畢業(yè)生工作實習(xí)自我鑒定15篇【精品】
自我鑒定是一個人對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的自我總結(jié)，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)生活做指導(dǎo)，讓我們抽出時間寫寫自我鑒定吧。那么你真的懂得怎么寫自我鑒定嗎？以下是小編收集整理的畢業(yè)生工作實習(xí)自我鑒定，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)生工作實習(xí)自我鑒定1
作為一個醫(yī)藥代表，平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方接受你的人，進而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。
初到xx，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。
熟習(xí)是因為我大學(xué)里學(xué)習(xí)的就是藥品的經(jīng)營與管理，我對藥品相關(guān)的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發(fā)現(xiàn)了書本與社會的距離，感到了夢想與現(xiàn)實的差距。
為了不讓默默關(guān)注我、給我?guī)椭ξ冶в邢Ｍ娜耸�，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學(xué)習(xí)。
說到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容無非兩點，就是開發(fā)與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：
1.開發(fā)醫(yī)院
由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院！
開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。
2.銷售上量
如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。
當然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。
門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出，當然，你的銷量也會從他們的筆下產(chǎn)生，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。
但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。 每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。
其他注意的就多了，藥庫關(guān)系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關(guān)系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。
這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。
銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業(yè)競爭對手,客戶需求的`不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與成功才是我們新一代銷售人員最應(yīng)該學(xué)習(xí)的。
在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：
一、銷售技巧
臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。
二、溝通技巧
醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己的溝通能力。
三、公關(guān)技巧
一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時機、用什么方式才能達到拉近關(guān)系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。
四、客情關(guān)系管理技巧
現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內(nèi)容，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等。
畢業(yè)生工作實習(xí)自我鑒定2
從XX年入校就讀以來，我一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度和滿腔的熱情投身于學(xué)習(xí)中，雖然有成功的喜悅，但也有失敗的辛酸。然而日益激烈競爭的社會也使我充分地認識到：成為一名德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現(xiàn)人生的'價值打下堅實的基礎(chǔ)。
守校紀校規(guī)，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，政治上要求進步;學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)。勤奮刻苦，成績優(yōu)良;班委工作認真負責(zé)，關(guān)心同學(xué)，熱愛集體。有一定奉獻精神。不足是工學(xué)矛盾處理不夠好，學(xué)習(xí)成績需進一步提高。今后我一定發(fā)揚成績，克服不足，爭取更大進步。
大學(xué)期間，我認真學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的特長，挖掘自身的潛力，從而提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的能力，也獲得大家的認同。另外，我也積極參加各種社會實踐活動。工欲善其事，必先利其器。在求學(xué)期間，學(xué)而知不足是我學(xué)習(xí)、工作取得進步的動力。除了必修課程外我還自學(xué)photoshop、flash、dreamweaver等軟件，并制作了自己的個人站點。在英語學(xué)習(xí)上，我堅持閱讀英文報刊，提高自己的科普知識和閱讀能力。
在學(xué)習(xí)之余，我堅持參加各種體育活動，使自己始終保持在最佳狀態(tài)，這些都是我將來工作的重要本錢!
誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我是我最大的特點。為人處世上，我堅持嚴于律已，寬以待人，若要人敬已，先要已敬人，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上的。同時作為一名即將畢業(yè)的26年應(yīng)屆信息管理專業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識，使我不畏困難，善于思考，但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向?qū)W。
大學(xué)的回憶美好卻短暫，我會牢記它留給我的優(yōu)良傳統(tǒng)，我一定會繼續(xù)努力實現(xiàn)自己的夢想。
畢業(yè)生工作實習(xí)自我鑒定3
從開頭實習(xí)生活以來我一向以嚴謹?shù)目捶�，認真的熱忱投身于自己的學(xué)習(xí)和工作中，有失敗的辛酸，也有成功的喜悅，然而日益激烈的社會競爭也使我充分地生疏到：自己成為一名德智體全面進展的優(yōu)秀同學(xué)的重要性，實習(xí)當中不能說我有怎樣的成果，但我覺得收獲不少，我想這些對于我今后的學(xué)習(xí)和工作會有很大的掛念的。
我體會深刻的一點是：理論要與實踐相結(jié)合。其實很多東西在學(xué)校的時候我都學(xué)習(xí)過，但明白的都是理論，明白操作步驟，卻沒有多少實踐，甚至都沒有思考到依據(jù)這些步驟去做的時候，也會消滅很多的問題以及要如何去解決這些問題。在遇到問題的'時候我全面的思考，不讓自己的思想有局限性。
我虛心謹慎，勤奮好學(xué)。留意理論和實踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂學(xué)問能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導(dǎo)，對于別人提出的工作推舉，能夠虛心聽取。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠認真觀看、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈敏運用自己的學(xué)問解決工作中遇到的實際困難。
工作中踏實肯干，吃苦耐勞。有制造性、建設(shè)性地獨立開展工作的思維；具有必需的開拓和創(chuàng)新精神，理解新事物較快，涉獵面較寬，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到聽從指揮，認真敬業(yè)，工作職責(zé)心強，工作效率高。
在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳羁捶ê土己玫纳钭黠L(fēng)，為人熱忱大方，狡猾守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和諧相處；認真參與各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
實習(xí)結(jié)束了，我學(xué)到了很多東西，也覺得自己成長了很多。豐富了自己的學(xué)問面，也開闊視野，實習(xí)是一個過程，需要我們不斷的積累和更新，也需要我們的堅持。
畢業(yè)生工作實習(xí)自我鑒定4
畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習(xí)在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
作為學(xué)生的我，開始了我的第一份煤礦實習(xí)工作，如今，半年的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。現(xiàn)對我的實習(xí)作個自我鑒定：
第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅持提前上班，可以在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就可以立刻投入工作。其實，我一直認為每個人都有他自己的優(yōu)點，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法。
當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練習(xí)打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務(wù)。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。
在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的'一個最基本的問題。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。
發(fā)現(xiàn)一些實習(xí)生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。
這樣就形成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了�？倱�(dān)心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
畢業(yè)生工作實習(xí)自我鑒定5
為期三個月的實習(xí)生活轉(zhuǎn)眼即逝，我付出了很多，同時也收獲了很多。
在xx實習(xí)的每一天，我都努力地做好從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在穿著上大方得體，言談舉止，自然端莊，盡力給學(xué)生一種道德修養(yǎng)好，文化水平高的印象。在教學(xué)工作方面，認真?zhèn)湔n，用心修改教案，確保教案、教學(xué)課件規(guī)范，內(nèi)容準確。了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對不同的特點進行教學(xué)，課堂上積極面對，教學(xué)語言表達清晰流暢，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，彌補自己在教學(xué)工作上的不足。
在實習(xí)班主任期間，與學(xué)生形成良好的師生關(guān)系，熱心真誠面對每位學(xué)生，尊重他們，深入細致了解他們。在實習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身在教學(xué)工作上的不足。如粉筆字寫得不夠好，課堂指令有時不夠明確。三個月來，我明白了作為一名人民教師應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)，即使工作再辛苦，在看到學(xué)生們收獲的知識果實后，所有的辛勞都會被喜悅所代替。不同的學(xué)生要采取不同的.方法與態(tài)度來對待，不能生搬硬套千篇一律。
以上就是我對自己實習(xí)期間的一些評價，實習(xí)以后并不是就說明我們就可以成為一名人民教師了，它只是說我們初步具備了一名教師的基本素質(zhì)，這些素質(zhì)在以后的工作中還有待鞏固和加強。我今后要走的路還很長，不僅關(guān)系到我們工作本身，還有一名作為人民教師的社會責(zé)任：傳道授業(yè)解惑。實習(xí)的時間說長也長說短也短，在這一段時間里我收獲了知識，收獲了經(jīng)歷，收獲了指導(dǎo)老師的關(guān)愛和教誨，同時更收獲了學(xué)生間建立起來的深厚感情。今后，我會繼續(xù)努力爭取成為一名合格的人民教師!
畢業(yè)生工作實習(xí)自我鑒定6
轉(zhuǎn)眼間四個月的實習(xí)就快結(jié)束了,這幾個月來，我到博興縣文化館進行實習(xí),從中收獲良多,我的對實習(xí)的理解是,個人到企事業(yè)單位的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù)，熟悉整個企事業(yè)單位工作的過程，通過自身的不斷努力，無論思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上，我都學(xué)到了很多很多。
實習(xí)剛開始時，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會計實踐。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。我們應(yīng)該從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起經(jīng)驗�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的`含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我負責(zé)的辦公室工作，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。就連以前學(xué)過的會計基礎(chǔ)知識也不能很好的應(yīng)用。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)�？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。影響一個人的工作態(tài)度。每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
自畢業(yè)到現(xiàn)今,我從沒放棄過學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識,我一定要用理論知識來聯(lián)系實踐這樣工作才能更新。我抱著不斷進取的求知信念，在提高專業(yè)知識的同時也努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。自信來自實力，但同時也認識到自身還存在缺點和不足，要不斷適應(yīng)社會的發(fā)展，提高開拓進取，能在不斷變化發(fā)展的社會洪流中乘風(fēng)破浪。
畢業(yè)生工作實習(xí)自我鑒定7
20xx年6月15日大家懷著一顆好奇的心踏進青醫(yī)附院的大門，進行畢業(yè)前的最后學(xué)習(xí)，一起經(jīng)過實習(xí)培訓(xùn)后，依次進行科室輪換，每離開一個科室，我都戀戀不舍，忘不掉忙碌的門診，忘不掉匆忙的急診，忘不掉……首先我要在這里感謝老師為我們提供了理論與實踐相結(jié)合的機會，請您聽我說一句真心話；“對不起老師，給您添麻煩了，謝謝您！“
我學(xué)會了藥劑師在醫(yī)院里調(diào)配藥品的程序，知道如何退藥，如何發(fā)藥，怎樣正確處理與病人及病人家屬、領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，怎樣在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。發(fā)現(xiàn)了實際的藥品數(shù)量遠遠不止書上提到的那幾種，在實習(xí)中我努力地積攢藥品說明書，一邊攢，一邊看，盡量把書本中沒有的藥品知識多補充一些。在實習(xí)中，我盡力做好老師交代的每一件事，雖然受到各科室老師的.好評，但是我認為自己只是做好了自己的本職工作，老師交待的任務(wù)在我認為就應(yīng)該認真、細心、耐心地做，哪怕那是枯燥的，往往這些任務(wù)卻是成為一名真正醫(yī)務(wù)工作者前的必修之課。
20xx年3月底，我只能帶著在醫(yī)院中學(xué)到的知識，將“明德慎思，博學(xué)濟世”永遠銘刻在心，依依不舍地離開實習(xí)了10個多月的婁底市中心醫(yī)院，希望我能與老師們重逢。
畢業(yè)生工作實習(xí)自我鑒定8
我是xx學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，今年畢業(yè)實習(xí)期間主要是在xx公司擔(dān)任銷售工作，實際上我覺得這份實習(xí)工作對于我能夠起到很大的幫助，現(xiàn)實也正是如此，至少我覺得實習(xí)以前的自己和現(xiàn)在的自己有著很大的差距，不僅僅是工作能力上的體現(xiàn)，還有性格的因素以及看待事情角度的不同，隨著實習(xí)工作的結(jié)束，我覺得自己應(yīng)該對自己實習(xí)的經(jīng)歷做一個自我鑒定，這樣也能對以后的正式工作起到一個參考的作用。
以前我覺得自己所學(xué)的專業(yè)知識與目前這份工作還算是對口，實際上銷售工作對理論知識以及市場調(diào)查是不怎么看重過得，銷售更加看重的是眼前的利益，主要目的就是抓住客戶進行簽單，整個過程可以撐得上簡單粗暴，還記得剛剛開始實習(xí)的時候，自己總是放不下作為學(xué)生的姿態(tài)，總以為按照正常思緒與客戶好好交流就行，實際上這樣做是不行的，如果說話太過于官方的話會導(dǎo)致客戶根本就沒有繼續(xù)聽下去的興趣，因此要學(xué)會找重點，從自己與客戶的交流中找出對方感興趣的關(guān)鍵點。
另外在平時的工作之中，由于我做事情比較有條理性，因此也給我的工作帶來了一定的便利性，每天我都會將自己的工作進行分割，然后根據(jù)自己與客戶交流的'進度進行宣傳，盡管這樣做的速度是比較慢的，但是篩選出的大部分客戶都是愿意進行簽單的，因此只要我每個月成功跟進三名客戶，那么從某種程度上，我當月的業(yè)績也就完成了，這也讓公司的領(lǐng)導(dǎo)對我很是賞識，畢竟這份工作的性質(zhì)就是憑借能力進行比拼，因此工作的環(huán)境是十分公平的。
至于我和同事之間的關(guān)系其實并不好，因為我是和同學(xué)一起參加實習(xí)的，因此我在完成業(yè)績要求之余也不忘記照顧同學(xué)，還記得有一次我將自己的客戶分給同學(xué)，希望他能夠完成當月的業(yè)績指標，或許是他在學(xué)校的時候散漫慣了，竟然將我給他的客戶資料展示給其他同事看，希望其他同事給他一些參考意見，不得不說這是個愚蠢的辦法，最終這個客戶被其他同事?lián)屪�，同學(xué)也因為完不成業(yè)績辭職走人，經(jīng)歷過這樣一件事情以后，我對于這些同事是不信任的。
盡管我在實習(xí)期間發(fā)生了很大的變化，但是有的時候也會感覺很累，尤其是晚上一個人的時候，非常想念在學(xué)校的生活，不過很快我就能夠調(diào)整好狀態(tài)，因為平時的我是不會這樣幼稚的，很快就要畢業(yè)了，我也要為將來的自己做一些準備了，至少要弄清楚自己將來到底想要從事一份怎樣的工作。
畢業(yè)生工作實習(xí)自我鑒定9
1、這3個月的實習(xí)就要結(jié)束了，感覺特殊有必要總結(jié)一下實習(xí)的感受。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心培訓(xùn)下，認真學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多書本上沒有的學(xué)問，也領(lǐng)悟到了社會的現(xiàn)實，很多事情并沒有想象中的簡潔，都是要去經(jīng)受了才會知道。工作必需要主動主動，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮。在這實習(xí)期間，我曾有迷茫，也有苦惱，也曾哀痛。有時會很不理智的想要放棄這個實習(xí)的機會，但認真思考的'時候會覺得，這是上天給我的一個考驗。反省過來之后，就會清楚自己應(yīng)當做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)當鼓舞自己不要輕易放棄。在挫折中我們也正在漸漸的變得成熟，穩(wěn)重，這是我們都必需要經(jīng)受的一個階段，坦然面對之后也就不會覺得這是很困難的一件事。
2、大四這學(xué)年的學(xué)習(xí)生活是我人生的一大轉(zhuǎn)折點。不滿足于現(xiàn)狀的我在之前做出的輝煌成果，而是在已打下的初步基礎(chǔ)上不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下更加堅實的基礎(chǔ)而不懈努力。我個人認為我本人這學(xué)年的校內(nèi)生活主要由二個主要部分組成：校內(nèi)學(xué)習(xí)生涯和社會實踐生活。始終都認為人應(yīng)當是活到老學(xué)到老的我對學(xué)問、對本專業(yè)一絲不茍，因此在成果上始終都得到確定，每學(xué)年都獲得獎學(xué)金。在不滿足于學(xué)好理論課的同時也結(jié)合我的專業(yè)性質(zhì)留意于對各種應(yīng)用軟件和硬件的爭辯。因此課余的時候我就在外面做起了兼職，也經(jīng)常就同學(xué)和伴侶電腦硬件和軟件的方面的問題賜予以熱忱的關(guān)懷和解答。
3、本人熱心自信上進心強，工作認真負責(zé)，具有良好的團隊合作精神與較好的個人親和力；舉止優(yōu)雅，有親和力，精力充分，做事有條理，職責(zé)感強；具有優(yōu)秀的思維溝通和學(xué)習(xí)潛力，寵愛團隊工作。有布滿激情的工作看法，能夠在沒有監(jiān)督的狀況下按質(zhì)按量主動完成工作任務(wù)團隊協(xié)同作戰(zhàn)潛力強必需的組織潛力和協(xié)調(diào)潛力擅于發(fā)覺問題執(zhí)行力強思維縝密保密性好承當職責(zé)，能夠理解加班和出差。
畢業(yè)生工作實習(xí)自我鑒定10
我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)訓(xùn)練體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)訓(xùn)練當做工作了吧。
本次實習(xí)訓(xùn)練的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)訓(xùn)練在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)訓(xùn)練，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是三年級，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)訓(xùn)練機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)訓(xùn)練期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)訓(xùn)練對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)訓(xùn)練，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)訓(xùn)練生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)訓(xùn)練結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的'銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習(xí)訓(xùn)練是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)訓(xùn)練，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)訓(xùn)練中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)訓(xùn)練中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習(xí)訓(xùn)練，我將受益終生。通過此次實習(xí)訓(xùn)練，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)訓(xùn)練是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
畢業(yè)生工作實習(xí)自我鑒定11
時間過得真快，為期十個月的實習(xí)生活轉(zhuǎn)眼已經(jīng)結(jié)束，時間過得真快。實習(xí)是我們將理論轉(zhuǎn)化為能力，邁向臨床的第一步，在實習(xí)期間我受益匪淺并將終生受用，我下面對本次實習(xí)期間的表現(xiàn)進行實習(xí)的自我鑒定：
今年7月份我到桂林市人民醫(yī)院實習(xí)，按醫(yī)院和學(xué)校的要求和規(guī)定，我分別到了急診、骨傷、內(nèi)、婦、兒、外、五官等7個科室學(xué)習(xí)，在實習(xí)期間我嚴格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結(jié)同事，嚴格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對病人細心照顧，和藹可親。努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗，在實習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，實習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過將近一年的實習(xí)實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫;掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發(fā)病人的診治;掌握了常見化驗的`正常值和臨床意義及和各類危重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯和醫(yī)療事故。
此外，作為一名預(yù)備黨員我與實習(xí)醫(yī)院的黨支部保持聯(lián)系，在離開了學(xué)校繼續(xù)接受黨組織的教育，時刻保持與黨的決策思想一致，努力向黨組織靠攏，十個月的實習(xí)我踴躍參加了實習(xí)醫(yī)院及各科室組織的政治活動努力使自己思想道德更好。
在實習(xí)醫(yī)院學(xué)習(xí)將要結(jié)束的這個時候，我對自己實習(xí)期間的表現(xiàn)還是較為滿意的，并且學(xué)校教授的理論知識和在實習(xí)醫(yī)院的實踐經(jīng)驗讓我對自己未來的工作充滿了信心，更鑒定了我成為一個救死扶傷的好醫(yī)生志愿。誠摯請求學(xué)校和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給我提出寶貴的批評建議，糾正存在的錯誤，幫助我成為一個合格的醫(yī)務(wù)工作者和社會主義建設(shè)者和接班人。
畢業(yè)生工作實習(xí)自我鑒定12
為期一個月的到XX中學(xué)實習(xí)生活轉(zhuǎn)眼即逝。這是我大學(xué)生涯中唯一的一次師范實習(xí)生活，也是對我四年來所學(xué)師范專業(yè)知識的大檢驗。
在中學(xué)實習(xí)的每一天，我努力地做好從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在穿著上大方得體，言談舉止，自然端莊，盡力給學(xué)生一種道德修養(yǎng)好，文化水平高的印象。 在教學(xué)工作方面，認真?zhèn)湔n，用心修改教案，確保教案、教學(xué)課件規(guī)范，內(nèi)容準確。了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對不同的特點進行教學(xué)，課堂上積極面對，教學(xué)語言表達清晰流暢，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，彌補自己在教學(xué)工作上的不足。
在代理班主任工作期間，與學(xué)生形成良好的師生關(guān)系，熱心真誠面對每位學(xué)生，尊重他們，深入細致了解他們。在班級管理上，積極負責(zé)。從早自習(xí)的監(jiān)督，每位學(xué)生是否按時到校，是否有認真讀課文;到課間操、眼保健操的監(jiān)督;課堂紀律，課間紀律，通知班級規(guī)定的日常事務(wù)等，都予以高度的責(zé)任，認真對待，細致入微，保證各項工作到位。同時，與劉春添、張靜金兩位同學(xué)共同組織“攜起爾手，放飛吾心”的.主題班會，并且取得預(yù)期的效果。
在實習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身在教學(xué)工作上的不足。講課時聲音不夠洪亮，粉筆字寫得不夠好，未能在學(xué)生中建立起足夠的威信等，教學(xué)的基本功不扎實。 實習(xí)對每位準老師來說，是至關(guān)重要的過程。通過本次實習(xí)，使我明白，在未來，我還得加倍努力，不斷改進，完善自己。
畢業(yè)生工作實習(xí)自我鑒定13
實習(xí)工作的日子終于結(jié)束了，如果硬要將這次的實習(xí)總結(jié)為一個字的話，我想只有“累”這個字能表達我的心聲。是啊，不僅僅是身體上，作為實習(xí)生，我在這次的實習(xí)中認識到了自己太多的不足和問題。而在工作方面，自己又有太多需要學(xué)習(xí)的東西。盡管這幾個月來自己一直在努力的去學(xué)習(xí)、去改正，但仍有不少的問題需要我去改變！
但是，如果是用兩個字來形容的話，我想那我很“開心”，自己過去沒能意識到自己有這樣多的問題，也沒有發(fā)現(xiàn)這這門行業(yè)中有這么多的'地方需要我去學(xué)習(xí)。充實的工作生活讓我每天都很開心！現(xiàn)在，針對自己這幾個月的實習(xí)，情況，我對自己進行了自我鑒定如下：
一、個人的情況鑒定
思想方面：自己首先改變了自己作為學(xué)生的被動思想，在工作中積極的通過自己的努力去發(fā)現(xiàn)自己的不足，并針對目前的工作進行不斷的改進！在工作外，我也在通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)注國家大事，對國家的實事和身邊的小事都多多的去了解，去學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的思想價值觀！
工作方面：在工作中，我主要接受領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和教導(dǎo)，僅此而已就已經(jīng)讓我有了不小的收獲。但是通過自己的工作，我也認識到許多的工作經(jīng)驗并不能直接的套用，要經(jīng)過自己的實踐去體會，才能發(fā)現(xiàn)適合自己的工作方法。在這幾個月里，我不斷的吸收前輩們的而經(jīng)驗，并慢慢的將其轉(zhuǎn)化為自己適用的工作方法，對于自己的弱項，我也在不斷的改進和提升！
人際交流：我清楚，自己最大的問題可能就是人際方面。但是在這次的實習(xí)中，我在工作匯總收獲了很多的好朋友，也許我們的年齡并不相同，但是卻能通過交流的方式，互相傳達友誼，并且在工作和生活中，我們也都能互相的幫助。
二、個人的不足
很慚愧，在領(lǐng)導(dǎo)傾力的教導(dǎo)下，自己在工作中人又不少的問題。其中，自己對工作的不仔細就是最大的問題之一！工作中自己常常犯下錯誤，并且多是由于自己在工作中的不認真造成的，如果我能在工作中認真一些，仔細的檢查自己的任務(wù)，那么也就不會造成這么多的麻煩了，這點我還需要好好的處理！
三、結(jié)束語
實習(xí)結(jié)束了，但是我的學(xué)習(xí)還沒有結(jié)束。在未來的日子里，我也會繼續(xù)前進，努力的發(fā)揮自己的能力，讓自己成為一名出色的正式員工！
畢業(yè)生工作實習(xí)自我鑒定14
隨著20xx年夏季的到來，大學(xué)四年時間即將結(jié)束，同時將近一個月的實習(xí)生活也接近了尾聲。時間過得很快，相比別人的四年的大學(xué)生活，可能自己過的很簡單沒有接觸太多的校外生活，給自己生活圈劃的很小，想想過去自己想法很多，愛好很多由于一些原因很多事情都沒有去做，但是四年的大學(xué)生活讓我長大了，四年的生活讓我從當初一個迷失不知未來的孩子，已經(jīng)成長為一個對生活有了目標的人，不會再依賴父母依賴親人，不會覺得女生要比男生做的差，尤其在理科方面要相信自己。最重要一點學(xué)會該以怎么樣的態(tài)度去工作要以什么態(tài)度去待人去對待以后的生活，以前都感覺自己年齡還小，不需要做的太多，不需要承擔(dān)太多，什么事簡單的完成了就可以了，通過這次實習(xí)讓我成長了自己，看清了自己，每個人都可以完美的完成。實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。返校閑下來的時候想到在公司的那段日很珍惜這段經(jīng)驗。那段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興。因為馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的'就是要對這段實習(xí)時間做個報告，也是對自己實習(xí)的鑒定。對自己更重要的一件事是找一份很好的工作。
在一個月的實習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒有發(fā)獲得到的知識和道理。讓我真正感受到了理論與實踐之間的距離，體會到了理論聯(lián)系實際的真諦。實習(xí)中所見所聞讓我倍感自己的知識面很窄很有限，需要更多的實踐鍛煉。通過實習(xí)，培養(yǎng)了我觀察問題和解決實際問題的能力;培養(yǎng)了團隊合作精神，俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是電子通信，以前沒有接觸有關(guān)專業(yè)的公司行業(yè)，說實話心里沒底。當時是抱著好奇的心來到xxx有限公司的，想了解電子產(chǎn)品是怎樣做出來的，因為在北方很少看到電子廠。剛來到這里，起初真有點不適應(yīng)，不知從何處下手看到上萬的儀器自己很膽怯不敢去操作擔(dān)心弄壞它，而且每一個師傅都很講求效率，他們的工作速度很快，連吃飯的速度都是分秒必爭的，吃了以后又回到工作崗位，從這一點切實體會到了工作的辛苦和認真，帶我的師傅給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他們。有些工作是很簡單的，簡單的同時還需要熟練。就如割膜刀片很快用力不當?shù)脑捤{膜很難割下來。剛到磨砂劃片的第一天自己學(xué)割膜，熟練和巧力問題是自己需要做的。劃片是后道工序。在這一個月時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個實習(xí)生的本職工作，認真完成師傅交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀專業(yè)實習(xí)理論和實踐的書籍，以充實自己。
畢業(yè)生工作實習(xí)自我鑒定15
作為一名本站，感觸頗多。在X天的實習(xí)生活中，我上了節(jié)課，作為實習(xí)班主任，帶領(lǐng)學(xué)生參加鍛煉，帶領(lǐng)該班學(xué)生參加運動會，讀報、課間操時維持秩序，做了幾名后進生的細致的思想工作，籌辦了學(xué)會關(guān)愛主題班會。在整個實習(xí)期間，我本著對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一件事情。做如下實習(xí)工作鑒定：這次實習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動時。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：你們聽完課，印象最深的是什么?學(xué)生面面相覷，茫然無語。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。要做到在快樂中學(xué)習(xí)，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應(yīng)該從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興奮點。課前準備一定要充分。有課時，我往往是凌晨
三、四點就起床備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細節(jié)問題。盡管如此，我還是覺得如果準備時間充裕的話，講課時會發(fā)揮得更好。老師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質(zhì)。我給自己定位為清剛之氣：直率、真摯、剛強而不失溫和。我認老師一定要有一點硬氣，這樣言傳身教，有利于學(xué)生的性格發(fā)展。提問后應(yīng)給學(xué)生充分的思考時間，這一點我做得不夠，往往問題一說，就要學(xué)生舉手回答，而且我的語速、教學(xué)的.進程都比較快。我認為語速、教學(xué)進程應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)、重要性和大多數(shù)學(xué)生的適應(yīng)程度靈活掌握，該快則快，應(yīng)慢則慢。在班主任實習(xí)工作中，我在班上開展了學(xué)會關(guān)愛主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學(xué)生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。為了辦好這次班會，我努力為每一個同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機會，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個學(xué)生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準備班會的過程中，同學(xué)們都很積極。在這些天的實習(xí)中,我受益匪淺,讓我有機會將理論與實踐有機地結(jié)合起來。站在教育的最前線,面對一雙雙求知的眼睛,心中倍感任重而道遠。我一定要不斷努力學(xué)習(xí)，要為人師表，爭創(chuàng)光輝。
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