促銷方案模板實(shí)用[14篇]
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的促銷方案模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
![促銷方案模板實(shí)用[14篇]](/pic/00/l/b4d9cffab7bdb0b86_5efbf6beca820.jpg)
促銷方案模板1
怎樣做促銷活動(dòng)策劃方案,談起促銷活動(dòng),我曾經(jīng)讓一個(gè)部門里面每個(gè)人寫(xiě)一個(gè)促銷活動(dòng)方案,下面就是小編整理的服裝清庫(kù)存促銷方案，一起來(lái)看一下吧。
內(nèi)容摘要：庫(kù)存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存，一般廠家清理庫(kù)存的方法主要還是將庫(kù)存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過(guò)渠道來(lái)完成。所以，清理渠道庫(kù)存才是消化庫(kù)存的關(guān)鍵。
對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存是嚴(yán)重影響的問(wèn)題，幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫(kù)存的困擾。我們?cè)诿襟w經(jīng)�？梢钥吹竭@樣的言論：即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存加起來(lái)起碼還可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣三年�？梢�(jiàn)服裝行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題有多么嚴(yán)重。
庫(kù)存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存，一般廠家清理庫(kù)存的方法主要還是將庫(kù)存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過(guò)渠道來(lái)完成。所以，清理渠道庫(kù)存才是消化庫(kù)存的關(guān)鍵。
那么，服裝行業(yè)該如何來(lái)消化渠道庫(kù)存呢？通常最實(shí)用的`方法無(wú)非還是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過(guò)終端的大規(guī)模促銷，通過(guò)特價(jià)、買贈(zèng)等手段，來(lái)促使庫(kù)存品多銷售多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫(kù)存的方法。
一經(jīng)銷商大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)
逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，因?yàn)榉b是生活必須品，所以必然存在有團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。而團(tuán)購(gòu)能產(chǎn)生批量銷售，對(duì)清理庫(kù)存很有幫助。
二尋找特殊的銷售渠道
當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。
筆者在南京的一個(gè)經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬(wàn)余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫(kù)存，占用了他不少資金，經(jīng)銷商比較苦惱，而通過(guò)其終端渠道顯然又無(wú)法在短期內(nèi)將這些庫(kù)存銷售出去。經(jīng)過(guò)筆者提醒和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專院校，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，而且大學(xué)生普遍愛(ài)穿名牌，但很多學(xué)生則因?yàn)閱?wèn)題而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商通過(guò)市局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過(guò)這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)生，同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這可是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場(chǎng)地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷；他還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動(dòng)，進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美，三個(gè)月后，居然通過(guò)十多所大學(xué)處理了7000多套庫(kù)存運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商開(kāi)心不已。現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷售，經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。
三用庫(kù)存品來(lái)交換廣告
毫無(wú)疑問(wèn)，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來(lái)某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過(guò)程中其實(shí)是可以用貨品來(lái)充抵的。
很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本常常會(huì)同意用部分或全部產(chǎn)品來(lái)充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來(lái)發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來(lái)?yè)Q取實(shí)用的產(chǎn)品。
筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬(wàn)元的電臺(tái)廣告費(fèi)。（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套）而該電臺(tái)在年底開(kāi)客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候，則將保暖衣作為禮品送給來(lái)參會(huì)的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫(kù)存換取了廣告效益，而且還用8萬(wàn)元的發(fā)票向總公司申請(qǐng)了50%的費(fèi)用報(bào)銷。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒(méi)花很多錢，卻獲得了8萬(wàn)的廣告回報(bào)，還及時(shí)清理了手中的庫(kù)存。
四組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)。
比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過(guò)經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會(huì)，其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫(kù)存。展銷會(huì)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客，因而能吸引到購(gòu)買庫(kù)存品的特定消費(fèi)群體，直接將庫(kù)存品展銷出去。
五將產(chǎn)品改換商標(biāo)，以另外的渠道銷售。
這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來(lái)執(zhí)行，將一些渠道庫(kù)存品統(tǒng)一回收，通過(guò)改換商標(biāo)，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來(lái)是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售，原來(lái)做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道，原來(lái)做南方市場(chǎng)的可以銷往北方市場(chǎng)，避開(kāi)和原品牌的直接沖突即可。
促銷方案模板2
便利店促銷活動(dòng)與一般的大賣場(chǎng)、大超市不同，不能相提并論。便利店促銷活動(dòng)受到場(chǎng)地和資金等的限制。便利店的促銷活動(dòng)方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案，供便利店老板們參考。
【活動(dòng)目的】
在加盟店開(kāi)業(yè)期間，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開(kāi)一系列的打折、讓利活動(dòng)，達(dá)到擴(kuò)大便利的知名度及樹(shù)立良好服務(wù)形象的目的。
【活動(dòng)主題】
便利店---店重裝開(kāi)業(yè)大促銷，低價(jià)商品，回饋街坊！
【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月8日
活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)
【活動(dòng)氣氛】
店是第一家加盟便利店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。
【宣傳】
宣傳位置
1、開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳
2、通過(guò)梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的.網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開(kāi)業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。
1、開(kāi)業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì)員公布短信群發(fā)利店開(kāi)業(yè)的信息；
2、開(kāi)業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。
宣傳海報(bào)
1、在開(kāi)業(yè)的前期，通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開(kāi)業(yè)的宣傳促銷海報(bào)；
2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè)xx展架。由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè)，以達(dá)到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）小禮品發(fā)放（贈(zèng)品待定）采銷中心（小禮品）開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主參加剪彩活動(dòng)，具體開(kāi)業(yè)流程由營(yíng)銷中心企劃/營(yíng)運(yùn)中心（宣傳頁(yè)）渠道/拓展/營(yíng)運(yùn)/中心第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便拓展中心客服部宣傳內(nèi)容便利開(kāi)業(yè)新聞、促銷活動(dòng)鏈接，提配合單位技術(shù)/營(yíng)銷中心醒用戶加盟便利店開(kāi)業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。橫幅、展架xx營(yíng)銷中心制定
【商品促銷活動(dòng)】
促銷方式
促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高�？偷臐M意度和忠誠(chéng)度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng)（食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè)）商品待定、價(jià)格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚(yú)這一組合促銷個(gè)品牌），商品待定（11月30日前提交清單）
2、中端組合：商品待定（11月30日前提交清單）兩樣商品總款的折扣（待定）贈(zèng)送小禮品1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，到店消費(fèi)（填寫(xiě)調(diào)查表）贈(zèng)送小禮品一份（預(yù)計(jì)400開(kāi)業(yè)當(dāng)天份）；開(kāi)業(yè)一周開(kāi)業(yè)三天促銷時(shí)間
【活動(dòng)商品明細(xì)】
待定
【物料明細(xì)】
1、活動(dòng)宣傳單（1000份）
2、活動(dòng)宣傳橫幅（1條）
3、活動(dòng)宣傳xx展架（2個(gè)）
【執(zhí)行部門】
1、促銷活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）
2、活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語(yǔ)：（采銷中心）
3、整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額：（采銷中心）
4、活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：（企劃中心）
5、活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā)：（渠道/拓展中心）
6、開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）
7、開(kāi)業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行：（營(yíng)銷中心）
開(kāi)業(yè)物料需求
1、活動(dòng)宣傳單（1000份）---設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天（最少4天）
2、活動(dòng)宣傳橫幅（1條）/x展架（2個(gè)---設(shè)計(jì)1天（根據(jù)內(nèi)容來(lái)定時(shí)間）、噴繪2天（最少需要3天）
促銷方案模板3
一、活動(dòng)主題：購(gòu)地板免費(fèi)游港澳
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月9日——20xx年5月6日
三、活動(dòng)范圍：全省專賣店
四、活動(dòng)目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米
五、活動(dòng)背景與市場(chǎng)分析：
地板行業(yè)發(fā)展分析
六、活動(dòng)細(xì)則：
買地板邀您香港澳門免費(fèi)游
1、凡訂購(gòu)實(shí)木區(qū)地板(包括：多層實(shí)木，多層仿古實(shí)木，三層實(shí)木，實(shí)木)80平米以上均可獲贈(zèng)由地板提供的香港、澳門旅游(每個(gè)訂單只限一人)。
2、已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。
3、若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價(jià)40元)、
4、如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游，則視為自動(dòng)放棄。
5、參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn)。
6、港澳游客戶的旅行時(shí)間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)
7、其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門票費(fèi)用，其他費(fèi)用均由客戶自理)
8、特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
暢想品質(zhì)贏取華碩筆記本
獎(jiǎng)品：華碩筆記本電腦型號(hào)：待定
活動(dòng)日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動(dòng)期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈(zèng)由地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎(jiǎng)卷一張，在20xx年5月6日下午2點(diǎn)在各專賣店統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計(jì)500平米抽取電腦一臺(tái)；其他地區(qū)累計(jì)688平米抽取電腦一臺(tái)；特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
活動(dòng)期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價(jià)格史上最惠！
七、活動(dòng)說(shuō)明：此次活動(dòng)要求全省聯(lián)動(dòng)，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(A系列兩款裸板價(jià))，89元/平米(H系列特款特賣大包價(jià))的特價(jià)地板，以最大限度的來(lái)收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級(jí)定單，以此來(lái)摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)信心，達(dá)到多訂單對(duì)xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻
活動(dòng)期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用；交納100元當(dāng)200元使用；交納200元當(dāng)400元使用。以此來(lái)攔截裝修業(yè)主的意念，把作為考察的第一對(duì)象。
禮品支持(禮品有限，欲購(gòu)從速！)
品種價(jià)格
門口墊15元/塊，買一贈(zèng)一
指甲剪
水晶煙缸68元/個(gè)，買一贈(zèng)一
禮盒拖把30元/個(gè)，買一贈(zèng)一
在公司沒(méi)有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。
八、活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)程控制
時(shí)間內(nèi)容備注
4月1日討論定稿，確定本次促銷的場(chǎng)地，宣傳道具，活動(dòng)申請(qǐng)，人員配置，廣告位確定，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…
4月3日物料設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)并開(kāi)始制作并予以發(fā)布
4月3---8日物料發(fā)往各個(gè)經(jīng)銷商，各專賣店布置設(shè)計(jì)店面，并且預(yù)售簽單開(kāi)始
4月9日定點(diǎn)引爆，活動(dòng)開(kāi)始
九、活動(dòng)物料
1、立柱、拱門：各地專賣店在活動(dòng)期間戶外必須立拱門和立柱，活動(dòng)遮陽(yáng)傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場(chǎng)門口放立，附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料！以此來(lái)烘托活動(dòng)氣氛。如沒(méi)有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請(qǐng)借用或購(gòu)買，如需購(gòu)買的經(jīng)銷商請(qǐng)?jiān)?月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時(shí)間為十日左右。
2海報(bào)(噴繪)：請(qǐng)張貼在店面最顯眼的位置；必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_(kāi)盤(pán)的所有小區(qū)都有張貼；各級(jí)經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1、2米x0、8米)，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿，費(fèi)用一人一半。
數(shù)量不限，大小不限！機(jī)會(huì)只有一次！
1、單頁(yè)：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報(bào)或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標(biāo)準(zhǔn)：157克A4銅版紙。
2、禮品對(duì)頭：本次活動(dòng)的禮品堆頭請(qǐng)擺放在正門進(jìn)店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個(gè)以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米x1米。
5、特價(jià)簽：針對(duì)本次活動(dòng)，公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價(jià)產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6、有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的噴繪畫(huà)面將門頭包起來(lái)，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺(jué)到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿并制作，費(fèi)用一人一半。
十、渠道宣傳要求
1、促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_(kāi)盤(pán)小區(qū)都有懸掛
2、橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場(chǎng)進(jìn)行宣傳
3、單頁(yè)夾報(bào)或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞
4、充氣立柱、活動(dòng)遮陽(yáng)傘、在小區(qū)門口/廣場(chǎng)/建材市場(chǎng)門口/專賣店門口放立，附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料
5、活動(dòng)廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
特別說(shuō)明：要求各地必須無(wú)條件參加本次活動(dòng)，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對(duì)違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對(duì)該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證！
十一、樣板：現(xiàn)無(wú)實(shí)木樣板的經(jīng)銷商抓緊時(shí)間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā)。
十二、獎(jiǎng)品成本
港澳旅游：3200元/人。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價(jià)提高每平米20元，活動(dòng)時(shí)利潤(rùn)每平米再降20元。建議在店面銷售實(shí)木區(qū)地板時(shí)盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺(tái)2800元左右。按累計(jì)訂單800平米抽獎(jiǎng)一次折算后每平米3.5元。抽獎(jiǎng)券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，市級(jí)發(fā)放80張，縣級(jí)50張。抽獎(jiǎng)定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)一位主持人來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的DJ音樂(lè)，開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)主持人要不停的大聲說(shuō)“地板促銷活動(dòng)還在繼續(xù)，沒(méi)有訂單的朋友抓緊時(shí)間訂單，可能下一臺(tái)筆記本電腦就是你的`”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語(yǔ)，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營(yíng)造氣氛的道具。
以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)消費(fèi)者不可兼得。
十三、店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對(duì)外宣傳時(shí)可用廠家的角度進(jìn)行)
1、慶祝五一暨地板十二周年廠慶，全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng)，十二年來(lái)價(jià)位首破底線，五一長(zhǎng)假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價(jià)。
2、全國(guó)地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費(fèi)游港澳，贏取華碩筆記本電腦，史上首次，機(jī)會(huì)只有一次！
3、活動(dòng)期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎(jiǎng)一次(不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)
4、實(shí)木地板，高貴、時(shí)尚、典雅，專為成功人士量身打造！今日訂單價(jià)位史上最低，并且提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游！
5、地板，中國(guó)地板十大品牌、中國(guó)品牌500強(qiáng)、首批出口免驗(yàn)產(chǎn)品，品牌的榮譽(yù)保證了品質(zhì)。
6、全省各店面導(dǎo)購(gòu)人員要自信加勇敢的說(shuō)：雖然地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是品質(zhì)絕對(duì)是行業(yè)的第一。
7、本次促銷活動(dòng)xx廠家計(jì)劃在全國(guó)1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺(tái)華碩筆記本電腦，計(jì)劃在全國(guó)共計(jì)2800人參加免費(fèi)港澳游。機(jī)會(huì)只有一次。
十四、小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容
1、購(gòu)地板送港澳游，史上首次，機(jī)會(huì)只有一次！
2、購(gòu)地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)，真實(shí)有效！機(jī)會(huì)只有一次！
3、地板五一全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng)，十二年來(lái)價(jià)位首破底線，機(jī)會(huì)只有一次！
4、地板迎五一，泄洪價(jià)69元，真的不能再低了！機(jī)會(huì)只有一次！
促銷方案模板4
一、店面選擇：
店面選擇可以參考經(jīng)營(yíng)規(guī)模、消費(fèi)水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及成本費(fèi)用
水處理專賣店面積選擇以城市規(guī)模細(xì)分為以下三類：
一類城市規(guī)模以50平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至80平方米或縮小至30平方米
二類城市規(guī)模以40平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至60平方米或縮小至30平方米
三類城市規(guī)模以30平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至40平方米
店內(nèi)布局：
合理的布局可以較大限度的利用場(chǎng)地空間，充分突出品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的專業(yè)性及規(guī)模化
店內(nèi)設(shè)置五個(gè)區(qū)域，每個(gè)展示區(qū)按先鋒品牌統(tǒng)一VI布置
1、產(chǎn)品展示區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的50%的比例布局
2、水文化傳播區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的10%的比例布局
3、健康體驗(yàn)區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的15%的比例布局
4、專業(yè)服務(wù)區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的10%的比例布局
5、配套產(chǎn)品選擇區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的15%的比例布局
說(shuō)明：40平方米以下取消專業(yè)服務(wù)區(qū)設(shè)置
二、專賣店選址：
選擇專賣店的店址是運(yùn)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素之一，這必然關(guān)系到我們的銷售業(yè)績(jī)和日常的運(yùn)營(yíng)成本。水處理專賣店首選位置從分析和實(shí)踐中得出結(jié)論：
1、綜合性市場(chǎng)、
2、比較集中的整體廚房、廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售一條街
3、建材市場(chǎng)附近。
三、門店裝修
按照公司統(tǒng)一的VI策劃，門店裝修的顏色、布局、展柜以蘭、白色為基調(diào)，格調(diào)高雅突出水的文化與主題，突出水處理產(chǎn)品的專業(yè)性
四、門店形象布置
整體形象大氣。專賣店整店形象是對(duì)品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質(zhì)建設(shè)的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪?zhàn)匀惶攸c(diǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合公司統(tǒng)一的VI策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環(huán)境相融合又神采奕奕的跳出。
除此之外，店內(nèi)整體協(xié)調(diào)，由眾多小創(chuàng)意組織而成，并與大創(chuàng)意融為一體，而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價(jià)值或個(gè)性展開(kāi)，即與本品牌的內(nèi)涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨(dú)有的品牌風(fēng)格，能明顯區(qū)分其它品牌專賣店的同時(shí)，又極具親和力，容納萬(wàn)千。此外，由于門頭形象起著“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用，必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用。顯然，通過(guò)以上從全局到細(xì)節(jié)的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬(wàn)千。
五、產(chǎn)品陳列
產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷商出現(xiàn)過(guò)這樣的問(wèn)題，就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪，讓消費(fèi)者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)沒(méi)有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產(chǎn)品毫無(wú)主次之分的陳列著，讓消費(fèi)者感覺(jué)到?jīng)]有“紅花”也沒(méi)有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無(wú)法較直接的找到店中較優(yōu)秀的產(chǎn)品，導(dǎo)致專賣店的銷售大打折扣；再如有些專賣店，產(chǎn)品成堆的陳列，一不小心就出現(xiàn)“死胡同”的陳列方式，讓消費(fèi)者無(wú)法“四通八達(dá)”的逛完整個(gè)專賣店，如此自然讓消費(fèi)者不滿意，選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無(wú)了。
正因?yàn)檫@樣，經(jīng)銷商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費(fèi)者樂(lè)意在店里面仔細(xì)地察看產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難，可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問(wèn)題來(lái)解決。
1、實(shí)施主次分明的產(chǎn)品陳列策略，主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品，重點(diǎn)突出，讓消費(fèi)者一眼便看到和喜歡。
2、設(shè)置三到五大主題，實(shí)現(xiàn)主題式產(chǎn)品陳列，讓每個(gè)主題都發(fā)出光芒，精彩奪目，從而有效提高產(chǎn)品銷售的機(jī)率
3、整個(gè)產(chǎn)品陳列力爭(zhēng)做到曲折有致，四通八達(dá)，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個(gè)方面，產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。
六、工作人員配置：
1、專職促銷員1—2人
2、建議安裝服務(wù)人員與專賣店一起工作
七、營(yíng)銷與推廣
專賣店銷量提升按常規(guī)營(yíng)銷方法分為八個(gè)內(nèi)容，其中任何一個(gè)內(nèi)容的提升，都可以達(dá)到提升銷量，為此我們希望經(jīng)銷商認(rèn)真細(xì)致的開(kāi)展好以下八個(gè)工作內(nèi)容：
對(duì)于家庭水處理這樣一個(gè)特殊的產(chǎn)品品類，客單的提升一般是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)椋M(fèi)者的購(gòu)買能力、健康意識(shí)等等因素決定了其購(gòu)買的產(chǎn)品品類和單價(jià)。因此，對(duì)于家庭水處理專賣店而言，其決定因素只有兩個(gè)：客流量及簽單率。
1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個(gè)方式。
“引”--即如何將顧客吸引到你的店里來(lái)。具體的措施又分線上與線下兩種：
線上廣告：根據(jù)年度廣告預(yù)算，選擇廣告的投放方式，如：報(bào)紙軟文、電臺(tái)廣告、路牌、車身、分眾、網(wǎng)絡(luò)推廣等。我們的目的是通過(guò)提升品牌的知名度來(lái)影響顧客的購(gòu)買決策，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳，使其在進(jìn)店之前就帶有某種品牌的傾向性。
線下推廣：推廣方式多種多樣，如節(jié)假日的路演活動(dòng)、各種優(yōu)惠活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)……。通過(guò)推廣活動(dòng)來(lái)吸引顧客進(jìn)店。（我們比較主張以線下推廣方式為主，因?yàn)檫@樣可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，比較切合現(xiàn)階段水處理的廣告方式）
“拉”--即如何主動(dòng)地通過(guò)與顧客接觸使其進(jìn)店選購(gòu)。通過(guò)各種有效的途徑將產(chǎn)品信息及促銷優(yōu)惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場(chǎng)內(nèi)與場(chǎng)外兩種：
2、場(chǎng)內(nèi)拉客：通過(guò)促銷員發(fā)放宣傳單頁(yè)及促銷品，主動(dòng)地邀請(qǐng)顧客進(jìn)店選購(gòu)；通過(guò)擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導(dǎo)顧客入店選購(gòu)，注意從市場(chǎng)的各個(gè)入口處開(kāi)始到店門口，引路牌、POP的張貼需相對(duì)密集。讓顧客在市場(chǎng)的每個(gè)角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識(shí)中產(chǎn)生進(jìn)店的欲望。
場(chǎng)外拉客：我們的目標(biāo)消費(fèi)者都集中在新建的小區(qū)內(nèi)，因此小區(qū)推廣就變得異常重要，可以通過(guò)發(fā)放宣傳單頁(yè)，擺攤咨詢等方式，將信息傳遞給目標(biāo)群，主動(dòng)邀請(qǐng)其進(jìn)店選購(gòu)。另處較近短信群發(fā)業(yè)務(wù)也是場(chǎng)外拉客的一種好手段，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是成本低、覆蓋面廣。
通過(guò)以上“引”和“拉”兩種方式的結(jié)合，我們能達(dá)到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎(chǔ)上，銷量也能得到一定的提升。
3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類：硬件提升與軟件提升。
硬件--包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前臺(tái)、洽談區(qū)…）、燈光的色調(diào)、音樂(lè)、氣味等，營(yíng)造一種好的購(gòu)物氛圍，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。同時(shí)產(chǎn)品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費(fèi)者觀察、感知，產(chǎn)品的陳列順序也要考慮，根據(jù)我們的觀察，消費(fèi)者一般進(jìn)店后都從右邊開(kāi)始選擇，而且很少能將產(chǎn)品全部看完的.，因此，我們應(yīng)該將主銷產(chǎn)品陳列在右邊。
軟件--主要是指導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)技巧，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員的成交率是一般導(dǎo)購(gòu)人員的3－5倍，因此，應(yīng)該編制導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)，統(tǒng)一規(guī)范導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)，建立完善的培訓(xùn)體系、以及合理的考核激勵(lì)制度。
硬件與軟件的提升不僅提高了產(chǎn)品的簽單率，更是一個(gè)企業(yè)形象的展示。
家庭水處理專賣店銷量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡(jiǎn)單地計(jì)算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍。
家庭水處理市場(chǎng)的口碑傳播的影響非常大，消費(fèi)者選購(gòu)水處理產(chǎn)品較大的影響者是已安裝水處理產(chǎn)品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過(guò)單店的提升加之質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品以及良好的服務(wù)，水處理產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)的銷售將形成一種良性循環(huán)。
4、開(kāi)設(shè)專賣店要突出廠家味道，淡化中間商
從消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)總是喜歡直接到廠家拿貨，認(rèn)為這樣才較正宗，價(jià)錢也較公道，一但有中間商介入，便覺(jué)得中間又有加價(jià)，價(jià)格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費(fèi)者這個(gè)心理，建議在專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務(wù)當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標(biāo)記均帶有廠家的標(biāo)記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調(diào)來(lái)的，書(shū)刊架上放的是廠家的內(nèi)刊，通過(guò)這樣的細(xì)節(jié)陳列，給消費(fèi)者營(yíng)造廠家直屬門店的印象。
5、專賣店要營(yíng)造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍
既然是廠家的專賣店，為了增加真實(shí)性，還得營(yíng)造與生產(chǎn)有關(guān)的氛圍，特別是強(qiáng)化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝。例如：在電視里滾動(dòng)播放企業(yè)的宣傳片，突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。
6、服務(wù)是關(guān)鍵
為了把銷量較大化，只有在服務(wù)上進(jìn)行提升，無(wú)論是順路進(jìn)來(lái)逛逛的路人（他們雖是看客，但會(huì)間接影響到其他消費(fèi)者），還是處于信息收集狀態(tài)的消費(fèi)者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，作為熱情周到、耐心細(xì)心。優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專賣店的服務(wù)，經(jīng)銷商老板首先給員工做好服務(wù)工作。員工是企業(yè)的第一客戶，要想讓員工服務(wù)好客戶，老板就得首先服務(wù)好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業(yè)發(fā)展的角度，得有所體現(xiàn)這個(gè)服務(wù)意識(shí)。員工自己親身感受到服務(wù)，才能更加深刻領(lǐng)會(huì)到什么是服務(wù)，服務(wù)能夠帶來(lái)什么。
7、聯(lián)合才能做大
再高級(jí)的專賣店也只是一個(gè)門店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學(xué)會(huì)合作，找些與自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的合作者，與之展開(kāi)合作，共同開(kāi)發(fā)消費(fèi)者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷，通過(guò)共同讓利消費(fèi)者、捆綁銷售、公關(guān)活動(dòng)等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
8、走出店門，主動(dòng)營(yíng)銷
店是固定的，不可能所有的消費(fèi)者都會(huì)進(jìn)我們的專賣店。再者，我們也不能坐在店里干等消費(fèi)者上門來(lái)，還得想辦法走出去，主動(dòng)接觸消費(fèi)者。建議進(jìn)社區(qū)，所選擇的社區(qū)有兩種類型，一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區(qū)，另一種是本地檔次較高的住宅區(qū)。這兩種住宅區(qū)的居民消費(fèi)能力較好，價(jià)格敏感度不高，對(duì)服務(wù)和品牌則較為看重，是專賣店產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群。
促銷方案模板5
斯柯達(dá)品牌自20xx年上市以來(lái)，已有6周年時(shí)間，員工車銷量超過(guò)7000輛，為回饋員工，提高員工購(gòu)買職工車的優(yōu)惠力度，保證員工福利，現(xiàn)推出員工購(gòu)車優(yōu)惠方案：
一、促銷方案對(duì)象：
上海大眾及股東方內(nèi)部員工。
二、促銷方案內(nèi)容
1、昊銳（SuperbMP12）全系車型享受13,500元優(yōu)惠禮包（5,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼,8,500元油卡）；
2、明銳（OctaviaMP13）全系車型享受6,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼,3,000元油卡)；
3、晶銳（Fabia）1、6L車型享受3,000元優(yōu)惠禮包（3,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼）。
三、促銷日期
20xx年6月1日起；
按職工車相關(guān)規(guī)定，促銷政策向前追索一個(gè)月，20xx年5月1日－20xx年5月30日購(gòu)車員工仍可享受促銷政策；
優(yōu)惠時(shí)間節(jié)點(diǎn)均以員工零售發(fā)票時(shí)間為準(zhǔn)。
四、促銷方案調(diào)整
如遇車型、政策調(diào)整，請(qǐng)以通知為準(zhǔn)。
注
自20xx年11月12日起SKODA速派向職工優(yōu)惠開(kāi)放，原SKODA昊銳停止供應(yīng)，原昊銳的代碼、價(jià)格、促銷政策停止執(zhí)行。
速派按促銷政策全系車型職工享受7,200元優(yōu)惠禮包(7,200元油卡)，政策執(zhí)行至20xx年12月31日。
促銷方案模板6
每年的父親節(jié)又快要到了，每每這個(gè)節(jié)日，孝順的子女們們都在摸索著送什么禮物給父親，而父親節(jié)的禮物在市場(chǎng)上比比皆是，為了能夠讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，策劃者們都在精心的準(zhǔn)備著父親節(jié)的促銷方案，那么促銷活動(dòng)方案該如何去做呢？
有效的方案是建立在真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)上的，因此，第一步的前期市場(chǎng)調(diào)查則是活動(dòng)促銷方案的基礎(chǔ)，這為了活動(dòng)方案的精準(zhǔn)性、科學(xué)性提供非常有利的保障。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)環(huán)境，行業(yè)環(huán)境，例如產(chǎn)品特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì)，降低風(fēng)險(xiǎn)成本。
第二步就是擬定活動(dòng)方案，方案的內(nèi)容筆者簡(jiǎn)單的該是幾個(gè)重要項(xiàng)目：
1、對(duì)象群體的確認(rèn)
針對(duì)某一群體的消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)，確認(rèn)群體的消費(fèi)習(xí)性，方便擬定最佳的促銷方法。
2、確定主題
設(shè)定的主題必須具有話題性、創(chuàng)意性，若能編輯出創(chuàng)意的口頭語(yǔ)，讓消費(fèi)者容易記住又可變成口頭禪，這樣更加具備廣告宣傳效果。
3、引誘向?qū)?/p>
主要是指消費(fèi)者通過(guò)活動(dòng)獲得的優(yōu)惠，例如贈(zèng)品、折扣等等，優(yōu)惠的程度同時(shí)要考慮消費(fèi)者的接受度，以及公司接受范圍內(nèi)的成本負(fù)擔(dān)。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣
網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)用是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳遞，將活動(dòng)信息傳遞給消費(fèi)者，因?yàn)樾畔⑹欠駵?zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于消費(fèi)者的.數(shù)量有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氝x擇網(wǎng)絡(luò)媒體推廣。
網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷推廣能為企業(yè)帶來(lái)什么樣的好處？有很多人一直都不了解的。所以在這里我想告訴大家：
第一、新聞媒體報(bào)導(dǎo)提升公司的知名度和可信度；
第二、新聞媒體的瀏覽轉(zhuǎn)載加速公司的宣傳力度，成本低、傳播快；
第三、關(guān)鍵詞的設(shè)定為公司帶來(lái)直接有效的客戶。
促銷方案模板7
一、活動(dòng)背景：金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福�，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
二、活動(dòng)主題：中秋送
禮不用愁，大使幫你親自送到家。(商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
三、目標(biāo)人群：因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
四、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)間：x月x日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠城區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
a、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使。
b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
c、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
d、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
f、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
六、注意事項(xiàng)：
1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的.詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
七、喜拍“全家�！�
購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說(shuō)明：
可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
八、特別服務(wù)措施：
對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1、月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。
2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。
顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
3、月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
九、其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1、中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。
2、中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。
促銷方案模板8
一、活動(dòng)主題
感受現(xiàn)代生活倡導(dǎo)綠色消費(fèi)
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提升家福來(lái)電器的品牌形象；
2、通過(guò)此次促銷活動(dòng)，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)；
3、通過(guò)此次促銷活動(dòng)，同時(shí)體現(xiàn)家福來(lái)電器強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力；
4、通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提高海爾家電的銷量，實(shí)現(xiàn)熱銷局面。
三、活動(dòng)思路
嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場(chǎng)春季特賣會(huì)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、家電換購(gòu)
宣傳：換購(gòu)省心、省錢、更環(huán)保
具體：購(gòu)買海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購(gòu)（非以舊換新政策），洗衣機(jī)最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調(diào)最高享受300元。注：特價(jià)商品不參與換購(gòu)。
2、全場(chǎng)海爾商品特價(jià)
宣傳：一個(gè)世界，一個(gè)海爾
具體細(xì)則：海爾全部商品特價(jià)（活動(dòng)價(jià)）。買一送一。（送禮品）
3、針對(duì)春季新婚、新居用戶，推出套購(gòu)套餐
宣傳：感受現(xiàn)代生活，獨(dú)享尊貴特權(quán)
具體細(xì)則：
（1）普通套餐用戶，在活動(dòng)的基礎(chǔ)上，在優(yōu)惠100-1000元不等，直接升級(jí)為家福來(lái)VIP會(huì)員。
�。�2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機(jī)+x升海爾冰箱+P海爾空調(diào)=x元。
4、活動(dòng)之外還可參加抽獎(jiǎng)
宣傳：放飛春天的'理想，把幸福帶回家。
具體細(xì)則：所有客戶，均可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)中大獎(jiǎng)，家電抱回家。注：幸運(yùn)獎(jiǎng)用戶可獲得，精美小禮物（由商場(chǎng)分配）。
5、好禮，心相送
宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。
具體細(xì)則：
�。�1）單
促銷方案模板9
一、銷售推進(jìn)活動(dòng)目的
1、提高7匹狼各規(guī)格的市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，進(jìn)而提高品牌銷量和市場(chǎng)占有率；
2、鍛煉營(yíng)銷隊(duì)伍品牌培育能力。
二、銷售推進(jìn)活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月1日-20xx年8月30日
三、促銷活動(dòng)目標(biāo)
1、目標(biāo)客戶總銷量與市局考核目標(biāo)值同步；2、零售客戶宣傳到位率100%；3、促銷品牌上柜率80%以上；
四、7匹狼卷煙品牌各規(guī)格銷售推進(jìn)策略
�。ㄒ唬�7匹狼進(jìn)貨面、銷量競(jìng)賽活動(dòng)
1、時(shí)間：暫定半年（20xx年3月-8月）2、對(duì)象：安吉煙草所有客戶經(jīng)理
3、卷煙規(guī)格：7匹狼（鴻運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）三個(gè)規(guī)格
4、目標(biāo)：爭(zhēng)取品牌上柜率達(dá)80%以上，產(chǎn)品知名度有顯著提升5、方式及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：分三個(gè)階段，每個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)均不同。
第一階段：以月度為單位，工業(yè)對(duì)客戶經(jīng)理每人每周發(fā)放宣傳推薦7匹狼（通運(yùn)）樣品煙1包，客戶經(jīng)理具體負(fù)責(zé)對(duì)7匹狼品牌的宣傳和推薦，做好零售終端的'卷煙陳列和明碼標(biāo)價(jià)工作（價(jià)值終端必須實(shí)物出樣），并積極進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)。月末市場(chǎng)部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)進(jìn)貨面增長(zhǎng)率總權(quán)重為50%計(jì)算、銷量增長(zhǎng)率總權(quán)重為50%（其中7匹狼（鴻運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）進(jìn)貨面、銷量以前一個(gè)月數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，環(huán)比增長(zhǎng)率分別給予0、4、0、3、0、3的權(quán)重，3月份計(jì)算基準(zhǔn)值為2月份的數(shù)據(jù)）進(jìn)行匯總排名，設(shè)一等獎(jiǎng)4名，獎(jiǎng)勵(lì)7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）卷煙各一包，以及精美電熱水壺一只、精美指甲鉗一套；二等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)勵(lì)7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）卷煙各一包、以及精美電熱水壺一只（片區(qū)進(jìn)貨面環(huán)比或銷售量環(huán)比必須有一項(xiàng)為正值，否則取消獎(jiǎng)勵(lì)資格，獎(jiǎng)勵(lì)物料由工業(yè)自主提供）。
第二階段：以季度為單位，根據(jù)本季度片區(qū)進(jìn)貨面和銷售情況進(jìn)行匯總排名（7匹狼（鴻運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）匯總進(jìn)貨面權(quán)重50%、匯總銷售量權(quán)重50%），設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)7匹狼（通運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（鴻運(yùn)）各一包，以及精美飄逸杯一只、旅行包一只、綠釉茶具一套；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)7匹狼（通運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（鴻運(yùn)）各一包，以及精美飄逸杯一只、旅行包一只；三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)7匹狼（通運(yùn)）、7匹狼（通福）、7
匹狼（鴻運(yùn)）各一包，以及精美飄逸杯一只。
第三階段：以半年度為單位，對(duì)每個(gè)片區(qū)7匹狼（鴻運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）的總銷量、進(jìn)貨面、重復(fù)進(jìn)貨率分別給予0、4、0、3、0、3的權(quán)重進(jìn)行綜合計(jì)算并排名。設(shè)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)2名，由工業(yè)邀請(qǐng)赴福建學(xué)習(xí)考察一次；6、費(fèi)用預(yù)算：
�。ǘ⑾M(fèi)者印花促銷活動(dòng)1、時(shí)間：20xx年4-12月份
2、對(duì)象：安吉煙草所有正常營(yíng)業(yè)的零售終端
3、卷煙規(guī)格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通運(yùn)）、7匹狼（通福）
4、兌換標(biāo)準(zhǔn)：采取消費(fèi)者用空煙盒兌換禮品的方式，具體標(biāo)準(zhǔn)為：
每1個(gè)空煙盒兌換精美打火機(jī)2只
5、活動(dòng)方式：
a、商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)印刷印花促銷活動(dòng)宣傳資料，由配送員發(fā)放到所有卷煙零售客戶，客戶經(jīng)理跟進(jìn)廣泛宣傳；
b、消費(fèi)者憑相應(yīng)空煙盒（為方便起見(jiàn)，空煙盒可為帶條形碼一側(cè)的煙標(biāo)）到就近零售客戶處登記，零售客戶將兌換煙標(biāo)交給送貨員，送貨員收集后登記上交單位兌換，在下一個(gè)送貨日中將相應(yīng)禮品交付該零售客戶，并與客戶簽字確認(rèn)。再由客戶轉(zhuǎn)送消費(fèi)者。6、費(fèi)用預(yù)算：
�。ㄈ﹥r(jià)值終端捕捉消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
1、時(shí)間：20xx年4-12月份
2、對(duì)象：安吉煙草創(chuàng)新項(xiàng)目220戶價(jià)值終端以及7匹狼卷煙忠誠(chéng)消費(fèi)核心客戶
3、卷煙規(guī)格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通運(yùn)）、7匹狼（通福）
促銷方案模板10
高考促銷方案
主題：愛(ài)心為你加油祝福。
時(shí)間：6月6日—6月9日
內(nèi)容：一、高考期間憑準(zhǔn)考證免費(fèi)領(lǐng)取礦泉水一瓶；
二、活動(dòng)期間憑準(zhǔn)考證享受67折服裝鞋購(gòu)物；
三、活動(dòng)期間憑準(zhǔn)考證可享受超市特價(jià)飲料等；（開(kāi)設(shè)一個(gè)考生飲料、用品特價(jià)區(qū)）
費(fèi)用：活動(dòng)期間銷售率費(fèi)扣點(diǎn)。
宣傳：標(biāo)語(yǔ)、微信、噴繪、廣播。
促銷方案模板11
主題:“兔年喜迎春，吉祥賀新歲”年博會(huì)特別企劃
檔期:2月20日至2月28日
主題:兔年歡樂(lè)送
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮！
滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；
滿88元送2、5L飲料1瓶
滿128元送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品；參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動(dòng)。
主題:心醉情人節(jié)，真情久久久
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購(gòu)物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬！(玫瑰有限，送完即止)
主題:新春開(kāi)門紅，大家抓抓樂(lè)
活動(dòng)時(shí)間:2月24日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購(gòu)物68元的顧客，可獲得“開(kāi)門見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎(jiǎng)。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。
(一)主要活動(dòng)：半價(jià)返還
1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；
2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)1000元；
3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)；
4、2月20日開(kāi)始，至2月25日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的'購(gòu)物券；
5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示)；
(一)新春到，“�！彼偷�！
購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！凡在超市購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“�！甭�(lián)一個(gè)(共某某個(gè)送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿200元送一條！
(三)情人節(jié)專版
我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
(三)新年“�！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么
新年到福運(yùn)到，超市讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把
促銷方案模板12
活動(dòng)時(shí)間：自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：凱德世家小區(qū)、現(xiàn)代家居城鑫博瑞櫥柜形象店
一、活動(dòng)目的：
針對(duì)家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜、衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng)，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場(chǎng)份額。制定相關(guān)促銷活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)策略：
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂(lè)性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
二、活動(dòng)主題：
新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）�；顒�(dòng)期間凡購(gòu)買鑫博瑞櫥柜衣柜xx元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依次類推。
2、特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）
3、活動(dòng)期間凡購(gòu)買新博瑞櫥柜、衣柜贈(zèng)送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物
4、特價(jià)書(shū)柜（需形象照片）
6、抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)：一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎(jiǎng)另定；其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定
注根據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品
四、活動(dòng)促銷流程：
�。ㄒ唬⒒顒�(dòng)期間操作（可于活動(dòng)前三天）
1、短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場(chǎng)！誠(chéng)邀您親臨地鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：x店鋪地址：電話：
2、廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)
�。ǘ�、中期操作：物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備
�。ㄈ⒑笃谘永m(xù)：
1、宣傳物料的跟蹤和確定。
2、活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌
3、活動(dòng)前一天對(duì)參與活動(dòng)人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解。
五、活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備。
1、接待組
做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)的接待工作
2、物料物業(yè)業(yè)組
做好宣傳物料的分發(fā)禮品的.分類與發(fā)放；以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準(zhǔn)備到位。
3、小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送
4、攝影組�；顒�(dòng)期間的拍攝工作
5、管理組：設(shè)立導(dǎo)購(gòu)及員工的激勵(lì)方案
六、促銷活動(dòng)：
賣場(chǎng)氣氛：據(jù)某國(guó)的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物70%以上的決定是在商場(chǎng)內(nèi)做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對(duì)賣場(chǎng)的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。
1、促銷宣傳品——具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、寫(xiě)真、海報(bào)、地貼、橫幅、抽獎(jiǎng)箱等
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置：
�。�1）接待臺(tái)的設(shè)置
接待2名單的發(fā)放講解以及客戶信息的登記。小區(qū)的接待一定要將客戶的聯(lián)系方式記錄下來(lái)。
店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)數(shù)名：在現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳單捕捉有意向的顧客領(lǐng)到接待臺(tái)備份客戶資料業(yè)績(jī)記入本人業(yè)績(jī)。
小區(qū)活動(dòng)物料：太陽(yáng)傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標(biāo)語(yǔ)等。
�。�2）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：
廣告物料：紅地毯、三角旗、廣告牌等
促銷方案模板13
第一、韶關(guān)市場(chǎng)車位物業(yè)調(diào)查分析
目前xx市除本項(xiàng)目外暫無(wú)同類型物業(yè)銷售，無(wú)法提供車位銷售的市場(chǎng)依據(jù)，因此本項(xiàng)目車位銷售將參照其他城市車位銷售方式，以下將以車位銷售為例。
第二、其他城市車位營(yíng)銷模式（以市場(chǎng)為例）
目前市場(chǎng)車位銷售價(jià)格一般為8-10萬(wàn)左右，銷售方式為租售結(jié)合方式。車位租金價(jià)格范圍為200-400元/月。
合肥市場(chǎng)車位銷售特點(diǎn)：
1、銷售時(shí)間一般為交房后半年左右開(kāi)始正式對(duì)外銷售。
2、以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售，部分公開(kāi)對(duì)外銷售，部分由開(kāi)發(fā)商保留作為日常備用車位對(duì)外出租。
3、前期車位銷售情況基本都不理想，待項(xiàng)目入住率提高后，車位銷售才逐漸正常起來(lái)。
4、車位的投資回報(bào)率比較低，以合肥市場(chǎng)普通車位為例，總價(jià)8萬(wàn)元的車位月租金一般在200-400元/月，每年的投資回報(bào)率僅為4%。
第三、背景分析及調(diào)查結(jié)論
1、從xx縣房產(chǎn)市場(chǎng)車位整體配比及銷售情況看，市場(chǎng)上車位需求量相對(duì)較少。
從項(xiàng)目車位配比來(lái)看，xx縣房產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)中，本項(xiàng)目是唯一有車位銷售的項(xiàng)目，以xx縣市場(chǎng)的消費(fèi)能力及消費(fèi)習(xí)慣看，車位走入尋常百姓家仍然需要一段時(shí)間，所以說(shuō)在一定時(shí)期內(nèi)xx縣市場(chǎng)車位需求量依然走低。
2、以合肥市場(chǎng)作為參照物，從消費(fèi)能力及投資心理來(lái)看，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)車位物業(yè)的需求空間并不明顯。
從調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)合肥市場(chǎng)車位需求量的調(diào)查結(jié)果看，隨機(jī)抽取的有車一族的消費(fèi)者，約60％的人表示不會(huì)考慮購(gòu)買車位，約40％的人表示將會(huì)考慮購(gòu)買車位，購(gòu)買動(dòng)機(jī)均為節(jié)省使用成本或現(xiàn)在價(jià)格較低，先選個(gè)好位置；隨機(jī)抽取部分無(wú)車的項(xiàng)目業(yè)主，基于消費(fèi)能力和投資回報(bào)的考慮，約80％的人表示最近將不考慮購(gòu)買車位。
3、合肥車位市場(chǎng)整體反應(yīng)冷淡，部分項(xiàng)目不銷售車位，而是長(zhǎng)期持有，提高租金，以租受益，等待時(shí)機(jī)成熟。
根據(jù)對(duì)合肥市場(chǎng)的了解，部分實(shí)力樓盤(pán)對(duì)車位物業(yè)采用方法是前期持有，以租受益，時(shí)機(jī)成熟再行以較理想價(jià)格銷售，入住率越高，銷售價(jià)格越高。如合肥元一集團(tuán)開(kāi)發(fā)的眾多小區(qū)為例，07年陸續(xù)有不少小區(qū)交房入住，目前部分小區(qū)入住率基本90%，車位銷售卻是不急不慢。事實(shí)上，基于回報(bào)偏低，業(yè)主未入住等因素，對(duì)車位物業(yè)長(zhǎng)期持有，以租受益，等待銷售時(shí)機(jī)成熟，成為部分實(shí)力項(xiàng)目采取的主要策略。
4、合肥市場(chǎng)上車位銷售情況較好的`，基本為車位配比較低的成熟社區(qū)。
合肥市場(chǎng)上，車位銷售較好的，一是商住項(xiàng)目，擁有大量辦公需求，二是市中心區(qū)成熟小區(qū)，入住率高，停車位較少。
5、合肥市場(chǎng)的車位銷售，基本上前期均不理想。
從合肥市場(chǎng)車位銷售情況來(lái)看，前期普遍情況不理想，基本均為項(xiàng)目入住后，銷售率才有所提升，且項(xiàng)目交房越久，入住率越高，車位銷售及使用情況越好。
6、大量地面空間被用作停車，而地下車位使用率偏低。
合肥市民喜好省事、方便，有地面停車位，就不愿下地下車位已成普遍現(xiàn)象，目前合肥市入住率比較高的成熟小區(qū)，現(xiàn)基本路面全部都停滿車輛。
第四、車位銷售策略
1、車位銷售時(shí)間安排參照合肥市車位銷售的方式，建議將xx項(xiàng)目車位再次對(duì)外銷售時(shí)間推遲，待xx項(xiàng)目交房后，安排重點(diǎn)開(kāi)展車位銷售。
如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前回款及尾房銷售工作是重點(diǎn)，故目前階段不建議強(qiáng)銷車位；二是從現(xiàn)在至二期開(kāi)盤(pán)，將有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，沒(méi)有具體銷售工作安排，從整個(gè)銷售部工作均衡安排上看，也建議將時(shí)間適度靠后；三是車位的銷售，尤其是開(kāi)始，最好是集中精力打個(gè)殲滅戰(zhàn)，集中消化一批，然后利用提價(jià)等價(jià)格杠桿，促進(jìn)猶豫不決者及早購(gòu)買。例如合肥的元一集團(tuán)旗下項(xiàng)目，在車位集中開(kāi)盤(pán)銷售一批后，會(huì)封盤(pán)一段時(shí)間停止銷售，等待客戶心理轉(zhuǎn)變。
2、車位銷售策略
A、參照合肥車位銷售經(jīng)驗(yàn)，考慮前期開(kāi)發(fā)商持有，以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。
以合肥市場(chǎng)為例，車位銷售在前期，尤其是交房之前，銷售情況均不理想，較為成功的項(xiàng)目車位銷售案例，均是在小區(qū)入住率達(dá)到一個(gè)高位前，由開(kāi)發(fā)商持有物業(yè)，租賃為主，當(dāng)小區(qū)步入成熟，再開(kāi)始以較高價(jià)格開(kāi)始銷售，回籠投資。在地下車庫(kù)全部投入使用后，可考慮分區(qū)進(jìn)行銀行抵押貸款，進(jìn)行融資，實(shí)現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)。
B、付款方式多樣化。
一般車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購(gòu)買車位，建議可采用多種方式，如車位分期付款，首期付50%，最1年內(nèi)全額付清等。建議與集中開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客戶購(gòu)買。
C、實(shí)行銷售控制，減少車位推出量
車位銷售前期，建議采用銷售控制，控制車位推出量，減少客戶選擇余地；待項(xiàng)目入住率提升后集中放量銷售，輔以優(yōu)惠政策，以現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，增加緊迫感，促進(jìn)成交。
3、其他策略
A、車位銷售中利用限期限額優(yōu)惠促銷
銷售人員電話聯(lián)系客戶，向客戶告知，在本項(xiàng)目車位集中開(kāi)盤(pán)時(shí)間段內(nèi)購(gòu)車位將享有10000元—5000元的優(yōu)惠，如“購(gòu)買車位的，前30個(gè)優(yōu)惠10000元/個(gè)，前50個(gè)客戶購(gòu)買車位優(yōu)惠6000元/個(gè)，50——100名優(yōu)惠3000元/個(gè)”，另外，通知客戶，“車位即將調(diào)價(jià)，x年xx月xx日，價(jià)格一律上調(diào)5000元/個(gè)”等。或者購(gòu)買二個(gè)以上車位，額外優(yōu)惠20__元/個(gè)。
B、建議xx項(xiàng)目二期調(diào)整地下車位設(shè)計(jì)，適當(dāng)減少車位數(shù)量。
在目前周位普遍銷售不佳情況下，控制數(shù)量，有利于銷售速度及價(jià)格。同時(shí)，鑒于地下車位的高額成本，減少配比，也是節(jié)約了開(kāi)發(fā)資金的投入。
C、盡早交房，提高入住率。
目前，一期xx項(xiàng)目主體工程建筑已基本完成，建議盡快進(jìn)行配套建設(shè)，爭(zhēng)取提前交付，盡早讓客戶收房入住、盡早購(gòu)車位。
D、車位房源搭配。
在項(xiàng)目二期銷售中，考慮選擇一批優(yōu)質(zhì)房源，將待銷售的車位進(jìn)行一定房源比例搭配，減少客戶購(gòu)買的選擇余地，也將增進(jìn)車位的銷售。
E、物業(yè)管理要嚴(yán)格控制地面停車位，實(shí)行嚴(yán)格車輛管理制度。
交付后，物業(yè)管理上要求汽車一律入地下車位，嚴(yán)禁地面停車。同時(shí)，地下車位，一律統(tǒng)一加裝車位鎖，防止隨意停放。
另：考慮到本項(xiàng)目車位目前的銷售價(jià)格為8萬(wàn)/個(gè)，在重新銷售前期建議租售結(jié)合的方式進(jìn)行，參照合肥車位租賃價(jià)格，建議本項(xiàng)目車位租金年回報(bào)率要基本達(dá)到4%左右，車位租金價(jià)格建議定在240-300元/月。
促銷方案模板14
一、活動(dòng)目的
為慶�！拔逡粍趧�(dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老消費(fèi)者，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī)，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)，電器五一活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)范圍
我電器城在xx地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
慶五一，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
100%中獎(jiǎng)，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表
獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛
三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只
參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)xx牌洗衣粉（200g）一袋
五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法
�。ㄒ唬┏楠�(jiǎng)規(guī)則
活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。
憑購(gòu)物小票來(lái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間，消費(fèi)者可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的.抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后，立即發(fā)放。
六、活動(dòng)宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。
促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳
1、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP
2、條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合
1、報(bào)紙媒體：選擇《xx晚報(bào)》、《時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》
2、廣播媒體：選擇
活動(dòng)內(nèi)容：
北人購(gòu)家電，汽車開(kāi)回家，10萬(wàn)臺(tái)專供彩電、100萬(wàn)促銷禮品、300輛折疊自行車，購(gòu)物幸運(yùn)抽。購(gòu)家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調(diào)平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價(jià)格下拉20%左右，二線品牌價(jià)格下拉30---35%的降價(jià)空間，讓"五一"黃金周的快樂(lè)再度升級(jí)。
�。ㄒ唬┍比速�(gòu)家電天天抽汽車長(zhǎng)安奔奔開(kāi)回家
5月1日～7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎(jiǎng)，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎(jiǎng)?wù)呦碛?年汽車使用權(quán)）
�。ǘ�300輛折疊自行車購(gòu)物幸運(yùn)抽
5月1日～7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車活動(dòng)，五店平均每小時(shí)均會(huì)送出一輛折疊車，驚喜時(shí)時(shí)有。
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