我最難忘的一次報價勵志故事

　　誠實守信是國際貿易中的基礎，也是做進出口業(yè)務的原則。遵循誠信原則，業(yè)務就能成功。每筆成功的業(yè)務都蘊含著一個動人的故事。我最難忘的一次業(yè)務報價，時間上經歷了一年零二十一天，報價中發(fā)生4次大的波折和反復，往返電子郵件近400封，起草的文字資料近半尺厚，在一般業(yè)務報價中實屬少見。經過一年多馬拉松式的艱巨談判，最終獲得了這位網上結識的'客戶信任，得到第一筆4萬多美元的訂單。這次報價確實令人難忘。

　　投石問路。2001年4月底，我在互聯(lián)網上看到一客戶的求購信息。他要的產品正是我們公司近年來推銷的科技含量較高的產品。同往常一樣，我給這位客戶發(fā)去了一封可供該產品的例行的電子郵件。他很快答復并要求寄樣。就從這一天起，我們之間長達一年之久的報價談判拉開了序幕。

　　收到我寄的樣品后，他來電稱贊我的答復及時，寄樣快捷。對樣品和報價表示滿意。但奇怪的是，他并沒有就該產品繼續(xù)洽談或下單，而是問我是否愿意看看他的樣品。從他提到的英文品名看，顯然這是一種國內還沒有的新品。它究竟什么樣子？用什么材料做成的？工藝生產上有什么特別？等等，我對這一切心中沒底。但考慮到無錫地區(qū)輕工產品門類比較齊全，生產設備和相關工藝水平也有基礎，應該有能力生產。于是發(fā)函請他寄樣。7月31日收到他第一次寄來4只不同規(guī)格不同材料不同尺寸的樣品，

　　我很興奮。 這位網上新客戶同我接觸三個月就寄來這么多樣品，至少說明幾點：一是試探，先要我寄樣報價，看我方說的做的是否一致，是否誠實；二是考察，寄新樣品來是看我是否懂行，是否有能力開發(fā)新品并準確報價；三是從報價中進一步了解我方是否能長期合作，是否可*。 最重要的一點是，他不是一般的皮包商或普通貿易。

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