大學生房地產(chǎn)置業(yè)顧問實習周記范本
第一周第一篇
今天是第一天來到實習單位實習的日子，所以只是了解公司的建立與我所在職位。桂林冠泰企業(yè)是一家集團化性質(zhì)的企業(yè)，成立于20XX年，下轄桂林市冠泰房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司、桂林市冠泰大酒店、桂林市冠泰物業(yè)服務有限責任公司、桂林市冠泰高爾夫俱樂部、桂林市泰德玻璃有限公司等.企業(yè)以“誠信、務實、創(chuàng)新、卓越”為經(jīng)營理念；以“誠實守信、服務社會”為企業(yè)宗旨；以“自強不息，腳踏實地，愛崗敬業(yè)，團結協(xié)作”為企業(yè)精神；以“ 能者上、弱者下、平者讓”的用人標準；“以德為先、德才兼?zhèn)洹钡挠萌嗽瓌t。公司的成功取決于諸多因素，但卻基于每一位員工的努力和高素質(zhì)的表現(xiàn)。
我來到桂林市冠泰房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司旗下產(chǎn)業(yè)——冠泰水晶城進行實習，地理位置位于<桂林市七星區(qū)環(huán)城北二路36號>。
因為是實習，所以實習負責人把我安排在普通實習的位置。我所在單位主要以銷售樓房為主和拆遷戶主協(xié)商。
第一周第二篇
今天是來到公司實習的第二天，懷著好奇的心理打算開始這一天的生活。早上8：:00接到我們實習負責人的通知，要給我們實習生進行幾天的培訓、主要讓我們學習下面的相關內(nèi)容，要求會熟練運用：房地產(chǎn)介紹 、公司架構 、現(xiàn)場架構、銷售人員基本概念、房地產(chǎn)基本知識、認識媒體及銷售工具、 市場調(diào)研、如何掌握顧客等。我比較感興趣的是現(xiàn)場架構和如何掌握顧客兩個模塊的內(nèi)容。同時，記與背房地產(chǎn)銷售說辭。比如：為何購買高檔住宅劃算？ 回答：便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設計優(yōu)，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。
初步掌握了房地產(chǎn)市場的大概情況，了解了貸款政策，學習了利率的計算，能獨立計算稅費，熟練使用公司內(nèi)部網(wǎng)。
就在這個過程中也遇到了很大的困難、但最終在前輩的幫助下均得到了解決。在這幾天的培訓中感覺學到的知識蠻有用的、挺好的，對我有很大的促進作用。
第二周第一篇
今天是生產(chǎn)實習第二周的星期一，今天的實習的內(nèi)容是：上門客戶接待。在接待客戶時應該注意一下幾點：1 、上門客戶接待的著裝要求。2，上門客戶接待的語言運用和其技巧。3、身體語言運用及技巧。4、合理運用場景禮儀與技巧。5、接待中的核心為：通過以上四個方面與客人接觸，我相信客人一定會有坐下來與你細談的必要。為什么？他會認為你專業(yè)，言行舉止得體，買房子的事值得托付給你；反之，他會抬腿走人。好啦！客人已經(jīng)坐下來了，標志著良好的溝通開始、通過我們進一步交談，就其關心的問題進行交流，最終了解客人的真實需求而切
入正式接待，該看房的簽看樓書看房（切記：客人簽看樓書必須全名，所留電話要核實真實性），本次不看房的留下聯(lián)系方式（要核實所留電話的'真實性）及下次聯(lián)系時間下次看房。6、接待結束、送客！
在這個部分的實習中，我遇到了很大的困難——在給客戶推薦房源的時候信心不足，擔心自己不夠?qū)I(yè)，無法取得客戶信任。結果真的無法取得客戶信任。
第二周第二篇
今天實習的內(nèi)容為：電話開發(fā)客戶、了解客戶置業(yè)需求、房源配對、收取物業(yè)鑰匙等。
電話開發(fā)客戶的七大渠道為：網(wǎng)絡、電話、上門、人脈開發(fā)、老客戶介紹、社區(qū)精耕、廣告等。對于了解客戶置業(yè)需求。房地產(chǎn)公司一般都有房產(chǎn)置業(yè)顧問。怎樣最大化地了解客戶的需求？這就需要溝通！這就是和客戶之間信息交流的一個過程，這個過程是雙向的，互動的。
房源配對。是指將合適的房源和合適的客戶進行匹配，為客戶選擇符合其需求的房屋，為業(yè)主選擇對應的購買對象。
配對及約看步驟。(1)與客戶核實房源的具體情況，確定信息真實性；(2)向客戶推薦房源，講解推薦原因；(3)客戶決定看房時與雙方確定看房時間、地點、聯(lián)絡方式，自己和客戶的體貌特征；(4)感謝顧客；(5)再次與業(yè)主聯(lián)絡，確定看房時間，聯(lián)絡方式。
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