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商務(wù)策劃合同
隨著法治精神地不斷發(fā)揚(yáng)，人們愈發(fā)重視合同，很多場合都離不了合同，簽訂合同也是最有效的法律依據(jù)之一。那么常見的合同書是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的商務(wù)策劃合同，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商務(wù)策劃合同1
甲方（委托方）：
乙方（受托方）：
為了甲方，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求實(shí)效、誠實(shí)信用的原則，就甲方委托乙方完成“”的有關(guān)事宜，簽訂本合同書。
一、策劃（咨詢）項(xiàng)目
1.
2.
二、委托項(xiàng)目進(jìn)度
策劃工作分為兩個(gè)階段：
第一階段：策劃市場調(diào)查，包括商圈調(diào)查、目標(biāo)人群調(diào)查、目標(biāo)市場調(diào)查、產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查和競爭對手調(diào)查5個(gè)內(nèi)容，并對整體項(xiàng)目進(jìn)行初步定位，雙方溝通達(dá)成共識后進(jìn)入第二階段，本階段完成供雙方溝通用的《 》的中期匯報(bào)演示文本，限期為自合同書生效之日起至個(gè)工作日。
2.第二階段：
在甲方認(rèn)可乙方對項(xiàng)目得出的定位主體的前提下，對定位策劃有關(guān)內(nèi)容作出進(jìn)一步完善，完成《 》，限期為至 個(gè)工作日。
三、合同金額及付款方式
1.策劃咨詢費(fèi)用為 元人民幣（ ￥元）。
1）合同簽訂之日起日內(nèi)，甲方向乙方支付策劃費(fèi)用的50%作為預(yù)付款，即人民幣 元（ ￥元）。
2）乙方完成項(xiàng)目一整體策劃方案后，通過正式的演示文稿，向乙方當(dāng)場做出演示講解，甲方認(rèn)可后日內(nèi)，甲方足額支付策劃費(fèi)余款人民幣 元（ ￥元），乙方方能將《 》的正式文本交付甲方。
2.乙方去往甲方處進(jìn)行策劃（咨詢）工作，往返路費(fèi)甲方承擔(dān)，在甲方處調(diào)查工作的交通、住宿費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
四、甲方責(zé)任與權(quán)利
1.甲方須指派專人（須書面制定），作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作；
2.為乙方工作及時(shí)提供所需的`背景資料和信息；
3.為乙方各階段成果提出建議性要求，并在審定通過后及時(shí)給予書面確認(rèn)；
4.及時(shí)向乙方支付報(bào)酬；
5.如果就委托項(xiàng)目內(nèi)容、期限做出原則性改變的決策，應(yīng)及時(shí)通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時(shí)調(diào)整工作。
五、乙方責(zé)任與權(quán)利
1.由擔(dān)任專家組總負(fù)責(zé)人，指派專人擔(dān)任專門聯(lián)絡(luò)人；
2.按進(jìn)度計(jì)劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時(shí)與甲方溝通；
3.按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段策劃成果；
4.保守甲方的商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。
六、成果歸屬與冠名宣傳
1.成果歸屬甲方所有；
2.乙方在保守甲方項(xiàng)目相關(guān)商業(yè)機(jī)密的前提下，對成果有冠名宣傳的權(quán)利。
七、違約責(zé)任
由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項(xiàng)。
八、合同終止
1.本合同履行完畢自動(dòng)終止；
2.一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動(dòng)終止；
3.任何一方無權(quán)單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議；
4.甲、乙雙方同意終止時(shí)須以書面形式確定。
九、合同爭議
本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時(shí)，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補(bǔ)充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向人民法院起訴。
十、合同有效期
本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各持一份（本合同附件為本合同有效組成部分）同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起，僅視為達(dá)成策劃意向；自甲方支付第一筆款項(xiàng)×萬元到達(dá)乙方賬戶之日起，本合同正式生效。
甲方（蓋章）：_______________ 乙方（蓋章）：___________________
甲方代表簽名：_______________ 乙方代表簽名：___________________
地址：_______________________ 地址：___________________________
電話：_______________________ 電話：___________________________
傳真：_______________________ 傳真：___________________________
日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日
商務(wù)策劃合同2
甲方(委托方)
乙方(受托方)
甲、乙雙方就甲方委托乙方策劃購買送等值活動(dòng)，在平等自愿的基礎(chǔ)上，簽訂本協(xié)議：
1.甲方委托的策劃主題：
購買合裝元，贈(zèng)送牌有鏈條一輛
購買合裝元，贈(zèng)送牌有鏈條一輛
購買合裝元，贈(zèng)送牌無鏈條一輛
2.乙方根據(jù)前述內(nèi)容，提供完整的市場計(jì)劃書。
3.乙方義務(wù)為進(jìn)行前述活動(dòng)的策劃宣傳。
4.甲方應(yīng)按約支付廣告宣傳費(fèi)萬元，代理服務(wù)費(fèi)萬元。
5.活動(dòng)前期及活動(dòng)期內(nèi)，乙方預(yù)付廣告費(fèi)、市場開發(fā)費(fèi)、場地租賃費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、乙方投入人員的相關(guān)費(fèi)用等；甲方應(yīng)承擔(dān)其產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用、倉貯費(fèi)用、其營銷人員的相關(guān)費(fèi)用等。
6.廣告宣傳費(fèi)、代理服務(wù)費(fèi)以下列方式結(jié)算：
1甲方售出合裝(元)計(jì)元，贈(zèng)出有鏈達(dá)萬輛，甲方應(yīng)支付廣告宣傳費(fèi)萬元且代理服務(wù)費(fèi)萬元。
2以1為計(jì)算單位，折算5合裝(元)，合裝(元)的銷售情況和贈(zèng)送的情況，按1的標(biāo)準(zhǔn)支付前述費(fèi)用予乙方。(即購買5合裝的，贈(zèng)送達(dá)輛時(shí)；購買合裝的，贈(zèng)送達(dá)輛時(shí))
3前述3種合裝的綜合折算總數(shù)為甲付款之依據(jù)。
4若甲方未能實(shí)現(xiàn)前述銷售業(yè)績和贈(zèng)送數(shù)目，甲方免付代理服務(wù)費(fèi)萬元；但廣告宣傳費(fèi)須按實(shí)際情況，按前述折算標(biāo)準(zhǔn)和總數(shù)支付(即購買合裝，贈(zèng)送的.，廣告宣傳費(fèi)按元輛收�。毁徺I合裝，贈(zèng)送的，廣告宣傳費(fèi)按元輛收�。毁徺I合裝，贈(zèng)送的，廣告宣傳費(fèi)按元輛收取)該費(fèi)用每二天結(jié)算一次。
7.甲方對銷售產(chǎn)品、贈(zèng)送產(chǎn)品的品質(zhì)、安全等承諾保證，并承擔(dān)因此造成的一切法律責(zé)任。
8.若因乙方良好的策劃、宣傳，甲方經(jīng)銷售贈(zèng)送按合裝的標(biāo)準(zhǔn)折算總達(dá)萬輛或以上的，則甲方另給予乙方二名赴韓國旅游名額并承擔(dān)一切費(fèi)用，以資獎(jiǎng)勵(lì)。
9.活動(dòng)結(jié)束，產(chǎn)品銷售資金的回收均由甲方負(fù)責(zé)。
10.本活動(dòng)期限為________年____月____日________年____月____日。
1.甲方應(yīng)于活動(dòng)期滿前支付應(yīng)付的廣告宣傳費(fèi)、代理服務(wù)費(fèi)予乙方。
2.甲方應(yīng)按乙方策劃計(jì)劃書的要求，及時(shí)提供銷售的產(chǎn)品和贈(zèng)送的產(chǎn)品。
3.非經(jīng)對方書面同意，任何一方均不得解除合同。
4.任何一方違約，應(yīng)支付廣告宣傳費(fèi)、代理服務(wù)費(fèi)總額的%為違約金。
5.本協(xié)議產(chǎn)生糾紛，由合同履行地人民法院管轄。
6.本協(xié)議一式四份，甲、乙各持2份。
7.協(xié)議給雙方簽字、蓋章生效。
8.本協(xié)議簽訂地為。
甲方：
________年____月____日
乙方：
________年____月____日
商務(wù)策劃合同3
甲方（委托方）：
乙方（受托方）：
為了甲方 ，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求實(shí)效、誠實(shí)信用的原則，就甲方委托乙方完成“ ”的有關(guān)事宜，簽訂本合同書。
一、 策劃（咨詢）項(xiàng)目
1. 。
2. 。
二、 委托項(xiàng)目進(jìn)度 策劃工作分為兩個(gè)階段：
1. 第一階段：策劃市場調(diào)查，包括商圈調(diào)查、目標(biāo)人群調(diào)查、目標(biāo)市場調(diào)查、產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查和競爭對手調(diào)查5個(gè)內(nèi)容，并對整體項(xiàng)目進(jìn)行初步定位，雙方溝通達(dá)成共識后進(jìn)入第二階段，本階段完成供雙方溝通用的《 》的中期匯報(bào)演示文本，限期為自合同書生效之日起 至 個(gè)工作日。
2. 第二階段：在甲方認(rèn)可乙方對項(xiàng)目得出的定位主體的前提下，對定位策劃有關(guān)內(nèi)容作出進(jìn)一步完善，完成《 》，限期為 至 個(gè)工作日。 上述工作在程序上順延，總體累計(jì)時(shí)間不超過 個(gè)工作日。
三、合同金額及付款方式
1. 策劃咨詢費(fèi)用為 元人民幣（ ￥ 元）。
1）合同簽訂之日起 日內(nèi)，甲方向乙方支付策劃費(fèi)用的50% 作為預(yù)付款，即人民幣 元（￥ 元）。
2）乙方完成項(xiàng)目一整體策劃方案后，通過正式的演示文稿，向乙方當(dāng)場做出演示講解，甲方認(rèn)可后 日內(nèi)，甲方足額支付策劃費(fèi)余款人民幣 元（￥ 元），乙方方能將《 》的正式文本交付甲方。
2.乙方去往甲方處進(jìn)行策劃（咨詢）工作，往返路費(fèi)甲方承擔(dān)，在甲方處調(diào)查工作的交通、住宿費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
四、甲方責(zé)任與權(quán)利
1.甲方須指派專人（須書面制定），作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作；
2.為乙方工作及時(shí)提供所需的背景資料和信息；
3.為乙方各階段成果提出建議性要求，并在審定通過后及時(shí)給予書面確認(rèn)；
4.及時(shí)向乙方支付報(bào)酬；
5.如果就委托項(xiàng)目內(nèi)容、期限做出原則性改變的決策，應(yīng)及時(shí)通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時(shí)調(diào)整工作。
五、乙方責(zé)任與權(quán)利
1.由 擔(dān)任專家組總負(fù)責(zé)人，指派專人擔(dān)任專門聯(lián)絡(luò)人；
2.按進(jìn)度計(jì)劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時(shí)與甲方溝通；
3.按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段策劃成果；
4.保守甲方的'商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。
六、成果歸屬與冠名宣傳
1.成果歸屬甲方所有；
2.乙方在保守甲方項(xiàng)目相關(guān)商業(yè)機(jī)密的前提下，對成果有冠名宣傳的權(quán)利。
七、違約責(zé)任
由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項(xiàng)。
八、合同終止
1.本合同履行完畢自動(dòng)終止；
2.一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動(dòng)終止；
3.任何一方無權(quán)單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議；
4.甲、乙雙方同意終止時(shí)須以書面形式確定。
九、合同爭議
本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時(shí)，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補(bǔ)充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向人民法院起訴。
十、合同有效期
本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各持一份（本合同附件為本合同有效組成部分）同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起，僅視為達(dá)成策劃意向；自甲方支付第一筆款項(xiàng)××萬元到達(dá)乙方賬戶之日起，本合同正式生效。
甲方： （公章）
法定代表人： （簽字）
地址： 省 市 區(qū) 街（路） 號
郵編： 電話： 乙方：（公章）
法定代表人： （簽字）
地址： 郵編：
開戶行： 賬 號：
電 話：
簽約地：
年 月 日
商務(wù)策劃合同4
活動(dòng)合同書
甲方:
乙方：
為了發(fā)展我國文藝文化事業(yè)，繁榮文化市場，為乙方提供便捷、有益的交易機(jī)會(huì)以及維護(hù)乙方合法利益，甲乙雙方本著自愿、平等、公平、互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《著作權(quán)法》及相關(guān)法律、法規(guī)實(shí)施條約的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：
一、 乙方委托甲方全權(quán)策劃執(zhí)行 活動(dòng)。
二、 活動(dòng)時(shí)間： 年月 日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：
四、 付款方式及期限：
1、在合同簽訂前，甲方制作詳細(xì)報(bào)價(jià)表給乙方，即本次策劃制作所需所有款項(xiàng)為 元（大寫： ）。 注：甲方制作報(bào)價(jià)表不包含全案所需稅費(fèi)。
2、在合同簽訂時(shí)，乙方支付所有款項(xiàng)的40%給甲方，在節(jié)目策劃
制作完成驗(yàn)收之時(shí)給付剩余60%。
3、全案所需稅費(fèi)由乙方全部承擔(dān)。
五、 甲方責(zé)任和義務(wù)
1. 甲方負(fù)責(zé)本次活動(dòng)策劃、音響、燈光、舞美及現(xiàn)場執(zhí)行；
2. 甲方保證活動(dòng)現(xiàn)場的音響、燈光、舞臺舞美效果，以及現(xiàn)場執(zhí)行正常；
3. 甲方在活動(dòng)執(zhí)行過程中因自身原因引起的外界糾紛概由甲方負(fù)責(zé)；
六、 乙方責(zé)任和義務(wù)
1. 乙方應(yīng)全力配合甲方工作，保證合同正常執(zhí)行。
2. 乙方負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織，宣傳及流程安排。
3. 乙方負(fù)責(zé)活動(dòng)的場地使用，以及安保工作。
4. 若乙方未能按事先約定，配合甲方做相關(guān)所有事宜，所致后果由乙方自行承擔(dān)。
七、 解約及違約責(zé)任
1. 若發(fā)生違背合同條款的違約事項(xiàng)時(shí)，違約方需向另一方支付合同總額的'20%作為違約金；
2. 合同簽訂后，雙方均不得無故解除本合同；
3. 若乙方未按約定付款，甲方有權(quán)終止本合同，所致一切后果由乙方自行承擔(dān)；
4. 若因乙方未盡通知義務(wù)延期或終止活動(dòng)，所致后果由乙方自行承擔(dān)；
5. 甲方若未能達(dá)到預(yù)期效果，乙方有權(quán)終止本合同。所致后果由甲方承擔(dān)；
6. 若因乙方單方面原因?qū)е禄顒?dòng)無法如期進(jìn)行，所致后果由乙方自行承擔(dān)；
7. 若因不可抗力因素（戰(zhàn)爭、地震等）導(dǎo)致活動(dòng)終止，本合同自動(dòng)終止，甲方不承擔(dān)一切責(zé)任。
八、 其他
1. 本合同若出現(xiàn)與國家法律法規(guī)相違背的事項(xiàng)，遵從國家法律法規(guī)；
2. 本合同履行過程中，甲乙雙方就本合同未盡事宜及需進(jìn)行變更的內(nèi)容，經(jīng)協(xié)商一致后簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議作為本合同的一部分，與本合同具有同等的法律效力。
3. 本合同自雙方簽字（蓋章）時(shí)生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
甲方：乙方:
年月日 年月日
商務(wù)策劃合同5
一 、談判主題：
xxx學(xué)院取得合作，取得雙贏，以合理的價(jià)格向xx學(xué)院提供200臺電腦，合理制定升級和售后服務(wù)時(shí)間，并保證雙方長期合作關(guān)系
二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成：
甲方：
乙方：
主談：公司的總經(jīng)理，談判全權(quán)代表
總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理
財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件
市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價(jià)格策略
技術(shù)顧問：負(fù)責(zé)技術(shù)及產(chǎn)品性能和售后的服務(wù)等問題
法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題
記錄員：
三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：（1）用的價(jià)格銷售，增加利潤
對方利益：（1）要求乙方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方電腦；（2）在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
我方優(yōu)勢：是個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，我們的電腦在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多
我方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)
對方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇；2、在A國是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)
對方劣勢：對方迫切與我方合作，否則將可能對公司造成更大損失
四、 談判目標(biāo)
1、最理想目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2400元提供200臺商務(wù)機(jī)，并承諾維修服務(wù)2—3年
2、可接受目標(biāo)價(jià)格：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2367元提供201臺商務(wù)機(jī)，并承諾維修服務(wù)2.5—3年
3、最低目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2300元提供201臺商務(wù)機(jī)，并承諾維修服務(wù)2.5—3.5年
五、程序及具體策略
�。�1）開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。
方案二：采取西式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，首先提出較大的虛頭的價(jià)格，然后根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠，數(shù)量折扣、價(jià)格折扣、傭金和支付條件上來漸漸軟化和接近買方市場和條件最終達(dá)成協(xié)議。
�。�2）中期階段：
① 用緊咬不放的策略回應(yīng)對方的還價(jià)：“你們還是給個(gè)最能接受的價(jià)格吧”
�、诎盐兆尣皆瓌t：明確甲方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。
③突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示乙方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦采購公司談判。
�、� 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定甲方行式，否定甲方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
�。�3）休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。
（4）最后談判階段：
�、侔盐盏拙�，：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
②埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。
�、圻_(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。
六、準(zhǔn)備談判資料
相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》
備注：《合同法》違約責(zé)任
第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任
聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）
七、 制定應(yīng)急預(yù)案
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、 對方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議
應(yīng)對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應(yīng)對：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。
3、對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。
應(yīng)對：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠(yuǎn)利益。
4、若對方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。
實(shí)訓(xùn)過程：
模擬xx公司與xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院取得合作談判過程
一、談判雙方
甲方：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院
乙方：xx公司
二、背景
xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院想要購置一批筆記本電腦，通過對市場生產(chǎn)電腦公司的調(diào)查對比以后，發(fā)現(xiàn)華碩公司的比較符合本公司的要求，xx公司生產(chǎn)的`不同價(jià)位的電腦，與xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院需要的電腦相符。 xx公司聞?dòng)嵙⒓磁沙龉こ滩颗c我公司商談進(jìn)行談判。
三、雙方采用的談判策略
甲方xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院：知己知彼，先報(bào)價(jià)策略
乙方xx公司：糖衣炮彈、拖延時(shí)間、吹毛求疵
四 、談判詳情
模擬談判地點(diǎn)：學(xué)校教室（xx總部）
談判時(shí)間：xx
五、具體談判人員
甲方：
乙方：
主談：
剛?cè)岵⒂霉什家申?/p>
總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理
財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件
市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價(jià)格策略
六、談判議程：
1、場景準(zhǔn)備前；
�、傥曳降弥滓训诌_(dá)會(huì)場，作為主場，首先歡迎甲的到來。
�、谖帐趾�，先請甲先進(jìn)場。
�、郯才藕米缓螅ㄗ⒁庵鞔沃郑�，工作人員端遞茶水。
�、芪曳较蚣追浇榻B本次會(huì)議安排與與會(huì)人員。
�、莼ミf名片（注意職稱高低、名片禮儀）雙方人員互相問候坐落。
2、 正式進(jìn)入談判。
�。�1）先由我方提出本次談判的華碩型號，數(shù)量要求等。
�。�2）遞交并討論購買協(xié)議。
（3）協(xié)商一致結(jié)算時(shí)間，地點(diǎn)及方式。
甲方采取拖延時(shí)間的戰(zhàn)術(shù)。（我先說了一大堆奉承的話，使xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院派來漸漸的得意忘形了）
20xx年xx月xx日星期x，上午x點(diǎn)
乙（經(jīng)理）：您好，我們是xx公司銷售部的經(jīng)理崔先生。
甲：你好，我是我們學(xué)校部孫先生
乙（經(jīng)理）：你好，歡迎你們來到xx。辛苦了！
甲：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了！
場景：xx
乙（經(jīng)理）：我們已經(jīng)仔細(xì)看過了你們遞交的資料，我們很高興貴校我們?nèi)A碩公司合作，我們會(huì)按你的要求，滿足你對不同層次的要求，辛苦你們了。
甲（市場）：那謝謝你們？哈哈。
乙（經(jīng)理）：能過得到貴校信任，我代表我公司對于貴方表達(dá)謝意！
甲：呵呵，這主要是你的公司的主板質(zhì)量很好，技術(shù)，質(zhì)量有保障，而且價(jià)格便宜。
乙（經(jīng)理）：貴校不僅優(yōu)異，出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。
甲：哪里話，都是學(xué)校我們機(jī)遇，培養(yǎng)我們。
乙：謝謝貴校擇了我們公司的電腦。一下你們需要大概多少件。
甲：大概50000件，具體的型號已經(jīng)寫在采購的合同書中了。我們首次合作又在貴方采購大量的電腦。在價(jià)格上給與優(yōu)惠呢？
乙：那不可以，我們?nèi)A碩公司的電腦質(zhì)量作為品牌的，每一件的主板都經(jīng)過檢驗(yàn)的，而且是保質(zhì)保量的給你送到。這已經(jīng)是很優(yōu)惠的了。
甲：我們經(jīng)過調(diào)查，貴公司的最近幾個(gè)月的銷售業(yè)績并不好，主要是有技嘉等幾家主板公司的競爭，現(xiàn)在選擇貴公司，希望貴公司抓住機(jī)會(huì)，其他幾家主板公司的主板也不錯(cuò)哦哦�。ńo對方壓力）
乙：（xx公司看情況不好轉(zhuǎn)變了語氣）哈哈，我們真的很希望和貴方，完成這批業(yè)務(wù)，關(guān)于價(jià)格上我們真的沒什么利潤空間，給貴方的價(jià)格已經(jīng)很低了。
甲：其實(shí)我們的選擇空間真的很打，其他很多家主板公司都上門推銷他們的主板產(chǎn)品，我們?nèi)绻皇强粗銈兪抢掀放�，不�?huì)千里迢迢的跑來和你談的，不要店大欺客��！
乙：（沒招可用了只好同意減價(jià)了）我們初次合作，我就那出點(diǎn)誠意來，在原來的價(jià)格上減價(jià)百分之一，不過運(yùn)費(fèi)不是我們的！
甲：百分之一也太少了吧，還減掉運(yùn)費(fèi)，太百分之三吧！運(yùn)費(fèi)是我們自己的。還行吧！
乙：（華碩公司經(jīng)過商量得出，最多讓利百分之二，不包運(yùn)費(fèi)。）我們能承受的限度是讓利百分之二了，而且不包運(yùn)費(fèi)，這是我們真想做這單生意。
甲方：感覺這樣的讓利也能接受，就同意了！
甲方：下面談我們需要的主板樣品什么時(shí)間送到我公司？
乙方：一天后送到，經(jīng)過你們驗(yàn)收合格之后，我們在動(dòng)工生產(chǎn)。
甲方：可以，這個(gè)方面沒問題，那下一個(gè)，在20xx年xx月xx日可以交貨。
乙方：呵呵。這個(gè)貴公司就放心了，我們一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)的。
甲方：不過，如果貴公司不能按時(shí)完成任務(wù)，我們已經(jīng)將違約的相應(yīng)處罰寫在合同里，請你仔細(xì)看看。
乙方（看合同）：沒有意見，同意貴公司的要求，不過如果遇到不能抗拒的自然災(zāi)害，我們不負(fù)任何責(zé)任，希望貴公司加上這條。
甲方：可以，同意貴公司提議。
乙方：請問貴公司，先付幾成的貨款，通過什么方式？
甲：先付三成的貨款，等到到收貨是在付剩下了。
乙：三成的貨款確實(shí)少了點(diǎn)，五成，很多公司都是先付五成的
甲（討論決定不同意，最多三成）：不可以，貴公司的這個(gè)要求，我方不能答應(yīng)，我們付三成的定金已經(jīng)很多了，希望你能考慮一下。
乙（無奈）：同意了，希望合作愉快！
結(jié)果：簽約
1、協(xié)商一致后、簽約，定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。
2、達(dá)成并簽訂協(xié)議（互留簽字筆、以作紀(jì)念），財(cái)務(wù)預(yù)付定金。
3、雙方起立握手祝賀談判成功，拍照留念。
4、起立時(shí)注意左進(jìn)左出，我方陪同人員送客人，直至登車離。
商務(wù)策劃合同6
甲方(被贊助商)：(以下簡稱甲方)
乙方(贊助商)：(以下簡稱乙方)
本著誠實(shí)信用、互利互惠、共同發(fā)展的原則，并經(jīng)過友好協(xié)商甲乙雙方就甲方的宜春學(xué)院第十屆大學(xué)生心理健康節(jié)暨寢室文化月主題晚會(huì)的贊助項(xiàng)目達(dá)成以下協(xié)議：
(一)贊助項(xiàng)目說明：
1、項(xiàng)目：
2、贊助內(nèi)容：
3、活動(dòng)時(shí)間：
4、活動(dòng)地點(diǎn)：
(二)乙方應(yīng)承擔(dān)義務(wù)：
1、贊助甲方本次的宜春學(xué)院第十屆大學(xué)生心理健康節(jié)暨寢室文化月主題晚會(huì)校園場外宣傳橫幅、晚會(huì)舞臺幕布的經(jīng)費(fèi)，贊助金額合計(jì)人民幣20__.00元;
2、協(xié)議簽訂后，乙方一次性付贊助費(fèi)人民幣人民幣20__元給甲方;
(三)乙方享有的回報(bào)：
1、乙方享有本次活動(dòng)的贊助權(quán);
2、乙方有權(quán)過問甲方的活動(dòng)進(jìn)度，甲方必須如實(shí)反映;
3、乙方有權(quán)提出具體的宣傳方式和要求。
(四)甲方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)：
1、乙方享有本次晚會(huì)任何形式的宣傳權(quán)利，例如晚會(huì)宣傳海報(bào)、校園宣傳橫幅、舞臺幕布噴繪以及節(jié)目單擁有的宣傳版面;
2、活動(dòng)晚會(huì)主持人對乙方的贊助進(jìn)行鳴謝并且做適當(dāng)?shù)?介紹宣傳;
3、甲方將盡最大的努力為乙方宣傳，以達(dá)到最大的贊助效果;
(六)附則：
1、如果乙方違約，甲方將追究其相應(yīng)責(zé)任并要求賠償因此甲方所受的一切損失;如果甲方違約，乙方將追究其相應(yīng)責(zé)任并要求賠償因此甲方所受的一切損失;
2、本協(xié)議自雙方簽字之日起生效，生效時(shí)間截止至甲方活動(dòng)結(jié)束時(shí)間20xx年6月1日;
3、甲乙雙方需保持經(jīng)常聯(lián)系，信息共享，避免不必要的誤解;也應(yīng)避免因一些小的失誤而刻意刁難對方，簽約雙方應(yīng)友好合作;
4、本協(xié)議共三頁，簽字時(shí)協(xié)議為一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，第三份由甲方交至宜春學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，具有相同的法律效力。
甲方負(fù)責(zé)人(簽字)：
____年__月__日
乙方負(fù)責(zé)人(簽字)：
____年__月__日
商務(wù)策劃合同7
合同編號：_____________
甲方：___________________乙方：___________________
法定代表人：_____________法定代表人：_____________
聯(lián)系電話：_______________聯(lián)系電話：_______________
為了________________，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求實(shí)效、誠實(shí)信用的原則，就甲方委托乙方完成________________項(xiàng)目的有關(guān)事宜，簽訂本合同書。
一、策劃(咨詢)項(xiàng)目
1._________________________________________。
2._________________________________________。
二、委托項(xiàng)目進(jìn)度
1.第一階段：完成《_________》，限期為自合同書簽訂之日起____個(gè)工作日。
2.第二階段：完成《_________》，限期為_______個(gè)工作日。
3.第三階段：完成《_________》，限期為_______個(gè)工作日。
上述工作在程序上順延，但實(shí)際執(zhí)行中有一定的交叉，總體累計(jì)時(shí)間不超過____個(gè)工作日。
三、報(bào)送與確認(rèn)方式
乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù)，取得階段成果后報(bào)送甲方確認(rèn)，甲方確認(rèn)或要求乙方修訂的時(shí)間不在限定期限內(nèi)，確認(rèn)通過后，由聯(lián)絡(luò)人以書面形式予以確認(rèn)，確認(rèn)之日為下一階段期限起始日。
四、合同金額及付款方式
1.合同總金額為_____萬元人民幣。
2.付款方式
1)自本合同簽訂之日起_____日內(nèi)，甲方向乙方支付預(yù)付金____萬元。
2)第一階段任務(wù)完成并審定通過后_____日內(nèi)，甲方付____萬元。
3)第二階段任務(wù)完成并審定通過后_____日內(nèi)，甲方付____萬元。
3.工作費(fèi)用分擔(dān)
乙方去甲方處進(jìn)行策劃(咨詢)工作往返路費(fèi)乙方承擔(dān)，在甲方處工作的交通、食宿費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
五、甲方責(zé)任與權(quán)利
1.指派專人(須書面制定)，作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作;
2.為乙方工作及時(shí)提供所需的背景資料和信息;
3.為乙方各階段成果提出指導(dǎo)性要求，并在審定通過后及時(shí)給予書面確認(rèn);
4.及時(shí)向乙方支付報(bào)酬;
5.如果就委托項(xiàng)目內(nèi)容、期限作出原則性改變的決策，應(yīng)及時(shí)通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時(shí)調(diào)整工作。
六、乙方責(zé)任與權(quán)利
1.由_____擔(dān)任專家組總負(fù)責(zé)人，指派_____擔(dān)任專門聯(lián)絡(luò)人;
2.按進(jìn)度計(jì)劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時(shí)提交;
3.按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段成果;
4.自本合同規(guī)定的項(xiàng)目完成后，提供____個(gè)月的咨詢服務(wù)，其間費(fèi)用按本合同書的第四條第3款執(zhí)行;(其間的`專題培訓(xùn)、講課費(fèi)用另議另計(jì));
5.保守甲方的商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。
七、成果歸屬與冠名宣傳
1.成果歸屬甲方所有;
2.乙方對成果冠名宣傳的權(quán)利。
八、違約責(zé)任
1.由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項(xiàng);
2.由于乙方原因中斷本合同旅行，乙方無權(quán)要求當(dāng)期款項(xiàng)。
3.由于甲方?jīng)Q策時(shí)間拖延，對于關(guān)鍵問題拖延超過_____天以上，且導(dǎo)致策劃實(shí)施操作錯(cuò)過時(shí)機(jī)或操作條件發(fā)生較大變化的情況下，當(dāng)甲方要求乙方提供后續(xù)策劃時(shí)，須對此后各期款項(xiàng)追加_____%支付。
九、合同終止
1.本合同履行完畢自動(dòng)終止;
2.一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動(dòng)終止;
3.任何一方無權(quán)單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議。
4.甲、乙雙方同意終止時(shí)須以書面形式確定。
十、合同爭議
1.本合同適用中華人民共和國有關(guān)法律，受中華人民共和國法律管轄。
2.本合同各方當(dāng)事人對本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。雙方約定，凡因本合同發(fā)生的一切爭議，當(dāng)和解或調(diào)解不成時(shí)，選擇下列第種方式解決：
(1)將爭議提交仲裁委員會(huì)仲裁;
(2)依法向人民法院提起訴訟。
十一、合同有效期
本合同正本一式2份，甲、乙雙方各持1份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章后，甲方支付的第一筆款項(xiàng)足額到達(dá)乙方賬戶之日起生效。
甲方(蓋章)：_____________乙方(蓋章)：______________
授權(quán)代理人(簽字)：_______授權(quán)代理人(簽字)：________
住址：_____________________住址：______________________
聯(lián)系電話：_________________聯(lián)系電話：__________________
開戶銀行：_________________開戶銀行：__________________
賬號：_____________________賬號：______________________
_________年____月____日_________年______月____日
簽訂地點(diǎn)：__________________簽訂地點(diǎn)：_________________
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