品安全衛(wèi)生要求的肉類及制品。

　　（三）經(jīng)營行為管理

　　合理設置交易區(qū)域，實行分區(qū)經(jīng)營，嚴格分區(qū)管理，規(guī)范市場商品擺放，做到各類商品陳列有序，完善商品進貨查驗、劣品退市、質(zhì)量承諾、檢驗檢疫、分類監(jiān)管、索證索票、食品安全、衛(wèi)生監(jiān)督等方面的制度，同時市場管理者要建立服務臺賬、顧客投訴處理臺賬、食品從業(yè)人員健康檢查登記臺賬等。

　　三、工作步驟

　　1、宣傳啟動階段（20xx年3月1日—3月25日）

　　工商所要做好宣傳動員工作，確保農(nóng)貿(mào)市場升級改造工作順利開展。

　　2、升級改造階段（20xx年3月25日—20xx年9月10日）按照工作任務的要求對農(nóng)貿(mào)市場進行升級改造；

　　3、市場秩序提升階段（20xx年9月11日—20xx年9月25日）加強對市場的經(jīng)營行為、經(jīng)營商品、市場衛(wèi)生的管理，建立健伍各項規(guī)章制度；

　　4、總結驗收階段（20xx年9月26日—20xx年9月30日）對農(nóng)貿(mào)市場升級改造內(nèi)容進行匯總上報。

　　四、工作保障

　　為確保農(nóng)貿(mào)市場和南門農(nóng)貿(mào)市場升級改造工作順利有序開展，領導小組辦公室設在市場股，負責城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場升級改造工作的安排部署、指揮協(xié)調(diào)、進度匯總、資料上報等工作。

　　五、工作要求

　�。ㄒ唬┨岣哒J識，加強領導。農(nóng)貿(mào)市場升級改造是推進文明城市創(chuàng)建和放心消費工程的重要組成部分，涉及人民群眾的切身利益。務必要提高認識、精心組織、周密部署，確保農(nóng)貿(mào)市場升級改造工作順利進行。

　�。ǘ┟鞔_職責，加強協(xié)調(diào)。農(nóng)貿(mào)市場升級改造是一項系統(tǒng)工程，要與相關部門協(xié)調(diào)配合，同時業(yè)主要積極參與，主動承擔工作任務。

　�。ㄈ┓e極引導，確保穩(wěn)定。工商所要做好農(nóng)貿(mào)市場升級改造的宣傳引導工作，切實做好農(nóng)貿(mào)市場升級改造過程中部分經(jīng)營戶的攤位安置工作，要保證農(nóng)貿(mào)市場升級改造工作穩(wěn)步推進。

市場方案篇3

　　公司作為技術服務、技術開發(fā)行業(yè)里的一顆耀眼的明星，在過去的幾年里，一直孜孜以求，不斷拓展業(yè)務領域。企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的基礎一定是自身產(chǎn)品或服務真正能夠滿足客戶需求的能力。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化時，必須重新回歸基本面，調(diào)整融資導向的經(jīng)營策略和規(guī)模導向的發(fā)展策略、重新規(guī)劃戰(zhàn)略、加強內(nèi)部運營效率和管理，以現(xiàn)金流管理為核心，在技術服務領域，公司每前進一步，都不得不再一次審視、延伸、試驗、回爐以往的模式。通過調(diào)研，我們認為應對當前形勢及危機，迎接“下一輪增長”的核心策略將不再僅僅建立于成本領先戰(zhàn)略的廉價勞動力上，創(chuàng)新與高附加值服務將是成長的最大動力。在當前競爭激烈的市場條件下，開展新的項目和業(yè)務是當務之急，也是勢在必行的！

　　一、與知名電腦公司及公司合作進行運維服務

　　因為我們公司與IT行業(yè)內(nèi)眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關系，經(jīng)銷的IT產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)異，價格優(yōu)惠和貨源穩(wěn)定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務，我們?nèi)娜鉃榭蛻籼峁┤椎腎T系統(tǒng)規(guī)劃、采購、實施、運維、咨詢、培訓的整體服務，通過基于ITIL規(guī)范的服務管理體系實現(xiàn)傳統(tǒng)IT服務的更全面、更規(guī)范的完美、高效率交付，在IT運營外包服務模式下，客戶只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化IT管理難度，節(jié)約客戶成本，提升IT專業(yè)化的一種先進的服務。

　　二、開展進出口貿(mào)易代理業(yè)務

　　我們公司可以利用與海關的良好關系，開展進出口貿(mào)易代理業(yè)務，與IT廠商合作代理報關，打造國內(nèi)外客戶全方位的國際貿(mào)易及物流綜合服務的提供商，我們的服務宗旨定為根據(jù)客戶不同的行業(yè)領域和需求提供個性化的解決方案。通過對不同行業(yè)的深入分析，運用多年在國際貿(mào)易及物流領域的經(jīng)驗，為客戶設計定制具有針對性的、專屬性的國際貿(mào)易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。

　　我們的.使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經(jīng)濟的國際貿(mào)易與物流服務。提高客戶體驗服務滿意度是我們持續(xù)努力追求的目標。在為客戶打造量身定制的貿(mào)易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務以滿足不同客戶的個性需求，并成為其長期戰(zhàn)略合作伙伴。憑借我們公司與海關的關系，根據(jù)每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節(jié)省在貿(mào)易及物流環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的額外費用，整合供應鏈及貿(mào)易流程，顯著縮短操作時間，從而滿足、支持國內(nèi)外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應鏈分析及管理，以及對整個貿(mào)易、物流流程時間和費用的分析把控，協(xié)助國內(nèi)外客戶將更多的精力放在加強其公司的核心業(yè)務之上，提高核心競爭力，以我們在貿(mào)易、物流和供應鏈領域的核心能力，與客戶保持長期的戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)多贏的目標。通過多年和國內(nèi)外貿(mào)易商合作，海納可以完全掌握國際貿(mào)易方面的操作流程，同時靈活運用國際貿(mào)易規(guī)則，降低在貿(mào)易環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的潛在風險，從而為客戶提供安全可靠的全程貿(mào)易解決方案。通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉，從而提高整體國際貿(mào)易操作和后期跟進的速度。

　　三、開展海關系統(tǒng)外業(yè)務的拓展、加入政策采購名單

　　為了支持企業(yè)更好利用國際國內(nèi)兩個市場，以幫助企業(yè)實現(xiàn)出口、內(nèi)銷“兩條腿”走路。我們可以運用關系網(wǎng)絡用務實的管理思維和創(chuàng)新的監(jiān)管模式，為企業(yè)化危為機提供最有力的支持；拓展業(yè)務加工范圍看似很小，卻為我們打開了一條創(chuàng)新經(jīng)營之路，提供了一次可持續(xù)發(fā)展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開招標采購或網(wǎng)上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因為采購是任何生產(chǎn)活動與任何消費活動的先導，采購水平的高低，對生產(chǎn)的過程與生產(chǎn)的成本；對企業(yè)的運行與企業(yè)的成本控制；對人本身的再生產(chǎn)過程與人力資源成本產(chǎn)生重大影響。因此研究采購發(fā)展戰(zhàn)略已成為我企經(jīng)濟活動中的一個重大領域。

　　當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng)新性的觀念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動力，使我企如虎添翼。堅持在繼續(xù)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展是我企前進的動力和原則，堅持企業(yè)的體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、治理創(chuàng)新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業(yè)未來戰(zhàn)略。近年來，新的挑戰(zhàn)對我們企業(yè)發(fā)展的促進作用愈加明顯，我企從現(xiàn)在起開始注重新思路的建設，不斷加強企業(yè)前進方向研究和實踐研究，特別是加強對企業(yè)新模式的認識和研究，把企業(yè)未來建設提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應時代的潮流迎接挑戰(zhàn)。以上思路的提出是根據(jù)當前形勢發(fā)展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵先進，鞭策后進，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進企業(yè)各項事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造我企建設的更加美好的明天。

市場方案篇4

　　某酒店成立于xx年12月，酒店依著快樂的餐宿消費方式，致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。

　　一、市場分析

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)的目標和任務

　　1、企業(yè)目標

　　透過營銷推廣，在東勝地區(qū)構成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團隊、加快發(fā)展

　　2、企業(yè)主要任務

　　透過營銷創(chuàng)新策劃和推廣，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶；在目標群體中構成必須的知名度和美譽度；在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導向力。

　�。ǘ┦袌霈F(xiàn)狀和策略

　　1、市場現(xiàn)狀

　　現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類：

　　一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨立分散，以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重點在于顧客高端社會地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務活動設施的高檔為其產(chǎn)品核心價值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實物為其產(chǎn)品的核心價值，能夠稱之為第一代酒店。

　　傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，能夠說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知，除了能夠帶來相應的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶--政要、名流、企業(yè)家等。

　　傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達的大城市較多，具有很強的競爭力。

　　中低檔酒店遍布國內(nèi)各地，數(shù)量巨大，孤立分散，談不上品牌效應�；蚩績r格，或靠位置吸引相對應層次的各種類型的客源。

　　二是近年來興起的快捷商務酒店，例如如家、漢庭、7天、速八等，這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的.價值觀念，舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風格，帶給舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺；同時，透過連鎖效應，為顧客帶給便捷的住宿服務。這類酒店的價值重點在于經(jīng)濟實惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬于中低檔次。

　　透過上述分析，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中，還有很大的市場空間和機會能夠去挖掘和把握。

　　2、企業(yè)策略

　　綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀，能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領域，傳統(tǒng)型酒店對客戶定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上，透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的局限而留下的機會，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟實惠和便捷的住宿和吃住上，在產(chǎn)品價值概念界定上存在于時代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。

　　經(jīng)濟文化全球交融的這天，追求自我實現(xiàn)、關注自我生活方式和自我個性已成為一個典型的時代特征，尤其是年輕群體�，F(xiàn)有個別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn)場的實物來表現(xiàn)一個籠統(tǒng)的、泛泛的社會新觀念--簡約時尚，無法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標顧客實現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經(jīng)濟發(fā)達、文化高度發(fā)展、信息技術日新月異，人的流動性將逐漸提高。

　　向未來型酒店邁進，這就是我酒店的總策略。具體地說，透過產(chǎn)品價值創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，發(fā)展第三代新型酒店，在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體系來--建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽度。

　　3、市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

　　（1）競爭對手確定：

　　從檔次上（或目標顧客的經(jīng)濟收入上）看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上（最低房價在400元以上）酒店不屬于君都的競爭對手，中低檔（400元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標群體，所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手。

　　另外，由于檔次相近，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目標顧客也是君都的目標群體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。我們稱之為第二類競爭對手。

　�。�2）競爭對手優(yōu)劣勢分析：

　　①第一類競爭對手

　　優(yōu)勢：

　　資本優(yōu)勢：具有雄厚的資金；區(qū)位優(yōu)勢：占據(jù)了本市相當有利的位置。

　　劣勢：

　　孤立分散，入住率不穩(wěn)定、管理、服務水平差，提升成本高：與顧客的互動性差；好位置成本高。

　�、诘诙惛偁帉κ郑�

　　優(yōu)勢：

　　品牌知名度已構成；資本實力雄厚；管理水平高，服務水平高；發(fā)展會員制，已擁有了超多會員。

　　劣勢：

　　有的堅持好位置原則，成本較高；產(chǎn)品價值局限性大；與顧客及潛在顧客的互動性差；相互間同質(zhì)化競爭。

　　（3）現(xiàn)以主要競爭對手為例分析其優(yōu)劣勢:

　�。ㄈ㏒WOT分析

　　1、外部環(huán)境分析

　�。�1）經(jīng)濟

　　國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務差旅及餐飲，擴大了酒店的需求；

　　（2）法律

　　政府制定各項規(guī)章制度，逐步健全內(nèi)部管理，并要求各家酒店設置專業(yè)化的員工工作手冊，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展

　�。�3）成本

　　目前經(jīng)濟型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當高的程度，在成本被迫抬高的同時，營收卻因為商家要爭奪市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低。

　　物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項“成本硬傷”，另一項“成本硬傷”來自人力資源，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏，經(jīng)濟型酒店由于擴張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專業(yè)對口的學生有相當一部分不愿意進入薪水不算高的酒店業(yè)；而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加。

　�。�4）競爭

　　隨著國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務差旅及餐飲，經(jīng)濟型酒店走出了酒店經(jīng)營中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更為精致、時尚、風格獨特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的籌碼越來越高。

　　君都經(jīng)濟型酒店適應了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng)業(yè)機會，帶動了超多資本和人才流入，個性適合連鎖發(fā)展，是經(jīng)濟型酒店的產(chǎn)品推動力，某酒店順應了發(fā)展潮流，將會有旺盛的生命力和市場競爭力。

　�。�5）技術

　　某酒店依靠現(xiàn)代化的管理和促銷手段，高素質(zhì)的銷售、全方位的服務系列和優(yōu)質(zhì)接待服務以及合作構成的協(xié)作單位、現(xiàn)代化的電腦預定系統(tǒng)，在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務。

　　（6）社會因素（社會的期望和需求）

　　中國酒店目前正處于一個品牌整合時期，未來的格局可能會發(fā)生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線，逐漸呈現(xiàn)出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化。

　　2、內(nèi)部環(huán)境分析

　　（1）優(yōu)勢：

　�、俜績r價位低廉，構成了價格優(yōu)勢；

　�、诹夹缘钠放平�(jīng)營，優(yōu)質(zhì)的服務策略；

　　③結構穩(wěn)定，人力資源配置合理

　�、荃r明的市場定位，配有專業(yè)的服務團隊。

　　⑤先進的理念：貼合社會需求。

　�、薅ㄎ粶蚀_，選準競爭空白區(qū)的品牌個性定位和產(chǎn)品設計。

　　⑦成熟的服務團隊

　　劣勢：

　�、僭诙鯛柖嗨故袝r間短，知名度低；

　　②有待提高的員工素質(zhì)；

　�、郾镜厥袌鼋�(jīng)驗缺乏；

　　二、營銷策略

　�。ㄒ唬I銷目標

　　提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度，吸引更多外來消費者，不斷發(fā)展創(chuàng)新，能夠應對各種市場變化，提高企業(yè)競爭力擴大市場份額，透過品牌的市場推廣，使企業(yè)的潛在客戶成為企業(yè)的準會員，然后逐步成為企業(yè)的入會會員，最終成為企業(yè)的入住顧客。

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　　1、目標市場

　　目標市場人群由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競爭對手中，年輕的顧客；二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客，進一步分為：年輕旅游者、年輕商務人士、其他年輕的流動人員；三是準客戶：包括學生、暫未流動的年輕工作者。這些人群主要為青年人，從他們的消費心理來分析，他們再追求實用性的同時，更加注重個性的凸顯與張揚，追求的是一種精神價值，是一種典型的感性生活方式。

　　2、市場定位

　　根據(jù)某酒店特殊的地理位置與實際客運結構分析充分發(fā)揮酒店競爭優(yōu)勢，我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟。

市場方案篇5

　　一、活動時間：

　　XX年12月31日下午；

　　二、活動概述：

　　本次活動為學校組織的統(tǒng)一活動，全校學生參與，每個學生提供三本自己閱讀過的至少五成新的舊書籍作為商品，以班級為單位擺攤售賣，每個班級可有五位家長在活動當天參與和協(xié)助，銷售方式、價格、策略、攤位布展等均由班級自行安排；

　　三、攤位布展方案：

　　1、攤位名稱：毛毛蟲書屋

　　2、桌子圍搭成回字形作為展位，如能找到廣告棚或廣告?zhèn)氵€可把棚和傘立在中間；

　　3、用鞋盒包彩紙制作成貨架放書，按價格分區(qū)擺放，精品區(qū)的書籍想辦法圍擺成各種形狀以更吸引眼球；

　　4、攤位的四角各擺放一個卡通形狀的KT板海報；

　　5、攤位名稱制作KT板卡通字懸掛在廣告棚、廣告?zhèn)慊蜃雷忧胺剑?/p>

　　6、設計一個贈品展示區(qū)，把贈品放在醒目的位置展示以吸引眼球；

　　7、攤位正前方牽橫幅一條：毛毛蟲書屋歡迎您；

　　8、每本書上在醒目位置貼卡通價格標簽；

　　四、銷售策略：

　　1、定價：書籍單價分別定為1元、3元、5元、6元、8元、10元，其中1元的'為促銷商品、8元和10元的為精品商品；

　　2、銷售政策：

　　1）買就送，買多送多！

　　購物滿1元，送卡通書簽1張；

　　購物滿2元，送心形氣球1個；

　　購物滿5元，送卡通氣球1個；

　　以此類推，購多得多！

　　2）進店有禮

　　凡持宣傳單進店的均憑單可獲贈小禮物一份！(禮物為糖果一顆)

　　3、宣傳語：

　　毛毛蟲書屋，進店有禮，買就送，早買早得，多買多得！

　　毛毛蟲書屋，優(yōu)惠到家，實惠到手，走過路過，不要錯過！

　　毛毛蟲書屋，攬古今，貫東西，總有一本適合你！

　　毛毛蟲書屋，最炫最酷的閱讀體驗，心動不如行動！

　　毛毛蟲書屋，你的知心伙伴，共享快樂童年！

　　毛毛蟲書屋，驚喜不斷，歡樂不斷！

　　DM單宣傳語：

　　一三班毛毛蟲書屋，進店有禮，買就送！

　　購物滿2元，送卡通書簽1張；

　　購物滿5元，送心形氣球1個；

　　購物滿15元，送卡通氣球1個；

　　以此類推，購多得多！

　　憑此宣傳單進店，可獲贈小禮物一份，數(shù)量有限，早到早得！

　　4、宣傳安排：

　　1）攤位醒目海報；

　　2）攤位銷售人員賣力吆喝；

　　3）游行宣傳：由一名家長帶領5-6名小朋友身著卡通服裝在活動場地內(nèi)游行并派發(fā)宣傳單。

　　五、活動組織：

　　1、分組：全班小朋友5-6人一組，共分8組，每組選一位組長，組長負責召集本組成員在整個活動期間統(tǒng)一行動，小朋友的行動統(tǒng)籌由老師統(tǒng)一安排，每個小朋友胸前貼統(tǒng)一的標志貼，標明班級和分組以便于辨認；

　　2、分工：

　　收銀：家長1名（固定），小朋友1組協(xié)助；

　　攤位銷售：家長2名（固定），小朋友2組協(xié)助；

　　游行宣傳：家長1名（固定），小朋友1組協(xié)助；

　　現(xiàn)場統(tǒng)籌協(xié)助和照相：家長1名（固定）

　　總指揮：老師

　　3、活動流程：

　　1）活動開始后本班的小朋友先以小組為單位統(tǒng)一在本班的展位進行選購；

　　2）本班選購完成后，再以小組為單位輪流實踐每個工種和工作和到其他班攤位選購，順序安排為：

　　第一組：選購→選購→銷售→游行→收銀

　　第二組：選購→選購→銷售→收銀→游行

　　第三組：選購→選購→游行→銷售→收銀

　　第四組：選購→選購→收銀→銷售→游行

　　第五組：銷售→游行→收銀→選購→選購

　　第六組：銷售→收銀→游行→選購→選購

　　第七組：游行→銷售→收銀→選購→選購

　　第八組：收銀→銷售→游行→選購→選購

　　4、活動物料：

　　1）橫幅1條

　　2） KT板4個

　　3）攤位招牌1套

　　4）彩色包裝紙

　　5）干凈的鞋盒20-30個

　　6）贈品：氣球（含線、托桿、充氣泵）、書簽

　　7）標價簽

　　8）標志貼

　　9）喇叭

　　10）宣傳單

　　11）游行道具服裝(家長自行準備)

市場方案篇6

　　農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營業(yè)務利益的最大化，作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價值與農(nóng)戶價值共同成長的局面。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細賬，這是追求雙方價值共同點的重要途徑。農(nóng)業(yè)對農(nóng)資的依賴性越來越強，農(nóng)資行業(yè)可謂迎來了春天�？墒寝r(nóng)資市場目前供大于求，競爭激烈。如何在能在農(nóng)資營銷中獲勝呢？

　　農(nóng)資營銷的銷售技巧與方法

　　一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。

　　二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營銷過程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應在技術上指導農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的`優(yōu)勢和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。

　　三是轉換對象，“引導”農(nóng)民的思維。農(nóng)資價格上漲，當很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家，應該主動地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而取得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優(yōu)惠，而應多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。

　　四是轉變過去等客上門的思維。一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，通過一些中間經(jīng)銷商，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗示范，已收到了良好的社會反響，他們手把手教農(nóng)民使用技術，進行大田對比試驗，讓農(nóng)民看得見、摸得著，受到農(nóng)民的歡迎。

市場方案篇7

　　一、活動目的。

　　1、本著“你的多余，我的需要”理念，通過舊物循環(huán)利用以物換物和以錢換物的方式，學會分享、奉獻愛心、培養(yǎng)生態(tài)環(huán)保的意識。讓學生把家中閑置圖書、學習用品、益智玩具等拿到跳蚤市場與同學物物交換或錢物交換，從而培養(yǎng)學生不浪費自己的物品、節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，讓學生體驗"公平買賣"、"勞動快樂"，結識更多的朋友。

　　2、通過“迎新跳蚤市場”的活動，讓隊員們學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養(yǎng)和加強學生的合作、動手、交流創(chuàng)造等能力。

　　3、活動結束后，物物交換的`，物品歸學生所有。錢物交換的，各班將所得款捐至海潤志愿服務社作為"愛心基金"，為貧困學生送去新年溫暖。海潤志愿服務社將為班級頒發(fā)捐獻證書。

　　二、活動時間。

　　20xx年xx月xx日。（遇雨天另行通知）

　　三、活動地點。

　　學校操場，具體位置見站位圖。

　　四、活動對象。

　　全體師生、家長志愿者。

　　五、活動準備。

　　1、由班主任在班級發(fā)動宣傳，各中隊根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好售貨員、收銀員、記帳員、推銷員、環(huán)保員、安保人員等，并進行適當?shù)募夹g培訓。

　　2、各班準備銷售物品，由班主任老師把關。事先準備可以找零的散錢，為銷售作好前期準備。

　　3、各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。

　　4、活動時銷售攤位的桌子由大隊部統(tǒng)籌安排：辛苦這四個班級的班主任提前讓學生將課桌里的東西整理出來。其他班級借桌子時做到輕拿輕放、及時歸還。椅子一律不準借用，如需要用到椅子請到自己班級搬取。

　　5、物物相換的請同學們，將物品拿在自己手上在活動過程中與其他同學在得到彼此同意的情況下進行交換。班級攤位上的物品一律用錢幣交易。

　　六、活動后續(xù)。

　　活動結束后，將班級活動所得款充入海潤志愿服務社"愛心基金"，由海潤志愿服務社與結對學校聯(lián)系，為貧困學生送去新年的禮物及問候。

　　外語實驗學校大隊部

市場方案篇8

　　一、調(diào)查目的和任務

　　1.目的：針對肯德基公司進入中國市場之前的可行性進行市場調(diào)查。

　　2.任務

　　(1)中國人對于洋快餐的接受程度，并進行先行的品牌推廣。

　　(2)根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰(zhàn)略和決策。

　　二、調(diào)查對象和調(diào)查單位

　　采用抽樣調(diào)查的方式，隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客。選擇在北京進行調(diào)查是因為北京是中國的首都，是國際化的大都市，人們比較愿意接受新事物，對于洋文化的接受程度也會相對比較高一點。而選擇在公園進行市調(diào)，有三個原因。首先，公園人流量比較大，調(diào)查采樣比較方便;其二，在公園調(diào)查對象的類別會比較廣泛，因為在公園內(nèi)游玩的游人擁有者不同的'年齡層、職業(yè)等等，這樣調(diào)查的對象會比較全面，對于之后的研究工作有很大的幫助;第三，在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費，這對于作為快速消費品的肯德基公司來說有相當?shù)恼{(diào)查意義。

　　三、調(diào)查項目

　　調(diào)查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度，并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費能力和水平參考數(shù)據(jù)。

　　四、調(diào)查方法

　　采用攔截、試吃、訪談等方式進行調(diào)查。

　　五、調(diào)查機構及人員

　　由華東師范大學10級傳播學院負責調(diào)查，調(diào)查小組成員如下。

　　組長：

　　副組長：

　　成員：華東師范大學10級傳播學院10名學生：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

　　六、調(diào)查組織和調(diào)查進程

　　(1)培訓：20xx.5.20

　　(2)人員分工：10名學生分為5組，分別履行各自小組的職責。

　　第一組由4名長相可愛、外表靚麗學生組成，負責在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位，并負責把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi)，請他們進行訪談。

　　第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學生組成，引導進入餐廳內(nèi)的游客洗漱、就坐，并在每一位進行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開水，以消除口中的異味，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。

　　最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學生組成，在游客品嘗玩雞塊之后，對游客進行訪談，完成市場調(diào)查內(nèi)容。

　　再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈品，并送旅客走出餐廳。

　　最后由此次市場調(diào)查活動的副組長高防老師負責審核、匯總和統(tǒng)計分析，起草調(diào)查報告。

　　(3)調(diào)查：20xx.5.23

　　(4)資料整理分析：20xx.5.24-25

　　(5)調(diào)查報告撰寫：20xx.5.26-31

　　七、調(diào)查費用：

　　禮品費：1000元

　　交通費：500元

　　調(diào)查報酬：5000元

　　合計：6500元

　　一、背景：

　　第一，學生人數(shù)多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。

　　第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

　　第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。

　　二、調(diào)查目的：

　　通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達到以下目的：

　　(一) 了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣;

　　(二) 把握校外飯店外賣服務的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;

　　(三) 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

　　(四) 統(tǒng)計資料，預測外賣市場容量及潛力。

　　三、調(diào)查內(nèi)容：

　　(一) 外賣市場環(huán)境調(diào)查

　　1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

　　2、學院不同年級對外賣的消費狀況;

　　3、學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

　　(二) 消費者調(diào)查

　　1、消費者的消費心理(偏愛、經(jīng)濟、便利等)

　　2、對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)

　　3、消費者的忠誠度

　　4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

　　5、消費者理想的外賣服務描述

　　(三) 商家調(diào)查

　　1、主要客戶群

　　2、廣告策略

　　3、商家對現(xiàn)有外賣服務的描述

　　四、調(diào)研對象及抽樣方法

　　調(diào)研對象：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。

　　抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素，調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法。

　　五、調(diào)查員的要求及組成人員

　　(一)人員要求

　　1、儀表端正、大方。

　　2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

　　3、具有認真負責、積極的工作精神。

　　4、訪員要把握談話氣氛的能力。

　　(二)人員

　　唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

　　六、市場調(diào)查方法

　　消費者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔;對商家以訪談為主，具體實施方法如下：

　　完成市場調(diào)查問卷的設計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時間后，學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中，節(jié)約時間，便于調(diào)查，對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實有效的結果)。

　　在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。

　　七、調(diào)查規(guī)模

　　預計發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個學生、6個商家。

　　八、工作內(nèi)容、時間及人員安排

　　(一) 調(diào)查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25 日——20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負責撰寫

　　(二) 設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助

　　(三) 發(fā)放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責

　　(四) 訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責

　　(五) 統(tǒng)計問卷、總結訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責

　　(六) 撰寫調(diào)查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫

　　九、經(jīng)費預算

　　打印費：策劃書 1元