銷售行業(yè)的選擇
接著談銷售，我非常明白我對(duì)銷售的理解是很淺顯的。因此，有了今天的故事，我選擇了銷售之后，我不知道應(yīng)該進(jìn)入那個(gè)行業(yè)比較好。就在28號(hào)的早上九點(diǎn)左右，廣州藍(lán)月亮給我打來(lái)了電話，客氣的問(wèn)好之后，便說(shuō)了恭喜，祝賀我拿到廣州藍(lán)月亮的offer。我聽(tīng)了，很平淡的喔了一聲，表示回應(yīng)，電話那頭明顯聽(tīng)出了我沒(méi)有太多的興奮。了解我的情況后，HR跟我說(shuō)給我三天時(shí)間考慮，五一前給他答復(fù)。
輕輕掛掉電話后，我便開始思考這個(gè)問(wèn)題，我做銷售，那么我應(yīng)該做那個(gè)行業(yè)的銷售好呢？？一邊是快消，另一邊是建材�？煜袠I(yè)是豐富多彩的，發(fā)達(dá)的快消行業(yè)給它注入了許多神奇色彩，這里面包括令人神往的寶潔，聯(lián)合利華等等有名的公司。
都說(shuō)做快消，特別是快消里的銷售，是很能鍛煉人的，許多大企業(yè)的高層都是做快消上位的。當(dāng)然，在做這些的背后，是強(qiáng)大的壓力和考驗(yàn)。拋開其它因素不講，我肯定自已是熱愛(ài)壓力的，因?yàn)闊o(wú)壓情況下我很容易失去自我。基于這種前提條件下，我盡我所能地去了解藍(lán)月亮，其實(shí)也就是上網(wǎng)搜一些藍(lán)月亮在職的業(yè)務(wù)代表的員工的一些信息，包括博客QQ等，然后去了解它。
很慶幸自已有做充分的了解，因?yàn)檎沁@次的了解，我確定了藍(lán)月亮不是我追求的企業(yè)，它的銷售模式不是我鐘情的方式。特別是我看了某博客后，覺(jué)得藍(lán)月亮在整個(gè)銷售渠道上的管理不是很好，只要業(yè)務(wù)上去了，不管你是用什么方法都OK。做KA銷售其實(shí)是很有意思的，當(dāng)然我明白那些采購(gòu)人刁難業(yè)務(wù)員的時(shí)候?qū)?huì)是很讓人難受的。加了其中二個(gè)藍(lán)月亮員工的QQ，很遺憾的是二人都跳走了，因此我也得不到什么消息了。
另一方面，在工大后院中，有幸找到了幾個(gè)日豐工作的廣工的師兄，他們給我很中肯的，客觀的意見(jiàn)，而且我也從他們口中感覺(jué)到他們對(duì)日豐的熱愛(ài)。我喜歡做日豐的渠道銷售，用阿忍師兄的話來(lái)講，“日豐會(huì)較多涉及到和代理商打交道”“廠商關(guān)系之間的博弈”，我喜歡這樣的銷售模式。另外，日豐人的熱情我也深深感受到了，我非常樂(lè)意，也很開心能加入日豐。
在和阿忍師兄聊完之后，行業(yè)選擇這個(gè)麻了我一小段時(shí)間的問(wèn)題也已經(jīng)不算是問(wèn)題了，我選擇進(jìn)入日豐當(dāng)老大的鋁塑管行業(yè)，做這個(gè)決定，我不會(huì)后悔。在此感謝阿忍師兄，binge師兄,綠州師兄，雖然我從不認(rèn)識(shí)他們，但，同為廣工人，同為日豐人，他們給我許多的幫助。非常感謝他們