招商方案

時(shí)間：2025-08-09 10:24:08 方案我要投稿

關(guān)于招商方案模板匯編八篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的招商方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

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招商方案篇1

　　為了進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，提高服務(wù)效能，優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)又好又快地發(fā)展，特制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊緊圍繞率先突破發(fā)展目標(biāo)，以“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”為主題，以加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、提高服務(wù)質(zhì)量為主線(xiàn)，以機(jī)制優(yōu)化、管理創(chuàng)新為動(dòng)力，以嚴(yán)格問(wèn)責(zé)、績(jī)效考核為手段，以縣內(nèi)企業(yè)、投資者和群眾滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)效率，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)突破發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

　　二、工作目標(biāo)

　　我局優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)的工作目標(biāo)是：“一個(gè)滿(mǎn)意、兩個(gè)到位、三個(gè)加強(qiáng)、四個(gè)成效”。一個(gè)滿(mǎn)意，即讓企業(yè)、投資者和群眾滿(mǎn)意；兩個(gè)到位，即思想認(rèn)識(shí)到位、工作落實(shí)到位；三個(gè)加強(qiáng)，即服務(wù)意識(shí)、工作創(chuàng)新、協(xié)調(diào)配合得到加強(qiáng)；四個(gè)成效，即在提高辦事效率、服務(wù)水平方面取得明顯成效；在服務(wù)企業(yè)、方便群眾方面取得明顯成效；在招商引資和項(xiàng)目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀(jì)律性、工作責(zé)任心、工作精神狀態(tài)等表現(xiàn)方面取得明顯成效。努力營(yíng)造“人人都是投資環(huán)境”，人人講服務(wù)、處處抓效能、事事創(chuàng)一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作取得新突破、實(shí)現(xiàn)新跨越。

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立縣招商局（項(xiàng)目辦）優(yōu)化投資環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)李仲山同志任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)劉忠獻(xiàn)同志任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，張永發(fā)、栗時(shí)沛二同志負(fù)責(zé)日常辦工。

　　四、優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)工作重點(diǎn)

　�。ㄒ唬┏浞终J(rèn)識(shí)提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境的極端重要性和緊迫性。結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委馬書(shū)記在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部解放思想動(dòng)員大會(huì)和皇甫健書(shū)記在縣紀(jì)委十三屆三次全委會(huì)上的重要講話(huà)精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，深化認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)干部遵章守紀(jì)的自覺(jué)性和轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提升效能、優(yōu)化環(huán)境的責(zé)任感、使命感。

　�。ǘ┥钊腴_(kāi)展“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”主題教育活動(dòng)。引導(dǎo)機(jī)關(guān)干部職工牢固樹(shù)立投資環(huán)境是生產(chǎn)力、投資環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，投資者至上、企業(yè)家功高的觀念，竭盡所能、真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)。通過(guò)開(kāi)展教育活動(dòng)，在全局形成務(wù)實(shí)創(chuàng)新、奮發(fā)工作，齊心協(xié)力推動(dòng)突破發(fā)展的良好氛圍。

　�。ㄈ┳龊媒ㄕ铝⒅乒ぷ�。修訂完善機(jī)關(guān)效能建設(shè)八項(xiàng)制度即首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、失職追究制、效能投訴制、績(jī)效考評(píng)制、政務(wù)公開(kāi)制、行政執(zhí)法責(zé)任制第長(zhǎng)效規(guī)章制度，為投資者提供熱情周到的服務(wù)工作。

　�。ㄋ模╅_(kāi)展“六查、六看”活動(dòng)。查崗位責(zé)任，看工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求到不到位；查服務(wù)承諾，看工作的'效率和質(zhì)量高不高；查業(yè)務(wù)知識(shí)，看工作的能力強(qiáng)不強(qiáng)；查目標(biāo)任務(wù)，看工作做得實(shí)不實(shí)；查團(tuán)結(jié)協(xié)作，看工作推諉、應(yīng)付差事的現(xiàn)象有沒(méi)有；查紀(jì)律作風(fēng)，看遵規(guī)守紀(jì)、勤奮工作的意識(shí)好不好。

　�。ㄎ澹┰O(shè)立縣招商局優(yōu)化投資環(huán)境投訴電話(huà)和意見(jiàn)箱，及時(shí)處理相關(guān)建議與投訴，做到事事有結(jié)果，件件有著落。落實(shí)縣招商局工作效能問(wèn)責(zé)制，對(duì)嚴(yán)重影響服務(wù)效能建設(shè)的人和事按有關(guān)紀(jì)律規(guī)定嚴(yán)肅處理。

招商方案篇2

　　隨著零售業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，全國(guó)各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)批發(fā)和零售市場(chǎng)，比如，超市、大賣(mài)場(chǎng)、家居主力店、藥材批發(fā)市場(chǎng)、圖書(shū)交易市場(chǎng)、電子市場(chǎng)、家用電器市場(chǎng)、家具城、建材城等，上述市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是大進(jìn)大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的年成交額都是以?xún)|計(jì)，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計(jì)，遠(yuǎn)非普通大型商場(chǎng)十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。

　　一、消費(fèi)需求決定規(guī)模

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模大小和經(jīng)營(yíng)的商品的類(lèi)型沒(méi)有關(guān)系，而往往和市場(chǎng)所處地域的市場(chǎng)支撐能力、投資商的實(shí)力以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式等因素密不可分。

　　比如，同樣是電子市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)電腦、配件、耗材及輔助設(shè)備北的華強(qiáng)北電子市場(chǎng)，規(guī)模龐大；而位于長(zhǎng)沙的城電子市場(chǎng)則規(guī)模較小，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長(zhǎng)沙電子消費(fèi)市場(chǎng)需求的差別。

　　不同實(shí)力的投資商即使在同一個(gè)地區(qū)，投資建設(shè)同樣類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模也會(huì)差別很大，當(dāng)然贏利能力也會(huì)差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。

　　經(jīng)營(yíng)同樣商品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，批發(fā)、零售的投資形式對(duì)其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，其規(guī)模約3萬(wàn)平方米，專(zhuān)業(yè)批發(fā)辦公所需各類(lèi)用品，在深圳有較高的知名度，這種規(guī)模對(duì)于辦公用品零售來(lái)講一定是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)并不復(fù)雜，開(kāi)發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長(zhǎng)度建議不要太長(zhǎng)，超過(guò)600米，消費(fèi)者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺(jué)。

　　二、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的特點(diǎn)

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的投資回收形式差別較大。

　　比如，百安居、德國(guó)歐蓓德都屬于專(zhuān)營(yíng)家居建材用品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)基本上都是由經(jīng)營(yíng)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，屬于批發(fā)類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)商采取出租經(jīng)營(yíng)的方式；北京碧溪家居廣場(chǎng)也屬于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營(yíng)商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的方式。需要指出的是，進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的時(shí)候，需要對(duì)商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解，而且專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模越大，項(xiàng)目的管理對(duì)商鋪價(jià)值的影響力越大。

　　三、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)投資：高風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)

　　繁榮發(fā)展的城市市場(chǎng)環(huán)境是否意味著投資開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)輕而易舉？事實(shí)決非如此，由于消費(fèi)市場(chǎng)單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專(zhuān)業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場(chǎng)商鋪等），風(fēng)險(xiǎn)最大的投資是專(zhuān)業(yè)街商鋪，但是其帶來(lái)的高利潤(rùn)也是無(wú)可比擬的。要成功投資開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)就要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造特色化產(chǎn)品

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上所呈現(xiàn)的一個(gè)特點(diǎn)就是同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上除所處位置不同外，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大同小異。這就需要對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場(chǎng)上的空缺點(diǎn)，營(yíng)造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)模式。

　　2、挖掘市場(chǎng)潛力，打響市場(chǎng)知名度

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務(wù)的對(duì)象比較單一，但客戶(hù)范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個(gè)重要因素，知名度就是品牌的體現(xiàn)，對(duì)吸引客源具有相當(dāng)大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場(chǎng)的旺盛。有的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)可能表面上效益較好，但實(shí)際投資回報(bào)率并不高，各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的客戶(hù)因產(chǎn)品而異，挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)果的另一體現(xiàn)。

　　3、尋覓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選址應(yīng)注重

　　物流專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)類(lèi)生意的比重較大，貨物進(jìn)出頻繁，對(duì)商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專(zhuān)業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車(chē)的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂(lè)觀，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區(qū)不宜開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟(jì)性，宜設(shè)于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過(guò)于偏僻，同時(shí)也要注意專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對(duì)人氣的聚集能力。

　　4、注重市場(chǎng)培育，實(shí)施專(zhuān)業(yè)管理

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的成熟必定會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)發(fā)展過(guò)程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營(yíng)管理是否專(zhuān)業(yè)將直接決定其市場(chǎng)培育周期。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)僅僅通過(guò)租金優(yōu)惠不是市場(chǎng)培育的根本，根據(jù)市場(chǎng)尋求準(zhǔn)確的定位，通過(guò)專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理實(shí)現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，才是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的根本所在。

　　四、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的招商推廣策略

　　和大型商場(chǎng)一樣，一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)也涉及到開(kāi)發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)營(yíng)管理公司、物業(yè)管理公司、消費(fèi)者等六個(gè)利益主體，因此只有實(shí)現(xiàn)了“六方共贏”，市場(chǎng)才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來(lái)吸引買(mǎi)家，那最終只會(huì)落得“銷(xiāo)售滿(mǎn)堂彩，經(jīng)營(yíng)冷清清”，開(kāi)發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項(xiàng)目仍然只能算是失敗。實(shí)現(xiàn)六方共贏的根本在于“開(kāi)業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步上升。由此倒推，即可知專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商推廣的核心在于找到一系列能確保開(kāi)業(yè)成功的措施和對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)有持續(xù)促進(jìn)作用的措施。

　　1、“招”——大戶(hù)先行

　　招，即“招狼入市”。市場(chǎng)能否順利開(kāi)業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營(yíng)商家來(lái)捧場(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度。因?yàn)樵谂l(fā)環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶(hù)走向哪，散戶(hù)小戶(hù)多半會(huì)緊跟而至�！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場(chǎng)要成功，先得攻下行業(yè)大戶(hù)。但既然能成為行業(yè)大戶(hù)，自然不是省油的燈，并不會(huì)那么輕易就答應(yīng)什么，他們往往相互守望、伺機(jī)而行的心理很重。這時(shí)候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購(gòu)買(mǎi)進(jìn)駐，如果效果不明顯，則可瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級(jí)城市、上一級(jí)市場(chǎng)招更大的'甚至是全國(guó)或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來(lái)強(qiáng)烈地沖擊本地經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，形成“狼入羊群”效應(yīng)，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng)。

　　例如銀川某批發(fā)市場(chǎng)，由于項(xiàng)目位置有點(diǎn)偏、規(guī)模又極大，當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶(hù)對(duì)其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢(shì)，待銀川本地商戶(hù)得知后，為了防止外敵入侵、防止實(shí)力更強(qiáng)的外地“狼”來(lái)蠶食市場(chǎng)，紛紛積極購(gòu)買(mǎi)，尤其是本地有影響力、有號(hào)召力的大戶(hù)，幾乎家家購(gòu)買(mǎi)，并帶動(dòng)大量中小散戶(hù)“借錢(qián)也得買(mǎi)”，使得市場(chǎng)在開(kāi)盤(pán)后二個(gè)月內(nèi)即勁銷(xiāo)70%，而且在所有客戶(hù)中，經(jīng)營(yíng)戶(hù)的比例占到60%以上。

　　2、“引”

　　引——引全國(guó)或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和商業(yè)推廣手段。

　　引——引本地或區(qū)域市場(chǎng)政府的商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策及條件和未來(lái)商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。

　　引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會(huì)、工商職能部門(mén)等同市場(chǎng)建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。

　　引——引上游廠(chǎng)家和特約經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)考察，為商戶(hù)爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)代理權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，幫助購(gòu)買(mǎi)商戶(hù)由散戶(hù)、小戶(hù)成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。引——引行業(yè)展會(huì)與項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，以市場(chǎng)的商戶(hù)資源與展會(huì)的廠(chǎng)商資源互相促進(jìn)。

　　引——引入專(zhuān)業(yè)廣告策劃公司為市場(chǎng)包裝、宣傳推廣提供長(zhǎng)期服務(wù)，定期開(kāi)展客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)商業(yè)推廣活動(dòng)，定期進(jìn)行多形式的項(xiàng)目形象宣傳。

　　引——引入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建設(shè)網(wǎng)上市場(chǎng)，讓客戶(hù)能同時(shí)在兩個(gè)市場(chǎng)做生意，獲得更多的信息、更多的客戶(hù)。

　　這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場(chǎng)后續(xù)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用，在銷(xiāo)售階段其對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心的增強(qiáng)更非同小可。

　　3、“挖”

　　挖，即“挖地三尺”。有些項(xiàng)目在銷(xiāo)售至70—80%左右時(shí)陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項(xiàng)目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費(fèi)者還不能將項(xiàng)目完全消化。這時(shí)候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計(jì)擴(kuò)大客戶(hù)面，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購(gòu)買(mǎi)可能性甚小的客戶(hù)。挖——挖區(qū)域市場(chǎng)的投資戶(hù)和周邊下級(jí)城市的投資戶(hù)。

　　挖——挖市場(chǎng)其它片區(qū)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和周邊城市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。

　　挖——挖區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)和已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。

　　挖的方式則有：

　　針對(duì)投資戶(hù)和經(jīng)營(yíng)散戶(hù)，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營(yíng)戶(hù)入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號(hào)召力、消費(fèi)市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)，展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)前景。

　　針對(duì)下級(jí)城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目標(biāo)區(qū)域集中投放。針對(duì)已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，推出老客戶(hù)介紹新客戶(hù)贏大獎(jiǎng)、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶(hù)口碑宣傳，促銷(xiāo)效果往往出人意料。

招商方案篇3

　　一、明確招商目的。

　　一般來(lái)說(shuō)，招商作為市場(chǎng)開(kāi)拓的手段和工具，啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。使得企業(yè)與投資戶(hù)和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。

　　二、制定招商目標(biāo)。

　　招商目標(biāo)一定要量化，譬如招商總數(shù)，簽約率等。具體指標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。

　　三、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)。

　　一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中，從各部門(mén)中抽調(diào)人員，成立招商項(xiàng)目小組。

　　四、白酒招商方案。

　　一般來(lái)說(shuō)，一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：

　　1、招商流程規(guī)劃：

　　整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書(shū)面回復(fù)）——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

　　2、招商方式選擇。

　　招商方式很多，()對(duì)白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：

　�。�1）訪(fǎng)問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)相關(guān)的.投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；

　�。�2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等）招商；

　�。�3）會(huì)議招商，利用各種白酒展銷(xiāo)會(huì)議，特別是春季、秋季糖酒會(huì)開(kāi)展招商；

　�。�4）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；

　　3、招商手冊(cè)制定。

　　在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：

　　（1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

　�。�2）賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　�。�3）市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。

　�。�4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）

　�、僬撸宏U明相關(guān)的優(yōu)惠政策；

　�、诠芾恚菏袌�(chǎng)管理相關(guān)規(guī)定；

　�、坌畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；

　�、芘嘤�(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；

　�、莘⻊�(wù)：提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù)；

　�、扌麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)；

　�、哔M(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。

　�。�5）合作協(xié)議。

　　（6）簽約程序。

招商方案篇4

　　【活動(dòng)主題】喜迎青運(yùn)會(huì) 做文明有禮福建人

　　【活動(dòng)簡(jiǎn)介】第一屆全國(guó)青年運(yùn)動(dòng)會(huì)將于20xx年10月18日在福建省福州市隆重舉行，這是我省第一次承辦全國(guó)大型綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，是一次展示福建經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾良好精神風(fēng)貌的機(jī)會(huì)。為迎接這一重大賽事，向全省人民傳遞“文明有禮、從我做起”的東道主精神，省青運(yùn)會(huì)組委會(huì)擬向全省人民寄遞一封信，大力弘揚(yáng)八閩精神，增強(qiáng)全省人民的自豪感和凝聚力，營(yíng)造“積極主動(dòng)、全民參與”的主人翁精神。

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年7月1日-20xx年9月30日

　　二、“一封信”形式

　　以郵折“卡書(shū)”形式進(jìn)行制作郵寄，每份擬定價(jià)20元。

　　三、“一封信”內(nèi)容

　　1.《喜迎青運(yùn)會(huì) 做文明有禮福建人》——致全省人民的一封信；

　　2.青運(yùn)會(huì)個(gè)性化郵票或紀(jì)念版銀鈔（可搭載贊助商宣傳）；

　　3.青運(yùn)會(huì)宣傳明信片（可搭載贊助商宣傳）；

　　4.贊助商優(yōu)惠券宣傳手冊(cè)。

　　四、投放方案

　　可由省公司精選數(shù)據(jù)庫(kù)名址，也可根據(jù)贊助商需求使用相關(guān)指定數(shù)據(jù)庫(kù)，為目標(biāo)客群寄遞“一封信”，各地可根據(jù)招商情況搭載贊助商廣告。

　　五、項(xiàng)目招商

　　（一）總冠名

　　1.贊助金額：建議200萬(wàn)元，名額1名。

　　2.享受權(quán)利

　　（1）冠名企業(yè)可獲得《喜迎青運(yùn)會(huì) 做文明有禮福建人》—致全省人民的'一封信的冠名權(quán)，可將此進(jìn)行各種商務(wù)宣傳，為期3個(gè)月；

　�。�2）可在一封信內(nèi)夾寄企業(yè)宣傳單；

　�。�3）可在青運(yùn)會(huì)個(gè)性化郵票附圖或紀(jì)念銀鈔指定位置搭載企業(yè)LOGO及廣告，作為企業(yè)宣傳；

　　（4）可在青運(yùn)會(huì)明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳；

　�。�5）可在全省郵政網(wǎng)點(diǎn)門(mén)楣LED投放冠名商家廣告，為期3個(gè)月；

　�。�6）可在全省郵政營(yíng)業(yè)廳設(shè)置冠名企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用；

　�。�7）向青運(yùn)會(huì)組委會(huì)爭(zhēng)取的其他權(quán)利。

　　（二）贊助商

　　1.贊助金額：6萬(wàn)元起。

　　2.享受權(quán)利

　　（1）可在一封信內(nèi)夾寄企業(yè)宣傳單;

　�。�2）可在青運(yùn)會(huì)明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳;

　　（3）根據(jù)贊助金額分檔，可在全省3-9個(gè)地市郵政網(wǎng)點(diǎn)門(mén)楣LED滾動(dòng)投放廣告，為期1-2個(gè)月；

　�。�4）可在當(dāng)?shù)剜]政營(yíng)業(yè)廳設(shè)置企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用。

招商方案篇5

　　為進(jìn)一步加大招商引資工作力度，拓展招商引資信息渠道，提升招商引資工作的質(zhì)量和水平，現(xiàn)就組建駐點(diǎn)招商工作組赴沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展招商工作，制定如下方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，致力經(jīng)濟(jì)、社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，牢固樹(shù)立大招商促進(jìn)大發(fā)展的觀念，在以開(kāi)放總攬全局、靠開(kāi)放促進(jìn)發(fā)展的思想指導(dǎo)下，深入開(kāi)展招商引資活動(dòng)，重點(diǎn)招引裝備制造、金屬加工、機(jī)械電子、新能源、新材料、醫(yī)藥化工、船舶物流等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)集群建設(shè)，做大臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

　　二、隊(duì)伍組建

　　（一）組建5支駐點(diǎn)招商組，每個(gè)招商工作組由2-3人組成，由其中1名成員兼任組長(zhǎng)。

　�。ǘ┱猩坦ぷ鹘M成員必須具有經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，有工作激情，有責(zé)任心，具有一定的聯(lián)系渠道和較強(qiáng)的公關(guān)交際能力，適應(yīng)招商引資工作的同志。

　　三、招商區(qū)域及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)

　�。ㄒ唬┱猩虆^(qū)域以長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海等地區(qū)為重點(diǎn)，在蘇錫常或上海等地設(shè)立招商點(diǎn)，覆蓋江浙滬區(qū)域，并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。

　�。ǘ┰诋a(chǎn)業(yè)選擇上，重點(diǎn)圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)現(xiàn)有龍頭企業(yè)為核心，做大做強(qiáng)金屬加工、化工醫(yī)藥、船舶修造、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項(xiàng)目招商。同時(shí)，注重裝備制造、機(jī)械電子、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)，突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國(guó)200強(qiáng)企業(yè)，跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)知名大型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)等。

　　四、工作職責(zé)

　　（一）掌握縣情、區(qū)情和招商技巧。掌握全縣的'產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策以及工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況；熟練掌握招商引資禮儀與技巧。

　�。ǘ┦占治鲂畔�。包括建立駐點(diǎn)區(qū)域的本縣籍人士和在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過(guò)的外籍人士信息庫(kù)；建立駐點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)，特別是大企業(yè)、大集團(tuán)信息庫(kù)；分析駐點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布情況，掌握駐點(diǎn)區(qū)域可能外遷、擴(kuò)能企業(yè)情況及投資產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)。

　�。ㄈ╅_(kāi)展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道，廣泛聯(lián)系，建立網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)拜訪(fǎng)各類(lèi)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各行業(yè)協(xié)會(huì)，積極參與各類(lèi)經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)、項(xiàng)目推介會(huì)等，宣傳本縣的資源、區(qū)位、政策、環(huán)境和項(xiàng)目等，邀請(qǐng)客商到我縣參觀考察、洽談和投資，努力結(jié)交一批有利于我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的企業(yè)家朋友，擴(kuò)大本縣在外的知名度和影響力。

　　五、目標(biāo)任務(wù)

　　（一）每個(gè)駐點(diǎn)招商組每年引進(jìn)固定資產(chǎn)投資1億元以上、注冊(cè)資本20xx萬(wàn)元以上的項(xiàng)目不少于1個(gè)。

　�。ǘv點(diǎn)招商時(shí)間原則上每月不少于20天；每個(gè)駐點(diǎn)招商組每周拜訪(fǎng)企業(yè)不少于5家，每1個(gè)月引薦客商來(lái)我縣考察不少于1次。

　　六、駐點(diǎn)管理

　　（一）駐點(diǎn)人員必須服從招商組長(zhǎng)的統(tǒng)一管理，按照方案要求，統(tǒng)一開(kāi)展并做好駐點(diǎn)招商的日常工作，不從事違法違紀(jì)活動(dòng)。

　�。ǘ└鱾€(gè)招商組外出駐點(diǎn)招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時(shí)，也要注重做好本職業(yè)務(wù)工作。外出駐點(diǎn)招商時(shí)間暫定為一年。

　　七、保障措施

　　（一）招商組人員出外招商，現(xiàn)有職級(jí)、工資、組織關(guān)系、業(yè)務(wù)分工不變。

　　（二）外出招商區(qū)域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主，具體招商駐點(diǎn)由各組自行確定。

　�。ㄈv點(diǎn)期間招商人員的各項(xiàng)支出由單位支付，原則上要求節(jié)儉，以保障基本生活需求和工作所需。

　�。ㄋ模╅_(kāi)展招商專(zhuān)題推介會(huì)等重大活動(dòng)經(jīng)費(fèi)另行核定安排。

　�。ㄎ澹┺k公室負(fù)責(zé)對(duì)駐點(diǎn)區(qū)域本縣籍人脈關(guān)系進(jìn)行梳理，經(jīng)發(fā)局負(fù)責(zé)對(duì)在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過(guò)的人士信息進(jìn)行梳理，招商局負(fù)責(zé)整理縣情、區(qū)情及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況，以及商務(wù)工作禮儀、招商技巧等，并分別提供給招商工作組；財(cái)政分局負(fù)責(zé)落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)。

招商方案篇6

　　一、項(xiàng)目招商條件

　　竹海湖是赤水竹海國(guó)家森林公園重要景點(diǎn)，由赤水市旅游開(kāi)發(fā)投資公司于20xx年動(dòng)工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設(shè)，包含湖區(qū)外停車(chē)場(chǎng)、旅游公路、碼頭和移民街等設(shè)施建設(shè)，已投入資金1000多萬(wàn)元，長(zhǎng)期以來(lái)，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項(xiàng)目一直未得到較好開(kāi)發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑臵達(dá)1000多萬(wàn)元，難以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益。竹海湖庫(kù)容40.6萬(wàn)立方米，蓄水面積為8萬(wàn)平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見(jiàn)底，湖區(qū)兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫(huà)。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū)，隨著竹海公園大門(mén)、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有著較好收益的現(xiàn)實(shí)意義。

　　竹海湖水上旅游項(xiàng)目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開(kāi)展休閑度假的主要載體。除開(kāi)發(fā)建設(shè)度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區(qū)泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場(chǎng)、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂(lè)、水上運(yùn)動(dòng)旅游項(xiàng)目，充實(shí)公園的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，增強(qiáng)竹海公園的可游性，改變單一的“門(mén)票經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)狀，使其獲得較好的利潤(rùn)增長(zhǎng)，實(shí)施好了，可能成為景區(qū)收入的主要來(lái)源。項(xiàng)目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑。

　　二、項(xiàng)目招商宗旨

　　通過(guò)招商項(xiàng)目，整合竹海公園旅游資源，合理開(kāi)發(fā)利用，增加景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現(xiàn)代特色的國(guó)際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū)，繁榮赤水市的旅游市場(chǎng)。

　　三、項(xiàng)目招商模式

　　以國(guó)有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商，即以土地臵項(xiàng)目。一方面滿(mǎn)足投資商地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或某些經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目的合理回報(bào)，另一方面改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，解決景區(qū)建設(shè)資金投入困難。國(guó)土部門(mén)提供該項(xiàng)目所需的土地，投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關(guān)要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃，經(jīng)審批后進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理，自負(fù)盈虧，負(fù)責(zé)全額支付本項(xiàng)目建設(shè)所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。

　　四、招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容

　　招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容應(yīng)按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進(jìn)行設(shè)計(jì)建設(shè)。建議如下一些可選項(xiàng)目。

　　1、露天游泳場(chǎng)

　　建于竹海湖二道壩，按照一定標(biāo)準(zhǔn)修建露天游泳場(chǎng)地，配臵更衣室、管理房等設(shè)施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。

　　2、水滑道漂流

　　從竹海湖二道壩至野竹坪（現(xiàn)在的公廁下端）建設(shè)1公里長(zhǎng)的水式滑道，以現(xiàn)在舊渠道為線(xiàn)路基礎(chǔ)進(jìn)行改造，將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動(dòng)，同時(shí)又極具情趣，為游客提供親水體驗(yàn)，并在參與性的'活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。

　　3、親水體驗(yàn)區(qū)

　　主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗(yàn)區(qū)沿線(xiàn)設(shè)臵旅游小型項(xiàng)目，主要是深入竹海湖水庫(kù)的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū)、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項(xiàng)目形成臨湖旅游小環(huán)線(xiàn)。

　　4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設(shè)固定式建筑，設(shè)計(jì)為室內(nèi)或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動(dòng)式水上平臺(tái)，建設(shè)成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。

　　5、酒店接待設(shè)施

　　一是在現(xiàn)竹海湖停車(chē)場(chǎng)旁建設(shè)竹海湖度假酒店，為旅游團(tuán)隊(duì)和普通游客提供酒店服務(wù)。

　　二是在竹海湖區(qū)內(nèi)建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權(quán)式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補(bǔ)。主要針對(duì)部分對(duì)酒店檔次和私密性要求嚴(yán)格的游客提供住宿服務(wù)。為獨(dú)棟式，建筑以中西結(jié)合風(fēng)格為主，并充分考慮與當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格相協(xié)調(diào)，所有房間面向湖區(qū)，同時(shí)設(shè)臵露臺(tái)，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施。

　　6、環(huán)湖道

　　環(huán)湖道主要設(shè)臵為一方面為作為竹海景區(qū)內(nèi)的交通樞紐，同時(shí)在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運(yùn)營(yíng)的需要，設(shè)計(jì)環(huán)湖自行車(chē)騎游道、健步走廊、卡丁車(chē)道等項(xiàng)目，為游客提供健康體育休閑項(xiàng)目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當(dāng)?shù)卮迕穹ブ襁\(yùn)竹需要。

　　7、篝火場(chǎng)

　　在竹海湖停車(chē)場(chǎng)區(qū)域建設(shè)篝火場(chǎng)，為游客提供夜間篝火表演。

　　8、燒烤（野炊）場(chǎng)

　　在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動(dòng)，燒烤場(chǎng)設(shè)臵固定的燒烤臺(tái)，有連體式，也有單獨(dú)式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場(chǎng)邊配有水源、洗手池等，并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店。

　　9、停車(chē)場(chǎng)及配套服務(wù)設(shè)施

　　該項(xiàng)目于竹海公園入口（野竹坪）停車(chē)場(chǎng)建設(shè)，停車(chē)場(chǎng)面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設(shè)施、管理用房等），主要以功能性基礎(chǔ)設(shè)施為主。

　　10、竹文化展示

　　在竹海湖林區(qū)建設(shè)有特色和豐富底蘊(yùn)的竹文化展陳館、長(zhǎng)廊、竹簡(jiǎn)、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

　　以上項(xiàng)目投資商以酒店和產(chǎn)權(quán)墅型為主要招商項(xiàng)目，停車(chē)場(chǎng)、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項(xiàng)目，其他經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目可由政府景區(qū)經(jīng)營(yíng)性單位參與共同或自主配套開(kāi)發(fā)。

　　五、投資規(guī)模及經(jīng)營(yíng)要求

　　項(xiàng)目投資根據(jù)投資項(xiàng)目?jī)?nèi)容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補(bǔ)償。

　　經(jīng)營(yíng)年限：地產(chǎn)式別墅型按國(guó)家土地出讓政策界定，酒店等經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目根據(jù)投資方投入非經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目和投資額雙方商議經(jīng)營(yíng)年限，20-50年不等。

　　六、招商辦法

　　1、建議由市政府成立項(xiàng)目招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)招商工作領(lǐng)導(dǎo)，在相關(guān)單位抽調(diào)人員組成工作機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

　　2、項(xiàng)目招商從現(xiàn)在起進(jìn)行籌備，到年內(nèi)完成招商任務(wù)，并啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。

招商方案篇7

　　*是湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)、湖南****管理服務(wù)中心聯(lián)合創(chuàng)辦的、為全民健康教育服務(wù)的,省內(nèi)最大的一家綜合性健康服務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，除向群眾提供衛(wèi)生政策與健康新聞、健康知識(shí)與教育、就醫(yī)指南、健康咨詢(xún)、健康產(chǎn)品等一般信息服務(wù)以外，健康頻道最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術(shù)，實(shí)施健康服務(wù)網(wǎng)站信息一體化工程，把家庭的健康服務(wù)、社區(qū)的健康教育服務(wù)、醫(yī)院的導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診服務(wù)、藥店的產(chǎn)品及信息服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務(wù)“一網(wǎng)打盡”。

　　****網(wǎng)自正式開(kāi)通以來(lái)，在湖南省衛(wèi)生廳、湖南日?qǐng)?bào)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，憑借豐富的醫(yī)藥行業(yè)資源、強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景、優(yōu)質(zhì)高效的專(zhuān)業(yè)服務(wù)迅速得到了業(yè)界的認(rèn)可，并成為擁有完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍、全系列自主研發(fā)產(chǎn)品線(xiàn)，省內(nèi)規(guī)模最大、最權(quán)威、最具影響力的公眾健康服務(wù)管理平臺(tái)。

　　****網(wǎng)依托湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)、****網(wǎng)強(qiáng)大的資源平臺(tái)獲得超常規(guī)的迅猛發(fā)展，基于web2.0技術(shù)，進(jìn)一步打造涵蓋大眾資訊、專(zhuān)業(yè)醫(yī)療、互動(dòng)平臺(tái)的健康服務(wù)管理新模式。****網(wǎng)已經(jīng)成為廣大公眾獲取健康資訊的首選媒體，專(zhuān)業(yè)人士獲取信息的'主要途徑，醫(yī)療工作者進(jìn)行交流的互動(dòng)平臺(tái)，企業(yè)信息傳播和開(kāi)展電子商務(wù)的重要渠道，并成為健康類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中上升速度最快，最具競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)價(jià)值的健康門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

　　****網(wǎng)有求醫(yī)、問(wèn)藥、服務(wù)、保健四大功能版塊。擁有權(quán)威的疾病和藥品數(shù)據(jù)庫(kù)，依托三湘醫(yī)院聯(lián)盟各加盟醫(yī)院的專(zhuān)家資源，為會(huì)員提供健康自測(cè)、在線(xiàn)咨詢(xún)、專(zhuān)家答疑、醫(yī)院查詢(xún)、在線(xiàn)掛號(hào)、就醫(yī)指南、藥品使用、營(yíng)養(yǎng)保健等方面的一條龍服務(wù)。成為廣大群眾醫(yī)療健康的服務(wù)交流大平臺(tái)。

　　****網(wǎng)的宗旨是“整合醫(yī)療資源，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，服務(wù)大眾健康”，還將不斷通過(guò)與國(guó)內(nèi)外各類(lèi)醫(yī)藥保健專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)外各醫(yī)藥生產(chǎn)集團(tuán)的全力有效合作，科學(xué)高效地利用頻道的媒體資源優(yōu)勢(shì)，整合資源、打造平臺(tái)，為中國(guó)億萬(wàn)同胞的健康，貢獻(xiàn)我們的全部力量！

　　三湘健康網(wǎng)的訪(fǎng)問(wèn)人群與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站相比平均年齡結(jié)構(gòu)偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對(duì)穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠(chéng)度高，這個(gè)群體與目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標(biāo)人群非常吻合，是他們的主要投放對(duì)象�！ぞW(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)

　　1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛

　　傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群

　　傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，以手機(jī)用戶(hù)為例，對(duì)于年齡在18歲~30歲之間，學(xué)歷在大專(zhuān)以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會(huì)上最具潛力，最具購(gòu)買(mǎi)力的核心消費(fèi)群體。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性

　　傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的訊息。而廠(chǎng)商也可以在線(xiàn)隨時(shí)獲得大量的用戶(hù)反饋信息，提高統(tǒng)計(jì)效率。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)

　　傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本

　　在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤，使廣告成本大大降低。

　　6、互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果

　　傳統(tǒng)媒體廣告很難準(zhǔn)確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統(tǒng)計(jì)訪(fǎng)問(wèn)量，以及用戶(hù)查閱的時(shí)間分布與地域分布。廣告主可以正確評(píng)估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標(biāo)。

招商方案篇8

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　活動(dòng)名稱(chēng)： ××――“20xx年師大迎新生系列活動(dòng)”（××為冠名企業(yè)）

　　主辦單位：xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院

　　支持媒體：待定

　　冠名單位：待定（出資企業(yè)）

　　協(xié)辦單位：待定（出資企業(yè)）

　　宣傳推廣：天視文化飛皇文化

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日起

　　方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬(wàn)

　　冠名贊助商權(quán)益：

　　1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”組織機(jī)構(gòu)授權(quán)的冠名權(quán)；

　　2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”名義，經(jīng)主辦方授權(quán)許可后自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動(dòng)，宣傳活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)經(jīng)過(guò)主辦方確認(rèn)。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)：

　　1、活動(dòng)期間，迎新活動(dòng)的各類(lèi)報(bào)道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱(chēng)；

　　2、活動(dòng)期間，校方指定地點(diǎn)可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

　　3、活動(dòng)期間，校方指定地點(diǎn)可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈(zèng)品或紀(jì)念品；

　　4、活動(dòng)期間，在合約規(guī)定的宣傳物料上體現(xiàn)冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個(gè)、迎新帳篷20個(gè)、迎新橫幅20條，學(xué)生手冊(cè)3千本等

　　5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會(huì)時(shí)使用，服裝500件。

　　6、迎新晚會(huì)舞臺(tái)主背景體現(xiàn)冠名贊助商的名字或者logo。

　　7、晚會(huì)演出現(xiàn)場(chǎng)廣告牌4面。

　　8、活動(dòng)期間，迎新生專(zhuān)線(xiàn)大巴車(chē)身體現(xiàn)冠名贊助商企業(yè)logo及名稱(chēng)，大巴共五輛，路線(xiàn)分別為火車(chē)站---師大新校區(qū)，汽車(chē)北站---師大新校區(qū)，汽車(chē)南站---師大新校區(qū)。

　　9、在迎新晚會(huì)上，主持人將重復(fù)提及冠名贊助商名稱(chēng)并表示感謝。

　　其他回報(bào)

　　1.擴(kuò)大冠名贊助商在學(xué)生群體中的影響力，進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的銷(xiāo)售額；

　　2.擴(kuò)大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學(xué)城區(qū)的影響力，大巴的車(chē)體廣告有效的實(shí)現(xiàn)了這一功能。

　　效果評(píng)估

　　綜上所述，我們將獲得：

　　1.超值的`廣告回報(bào)；

　　2.贏得關(guān)注的新聞公關(guān)事件；

　　3.多達(dá)2萬(wàn)人次的傳播受眾，絕佳的事件營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)；

　　4.參與文化事業(yè)的美譽(yù)，提升品牌高度；

　　5.經(jīng)濟(jì)效益的提升；

　　6.以文化手段展示實(shí)力的成就感。