市場年度工作總結11篇
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，為此要我們寫一份總結。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的市場年度工作總結，希望能夠幫助到大家。
市場年度工作總結 篇1
這個暑假我并沒有一直待在家中，而是積極的走出來，參加社會實踐，我想在實踐中的提高自己的能力，讓自己的各種本領都得到的提高，這是我一直以來不斷的想法，我想我會做好的，我會一直不斷的努力下去，最終在實踐中提高自己的能力!
“國以民為本，民以食為天，食以安為先�！彪S著人們生活水平的不斷提高，食品種類的多樣化，食品數量的不斷增加，食品安全問題就顯得尤為重要，農貿市場則是人們獲取食物的重要場所，農貿市場和里面的各類蔡的衛(wèi)生狀況直接影響人們的身體健康。所以我們食品安全宣傳實踐服務團隊—“健康衛(wèi)士”就對高沙農貿市場進行了一次實地調查!
一、高沙農貿市場所在地高沙社區(qū)基本情況
xx街交通便利，居民與學生流動量日趨增大，有學在下沙，生活在高沙之稱。西側緊連xx市政府規(guī)劃落實的1.73平方公里大型居住區(qū)(經濟適用房)，居住人口約9萬余人，東鄰xx省最大的高教基地，面積10.29平方公里，教職員工、學生15萬余人。黃金地段屬xx市副城區(qū)之一，規(guī)劃人口65萬余人，市場前景廣闊。而xx農貿市場則位于xx社區(qū)的南部!
二、高沙農貿市場的設施情況
xx農貿市場始建于xx年，當時農貿市場的設施比較簡陋，攤位也比較少，農貿市場外沒有現(xiàn)在的各種食品店面。據我們從農貿市場管理人員處了解到，當時農貿市場的`衛(wèi)生設施也沒現(xiàn)在的好，來買菜的多數是高沙本地人。
但xx年時，按xx農貿市場提升改造的要求，xx社區(qū)投入資金100多萬元對農貿市場進行了升級改造，改造之后的高沙農貿市場寬敞明亮，大大改善了顧客的購物環(huán)境，原來簡陋的棚架不見了，取而代之的是一個個干凈整潔的瓷磚柜臺。全新的xx農貿市場已于xx年11月26號正式開門營業(yè)。我們采訪了一位正在買菜的xx居民，她表示新的農貿市場不僅更衛(wèi)生而且更漂亮了，有一種逛超市的感覺。
現(xiàn)在的xx農貿市場共建有147個攤位，其中蔬菜攤82個，肉類攤30個，家禽攤3個，海鮮攤11個，冷凍攤8個，豆制品攤6個，干貨攤4個，水果攤3個。還有其他店面72個。
另外，我們還在市場門口看到有檢測室和稱量室，通過與值班室人員的交流我們了解到，市民們如果買到一些食品后懷疑有衛(wèi)生問題可到檢測室進行檢測，這樣就對該農貿市場的食品衛(wèi)生起到監(jiān)督作用。
三、高沙農貿市場和其農副產品的衛(wèi)生情況
正如我們采訪的那位居民說的那樣，現(xiàn)在在xx農貿市場里買菜好像在逛超市一樣。在xx農貿市場里，同期設施建造得很好，空氣較清晰，聞不到那些難聞的異味。走道基本都是干燥的，看不到瓜果菜葉等垃圾。農貿市場配有專門的滅蠅設施，抑制了病毒細菌通過蒼蠅傳播。
我們在市場入口處的電子“蔬菜農藥殘留檢測結果公示表”上看到市場里的所有菜都已通過檢測合格。我們在值班室里了解到各類菜的檢測合格率為98%，而已經在市場里銷售的菜市通過檢測的。我們也觀察到農貿市場里的瓜果蔬菜確實較為新鮮。
一般畜肉食品的顏色氣味外觀都屬于正常，但部分海產品還存在一些問題，主要是海產品本身帶有一定魚腥味加之天氣較為炎熱，招來蒼蠅和蚊蟲，不過許多商販都采取了一定措施，都能保證海產品的安全合格。總體可得高沙農貿市場的衛(wèi)生狀況良好!
四、 我們的建議
1、農貿市場的垃圾箱應及時清倒，以免帶來異味，引來蒼蠅。
2、農貿市場的管理人員應多去市場里檢查檢查，發(fā)現(xiàn)不衛(wèi)生或過期的食品應及時消除。
3、農貿市場清潔工人應隨時清除市場走道角落里的垃圾。
4、部分蔬菜攤位的殘葉應及時清理。
5、部分海鮮攤位應及時更換水桶里的水。宰殺魚后留下的鱗片等應及時清理干凈。
6、部分家禽攤位應注意通風，定時檢測家禽的情況。
總結：通過我們“健康衛(wèi)士”一上午的調查可得，xx農貿市場的衛(wèi)生情況良好，農副產品衛(wèi)生狀況良好，無農藥殘留、食品過期等狀況，在銷售的產品都已經過檢測并合格，市民可放心使用。
這一次調查只是我暑假實踐中一次小小的實踐，我要做的還有很多，不過這些都不是最重要的，我相信我會在今后的實踐工作中做的更好，相信自己的能力一定能夠做到，這是最起碼的，我相信我會在實踐中學到!
市場年度工作總結 篇2
今年以來，我局根據成武發(fā)改[20xx]77號文件要求，有計劃、有步驟、有針對性地開展整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作，結合今年農業(yè)行政執(zhí)法工作，繼續(xù)深入開展農資打假“綠色狂飆”專項治理行動，圓滿地完成了20xx年整規(guī)工作多項目標任務�，F(xiàn)將工作開展情況總結如下：
一、加強領導落實責任
為加強對整規(guī)專項治理行動的領導，成立了整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作領導小組，政策法規(guī)科、農牧站、林業(yè)站、水利站為責任單位，局行政一把手為組長，分管副局長為副組長，落實相關科（站）工作任務和目標，實行行政執(zhí)法責任制和行政責任追究制，做到了整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作有人抓、具體工作有人管的良性運轉機制，常設機構及專門人員設置率達到100%，在市場和農資門市整規(guī)舉報點設置率達100%，并公布整規(guī)舉報電話12316。
二、建立健全保障措施確保整規(guī)工作順利開展
1、完善制度，健全監(jiān)管機制，確保整規(guī)工作順利開展。我局制定了《農產品安全監(jiān)管實施意見》、《農產品安全應急預案》、《農產品安全監(jiān)管制度4項》，完善了《武侯區(qū)高致病性禽流感防治應急預案（試行）》，提出了動物重大疫病的措施。并成立了區(qū)動物重大疫病防制工作領導小組，由區(qū)長劉玉泉同志任組長，區(qū)委副書記王力平同志任常務副組長，副區(qū)長陳琦、安雪松同志任副組長，領導小組下設辦公室，辦公室設在區(qū)城鄉(xiāng)一體化工作局。各街道辦事處也分別成立了動物重大疫病防制工作領導小組，由一把手負總責，層層落實責任制，并做好了分工與合作，確保各項防疫措施的全面落實。
2、加強配合，部門聯(lián)動，深入開展聯(lián)合執(zhí)法。
密切配合，開展聯(lián)合執(zhí)法活動。我局積極配合整頓和規(guī)范市場經濟秩序領導小組的工作，同時與公安、工商、質檢等部門密切協(xié)作，切實做好聯(lián)合打假工作，推動此項工作向縱深方向發(fā)展。
3、調動社會參與積極性，建立監(jiān)督機制。
調動全社會參與整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作的積極性，努力營造人人關注整規(guī)工作、人人重視整規(guī)工作的社會氛圍。對生產、銷售假冒偽劣和有毒有害農產品的違法犯罪行為進行曝光，對危及人民群眾生命安全的假冒偽劣和有毒有害農產品，可通過公布的整規(guī)舉報電話，進行舉報。普及整規(guī)知識，提高廣大人民群眾的自我保護能力。
三、認真履行職責，依法行政，整規(guī)工作取得實效
1、加強宣傳和培訓，使整規(guī)工作深入企業(yè)、市場、家庭、學校和社區(qū)
我局加強整頓和規(guī)范市場經濟秩序宣傳和培訓工作的力度，到生產經營企業(yè)開展宣傳了25次，發(fā)放宣傳資料1671份。加強執(zhí)法隊伍建設，今年我局執(zhí)法人員參加市上組織培訓2次，我局政策法規(guī)科組織執(zhí)法人員培訓學習15次，培訓執(zhí)法人員277人次。通過學習培訓，執(zhí)法人員能懂法、知法、守法，行政處罰、行政許可、行政收費等行政行為都能依法進行。整頓和規(guī)范農資市場，加強對農產品質量安全的監(jiān)督管理，嚴格實行動植物防疫監(jiān)督制度，對種子、肥料、農藥、獸藥、飼料、及飼料添加劑等農業(yè)投入品及農機產品進行專項整治（檢查肥料生產經營企業(yè)9次、檢查農藥經營企業(yè)9次、檢查獸藥經營企業(yè)9次、檢查飼料及飼料添加劑生產經營企業(yè)8次、檢查農貿市場、凍庫及定點屠宰場44次、鼠藥檢查36次、毒鼠強專項檢查1次）。舉報案件為零，舉報案件查處率100%，案件結案率100%，完成信息17篇。
2、加強農牧業(yè)投入品的`監(jiān)管力度
結合我區(qū)實際及農時特點，每月定時對區(qū)內的農藥、獸藥、飼料等農牧業(yè)投入品生產、經營、使用各環(huán)節(jié)加強了監(jiān)督檢查，促進其規(guī)范生產經營。獸藥、飼料、農藥、肥料生產經營均實施承諾制，并督促生產經營企業(yè)建立進銷記錄。5月份對全區(qū)飼料生產企業(yè)統(tǒng)一開展了飼料免稅及產品質量抽檢工作，抽檢8個企業(yè)32個樣品送檢。開展檢查18次，累計檢查生產經營戶43戶。
3、實行農產品質量安全舉報制度
在農資生產經營企業(yè)公布了農產品質量安全投訴熱線12316，對非法生產銷售使用禁用農業(yè)投入品、冒用質量安全認證標志、生產銷售不合格認證產品的，可通過舉報電話進行舉報。方便了消費者的投訴，讓老百姓買上放心投入品。
4、實行農產品質量安全承諾制
我區(qū)與15家投入品生產經營企業(yè)簽訂了農產品質量安全承諾書，保證生產經營的投入品質量安全。要求各農資生產經營戶簽訂信譽承諾書，保證不銷售假冒偽劣和國家明令禁止的農資產品。
5、實行農產品質量安全通報制度
一是實行例行監(jiān)測月報制度。區(qū)一體局監(jiān)測結果，每月均向區(qū)食品安全工作辦公室通報。
二是實行重大案件專報制。查處農產品質量安全重大案件的情況，要及時向區(qū)領導、區(qū)食品安全工作辦公室通報。
三是實行部分產品質量安全公告制度。按照國家食品安全綜合評價組的要求，有選擇性的對農產品質量安全狀況在媒體上公告。20xx年1-9月3次對農產品質量例行監(jiān)測結果進行了通報。
6、加強對農資整規(guī)、打假執(zhí)法力度
建立定期檢查工作制度，每月對農貿市場、農資門市、飼料生產企業(yè)進行檢查。加強農產品生產投入品監(jiān)管工作，重點監(jiān)督種子、化肥、農藥、飼料、獸藥等投入品的生產、銷售使用情況。在開展對農資打假治劣和整頓規(guī)范農產品質量安全工作中，我局切實從我區(qū)的實際出發(fā)，采取專項整治與日常監(jiān)督管理相結合，著力從農資投入品市場入手，從強化治理污染源頭入手。加強對重點品種、重點區(qū)域、重點市場、重點時節(jié)的農資在生產、流通、銷售等環(huán)節(jié)的管理。著重嚴歷打擊查處制售假冒偽劣農藥、肥料、獸藥、飼料及飼料添加劑等農牧業(yè)投入品的違法犯罪行為。全年共開展檢查116余次，檢查農貿市場177多個，畜禽經營戶1823戶，檢查投入品生產經營企業(yè)97戶。
四、加強對“毒鼠強”等違禁鼠藥的清繳置換工作
為保護人民群眾身體健康和生命安全，維護我區(qū)社會秩序和經濟秩序的健康穩(wěn)定，今年我局從鼠藥的生產源頭、銷售渠道和發(fā)放使用等環(huán)節(jié)進行了整治。加強了市場監(jiān)管，重點放在農資經營點、農貿市場和流動攤販，要求各農資經營點加強限用農藥的管理，規(guī)范限用農藥銷售專柜，詳細登記限用農藥的進銷情況，做到去向清楚、用途清楚；加強市場管理，加大對流動攤販銷售鼠藥的打擊力度，從而防止重大安全事故隱患的發(fā)生，確保廣大人民群眾生命安全。另外，將突擊性檢查和經常性監(jiān)督結合起來，把打擊違法行為和宣傳工作結合起來，全年開展執(zhí)法檢查15次。
五、20xx年整規(guī)工作計劃和思路
整頓和規(guī)范市經濟秩序工作是一項長期而艱巨的任務，是推進我區(qū)城鄉(xiāng)一體化進程，建設小康社會的重要基礎。因此，我們在總結成績和經驗查找不足和差距同時，明確了明年整規(guī)工作計劃及思路：
(一)加強學習、宣傳。積極開展法制培訓和宣傳工作，計劃開展法制培訓12次，培訓300人，開展法制宣傳5次。繼續(xù)加大專業(yè)市場整治宣傳工作，嚴格要求市場的準入制度，從源頭上保證消費者的合法權益。
(二)依法行政，規(guī)范監(jiān)管。對各項專項整治要繼續(xù)保持高壓態(tài)勢，并作為經常性工作抓緊抓好，建立和完善長效監(jiān)管機制。
堅持不懈地深入開展打擊制售假冒偽劣商品的聯(lián)合行動，特別是繼續(xù)抓好關系人民群眾身體健康的食品、食品放心工程。繼續(xù)加強市場整規(guī)工作與執(zhí)法力度，采用定期或不定期方式對農貿市場和農業(yè)生資市場進行檢查，在元旦、春節(jié)、“五一”、“十一”前夕開展動物產品檢疫監(jiān)督專項大檢查，計劃全年進行農業(yè)生資市場檢查15次，農貿市場檢查12次，開展動物防疫監(jiān)督檢查20次。
(三)加強網絡體系建設。進一步加強網絡體系建設、制度建設、隊伍建設，強化內部監(jiān)督，嚴格實行行政執(zhí)法責任制、執(zhí)法過錯追究制，逐步建立整頓和規(guī)范市經濟秩序工作長效管理機制，標本兼治，整頓和規(guī)范農資投入品使用管理，打擊查處農資市場的不法行為，營造全社會關心和支持專項治理的法制氛圍。健全市場違法舉報體系建設，及時防范應對化解突發(fā)事件。積極探索行政執(zhí)法與行業(yè)自律、輿論監(jiān)督、群眾參與相結合的四位一體的監(jiān)管體系，提升監(jiān)管效能，繼續(xù)拓寬和完善舉報、投訴體系，探索成立市場違法舉報中心的可行性，建立高效的立體型的案件信息網絡，繼續(xù)做好案件信息員的培養(yǎng)發(fā)展，嚴格落實舉報獎勵制度，加強與新聞媒體的聯(lián)系，使查處案件與綜合治理、突擊整治與長效管理結合起來，實現(xiàn)規(guī)范化、正常化操作。打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，建立統(tǒng)一開放、公平競爭、規(guī)范有序的市場體系創(chuàng)造良好的社會輿論監(jiān)督氛圍。
市場年度工作總結 篇3
關注民生，讓百姓實現(xiàn)“住有所居”的目標，是黨委、政府的中心工作之一，也是政協(xié)組織關心的重要議題。為了深入了解榆林房地產市場起伏較大的原因，促進榆林房產業(yè)的健康有序發(fā)展，按照20xx年榆林市政協(xié)總體工作安排，環(huán)資委就金融危機對我市房地產業(yè)的影響，向榆陽、神木、府谷等7個房地產市場較為完善的縣區(qū)和市發(fā)改、房產、統(tǒng)計等8個相關
部門及規(guī)模較大的房地產企業(yè)征集相關資料，并在榆林城區(qū)進行了實地視察。為了切實搞好這次視察活動，視察前組織部分委員及相關部門負責同志召開座談會，就視察路線、房產企業(yè)的確定、視察內容以及視察方法廣泛征求意見。視察結束后，又召集榆林城區(qū)有代表性的房地產企業(yè)召開專題座談會，認真聽取他們的意見建議�，F(xiàn)就有關榆林市房地產市場視察情況報告如下：
一、基本情況
近年來，隨著住房制度改革的不斷深化，我市住房建設基本形成了以商品房為主、經濟適用房和廉租房為輔“三位一體”的住房供應體系，基本解決了不同層次住房困難家庭的住房問題，居住條件得到了很大改善，房地產市場進一步得到完善。
二、我市房地產市場的主要表現(xiàn)及原因分析
2、區(qū)域發(fā)展不平衡，南北差異較大。由于我市經濟南北差異較大，作為支柱產業(yè)之一的房產業(yè)也存在明顯的不平衡性。目前我市僅有榆、神、府、定、靖、橫等北部6縣區(qū)有規(guī)模較大的房產市場，綏、米、子等南部
6縣區(qū)房產市場正處于起步發(fā)展階段。同時，房價也存在較大差異。如作為全國百強縣之一的神木縣20xx年-20xx年全縣共建成商品房面積60萬㎡，房價高峰時一些地理位置優(yōu)越的房價達到5400元以上，南部縣區(qū)的房價則普遍較低，基本和我市的人均收入水平相一致。
3、投資型購房減少，消費者趨于理性。20xx年以來，受諸多因素的影響，特別是房價的過快增長，導致很大一部分購房者把購房作為一個投資項目，助推了房價的強勢上漲。但從20xx年第三季度以來，受金融危機影響，榆林的房地產市場出現(xiàn)了持續(xù)低迷，投資型購房客戶明顯減少，一些潛在的購房者也在持幣觀望。一部分經濟基礎好且在榆林房產投資中受益的人則到西安、北京等
周邊的一線、二線城市購房。消費者購房逐步趨于理性，房地產市場更是一種剛性需求在推動，泡沫成份在逐步減少，榆林的房地產市場正在逐步走向規(guī)范，走向成熟。
4、土地價格大幅上升，土地開發(fā)成本提高。土地供應和土地儲備是房地產企業(yè)進行房產開發(fā)的前提和先決條件。榆林城區(qū)國有建設用地使用權招拍掛工作從20xx年起實施，隨著土地管理政策的嚴格化及供地方式的規(guī)范化，土地使用權供應方式逐步走上規(guī)范化軌道，土地使用權供應也將由經營性用地招標掛逐步完善到工業(yè)用地的招拍掛，工業(yè)用地出讓最低價和土地使用權的有償使用制度，土地價格隨著榆林經濟的快速發(fā)展而水漲船高。房地產企業(yè)對土地需求比較旺盛，其土地價格逐步抬高，開發(fā)成本大幅上升(見表4)：
企業(yè)自籌資金和以定金及預收款為主的其他資金來源下降，反映了房地產投資者和大多購房者處于觀望狀態(tài)，人心的穩(wěn)定及市場信心的重建都需要時間，目前房屋銷售仍處于調整期。
面對金融危機的嚴重影響，市委、市政府審時度勢，沉著應對，制定了有針對性的政策和措施，對全市工業(yè)經濟運行實施政府干預，在有效地遏制了工業(yè)經濟持續(xù)下滑的勢頭，加之中省宏觀政策的相繼出臺和“保穩(wěn)定、保民生、保發(fā)展”目標的實施，榆林的房產企業(yè)逐步走出低谷，從第二季度開始，榆林的房地產受國家調控政策的推動，投資者信心顯著增強，銷售額明顯增加，房地產業(yè)可以說率先從金融危機的陰影中走了出來，對榆林經濟的平穩(wěn)快速發(fā)展起到了積極的促進作用。
三、我市房地產業(yè)在國民經濟中的支柱地位和作用
2、房地產對投資增長的貢獻。對經濟增長貢獻40%是城鎮(zhèn)固定資產投資，房地產開發(fā)投資對固定資產投資總額貢獻比重很大：
3、房地產業(yè)對消費增長的貢獻。20xx年以來房地產銷售額4年平均占全社會消費品零售總額的8.41%，是占消費份額最大的行業(yè)。在全球金融危機仍未見底、經濟未完全復蘇的情況下，擴大內需成為中國經濟增長的主要推動力，擴大房地產的投資和住宅銷售是擴大內需不可替代的重要選擇(見表7)：
49萬元同比增長16.96%。
此外，房地產業(yè)對就業(yè)增長、相關產業(yè)的拉動等作用也非常明顯。
四、對規(guī)范我市房地產的幾點建議
促進房地產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的政策有四大特征：政策方向對、政策配套性強、政策目標符合經濟發(fā)展需要、政策作用符合市場改革方向。榆林房地產業(yè)近年來的迅猛發(fā)展，對于推動榆林經濟快速發(fā)展，促進區(qū)域中心城市建設發(fā)揮了重要作用。
為了加快榆林房地產的健康有序發(fā)展，應加強以下幾個方面的工作：
1、政府要加強對房地產業(yè)的調控和監(jiān)管。房地產業(yè)的大起大落對國民經濟的消極作用非常明顯。所以強化政府在房地產業(yè)中的政府職責，對于促進房地產業(yè)具有重要意義。
一是要穩(wěn)定房價，防止房價的大起大落。要在綜合運用政府宏觀調控手段的基礎上，把房價控制在一個合理的、普遍都能接受的水平上，要與我們的經濟發(fā)展水平相適應，與人民群眾的收入水平相一致，保持房地產市場的健康平穩(wěn)發(fā)展。要通過建設經濟適用住房等保障性住房來平衡房價，在經濟適用住房的建設過程中，既要把握規(guī)劃建設時機，確保經濟適用住房建設真正起到抑制房價作用;又要科學、合理地控制投放數量;既要滿足城市低收入價層的住房需求，使他們“住有所居”，享受社會進步和經濟發(fā)展的成果，又要尊重市場規(guī)律，不宜過分擴大保障范圍，對房地產市場造成較大影響，破壞市場發(fā)展規(guī)律。同時要對低收入人群進行深入調研，摸清底子，科學合理供給，引導房價漲幅在一個合理可控的范圍內。
二是定時發(fā)布房地產有關信息制度。要建立準確、真實的房地產統(tǒng)計信息渠道，用準確的信息數據為市委、市政府科學決策和房產企業(yè)的健康發(fā)展提供依據。要對榆林的房地產市場進行深入調查研究，通過統(tǒng)計分析，科學掌握購房需求信息，對購房的數量、戶型、面積、位置、價格等相關統(tǒng)計信息進行定期發(fā)布，防止盲目建設，減少社會資源的浪費，有效解決供需矛盾，為房地產業(yè)的健康發(fā)展提供一個權威、科學的獲取信息的平臺。
四是要進一步規(guī)范房地產市場開發(fā)秩序。要嚴格依法查處“小產權房”違法用地、違法建筑行為�！靶‘a權房”實質是違法建筑，違反土地管理法律、違反城鄉(xiāng)規(guī)劃和建設管理的法律，違反相關政策的違規(guī)房產。在國家未出臺“小產權房”處理有關政策之前，對已建成并使用的要進行詳細登記備案，對正在建設或準備建設的要堅決予以糾正和取締，以維護正常的房地產開發(fā)秩序。
3、開發(fā)理念要不斷提高，進一步
增強房產企業(yè)的市場競爭力。首先開發(fā)理念要與榆林發(fā)展同步。榆林城市發(fā)展的相對滯后性，使其暫時無法與同類發(fā)達城市的開發(fā)理念直接接軌。鄂爾多斯市現(xiàn)在人均gdp是1萬多美元，超過北京、上海，創(chuàng)造了中國的奇跡。鄂爾多斯市除了能源的推動外，以房地產業(yè)為代表的`第三產業(yè)的強勢增長也功不可沒。據統(tǒng)計，鄂爾多斯市房地產業(yè)占gdp的比重為40%多，遠高于榆林房地產業(yè)18.7%的比重。未來要使榆林房地產飛速發(fā)展，必須首先加快城市發(fā)展，讓先進的開發(fā)城市理念進入榆林，帶動榆林房地產更好地發(fā)展。榆林房地產開發(fā)必須順應未來發(fā)展的總趨勢，走整體性、規(guī)�；l(fā)展之路。其中，政府必須強化其總體規(guī)劃功能，否則必然導致開發(fā)水平參差不齊。
隨著房地產業(yè)的蓬勃發(fā)展，最終整個產業(yè)必然朝著品牌化的道路發(fā)展，其中尤其體現(xiàn)在品牌的競爭力和營銷能力上。隨著房市的日益成熟，消費者也是日益理性化，尤其是房地產業(yè)本身的特點，決定著消費者必然傾向于投資那些愿意為消費者長遠利益負責的開發(fā)商。所以，要想獲得消費者的青睞，必須重視品牌在營銷中的重要性。隨著市民對房地產開發(fā)品質要求的提高，房地產企業(yè)必須建立服務至上的理念：一方面在深入了解消費者需求的基礎上，對地段、交通、規(guī)模、配套、價格、環(huán)境、戶型以及今后的物業(yè)管理這些都要精心考慮。另一方面也要完善今后服務意識，做到“以產品為中心”向“以消費者為中心”轉變，進行細致準確的產品定位，并采取多種銷售手段，把目光轉向售前、售中、售后各個階段，努力提高服務質量，從而提高產品附加值的創(chuàng)新。
4、公開稅費項目，規(guī)范稅費征管行為。據有關統(tǒng)計數據顯示，土地出讓金、稅費三項合計流向政府的收入占房地產開發(fā)企業(yè)總支出的59.42%。據不完全統(tǒng)計，我市共向房地產企業(yè)征收的稅費共50余項:
其中一些項目的收取比例彈性較大，這就給某些政府權力部門提供了權力尋租的機會，增大了腐敗的可能性，同時也減少了財政收入，加重了企業(yè)負擔，損害了政府形象。因此，政府要組成清查組，對所有稅費項目進行一次清理整頓，對國家、省上明令規(guī)定繳納的稅費項目予以保留;對一些地方性或與國家法律、法規(guī)、規(guī)定相悖的要予以取締，廢除一些不合理的收費項目，減免一些收費項目，以減輕開發(fā)商負擔，增大房地產企業(yè)的投資動力。
5、加強城市配套建設，提高城鎮(zhèn)居民收入，不斷提高居民的居住水平。城市配套設施建設，對于推動房地產企業(yè)的發(fā)展具有重要作用，隨著人們的生活節(jié)奏的不斷加快，對追求生活品質的要求逐步提高，消費者對于住房的社區(qū)配套設施的要求也越來越高。如作為消費群體中具有代表性的公務員群體也位列其中，對住房配套問題給序了相當大的關注，買房的同時更加注重了對生活品質的追求。榆林開發(fā)區(qū)作為區(qū)域中心城市建設的重點之一，近年來發(fā)展日新月異，但諸如中小學、蔬菜市場、金融等配套設施未能及時跟進，在一定程度上抑制了一部分人買房的積極性。隨著市委辦公小區(qū)等一部分黨政機關辦公大樓的相繼投入使用，必將對榆林房地產市場產生積極而深遠的影響。城鎮(zhèn)居民收入的增加是購房置業(yè)的不竭動力和源泉。因此要想方設法增加居民收入，不斷改善生活質量，提高生活品質。要按照科學發(fā)展觀的要求，不斷增加廣大居民的收入，讓他們共享改革開放和榆林經濟快速發(fā)展的成果，不斷提高和改善居住的環(huán)境和居住條件。
6、進一步放活二手房交易市場。目前，我市的二手房交易市場還處于初級階段，規(guī)章制度、人員配備、交易場所等還不健全，交易量小，且很不規(guī)范，這對于房地產業(yè)的發(fā)展有重要影響。健康有序的房地產業(yè)離不開二手房交易市場的活躍和繁榮。因此，要加強二手房交易市場的建立、工作機構的設立和人員的配備，建立健全完善的規(guī)章制度。同時要減免部分稅費，以吸引廣大居民加入到這一市場上來，不斷完善和繁榮這一市場，以推動榆林房地產業(yè)的健康有序發(fā)展。
總之，我們要通過不懈的努力，使我市的房地產業(yè)發(fā)展的政策方向對、政策目標準、政策力度大、政策配套完善、政策落實到位。要進一步完善房地產開發(fā)市場，積極引導房產業(yè)向規(guī)�；⒓s化、品牌化方向發(fā)展，為城鄉(xiāng)一體化建設和區(qū)域中心城市建設做出積極的貢獻。
市場年度工作總結 篇4
20xx年，我處緊緊圍繞中央一號文件精神，認真完成部、廳及市委、市政府交辦的工作任務，按照局黨組的統(tǒng)一部署，扎實做好各項工作�，F(xiàn)將20xx年工作簡要匯報如下：
一、農產品質量安全工作
農產品質量安全事關人民群眾切身利益和生命安全，事關農業(yè)農村經濟發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定。隨著我國經濟的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，農產品質量安全問題已成為社會廣泛關注的熱點，是當前農業(yè)工作中一項全局性戰(zhàn)略任務。今年以來，我局黨組高度重視農產品質量安全工作，認真貫徹落實省廳及市委市政府有關農產品質量安全和各項部署，采取強有力的措施，加大監(jiān)管力度，確保農產品質量安全。
1、加強組織領導，全力推進《農產品質量安全法》貫徹實施
加強農產品質量安全監(jiān)管是農業(yè)部門的一項重要工作職責，今年以來，我們通過加強組織協(xié)調，拓寬宣傳途經，制定專門措施，全力推進《農產品質量安全法》貫徹實施。一是加強領導。為切實加強對農產品質量安全工作組織領導，成立了由局主要領導任組長的農產品質量安全工作領導小組，負責組織和協(xié)調全市農產品質量安全管理工作。二是加強宣傳。面對農產品千家萬戶的分散生產，做到無縫監(jiān)管是不可能的，所以我們充分利用廣播電視、報紙等新聞媒介向社會廣泛宣傳《農產品質量安全法》和新修訂的《食品安全法》，增強廣大人民群眾的法律意識，并通過舉辦培訓班、召開座談會、發(fā)放宣傳資料、開展技術人員包鄉(xiāng)、包村包基地活動，增強廣大農民群眾的科技素質。今年全市出動宣傳車輛780多臺次，印發(fā)明白紙20多萬份，舉辦培訓班12場次，培訓農資生產銷售人員2290人次，培訓農民7300多人次。發(fā)放各種 “識別偽劣農藥、化肥、種子簡易方法”宣傳冊3000余份，農業(yè)法律法規(guī)書籍500余份，接受咨詢150余人次。三是加大督導檢查力度。局成立了由12個局領導帶隊的農產品質量安全督導檢查組，每季度督導一次，形成常態(tài)化，就各縣（市、區(qū)）落實農產品質量安全的情況、存在問題、大案要案查處情況等方面工作定期召開階段形勢分析會，及時通報有關情況。
2、 完善制度，健全農產品質量監(jiān)管保障體制
把健全機制建設作為加強農產品質量監(jiān)管的制度保證，努力構建覆蓋全社會的農產品質量安全保障體系。一是健全組織協(xié)調機制。大力推進管理資源整合,建立了權責一致、分工合理、決策科學、運行順暢、監(jiān)督有力的農產質量安全組織體系；加強與工商、公安、質監(jiān)、食品等部門的溝通協(xié)作，及時通報監(jiān)管信息，共同打擊違法行為，不斷提高農產品質量監(jiān)管水平。二是健全責任追究機制。建立一級抓一級，層層抓落實的工作機制，把屬地責任落實到鄉(xiāng)、村,把監(jiān)管責任落實到具體單位和個人，把第一責任落實到農產品生產經營主體。三是健全質量安全監(jiān)管機制。建立健全風險評估、市場準入、監(jiān)測預警、監(jiān)督抽查、投訴舉報、應急處理等機制。積極推進市、縣、鄉(xiāng)（村）三級農產品質量監(jiān)管網絡建設,將監(jiān)管工作延伸到鄉(xiāng)村、市場、企業(yè)，形成全社會參與的農產品質量安全監(jiān)督體系，達到了每村都有一名農產品質量協(xié)管員，消除了監(jiān)管盲點。堅持檢查人員深入農產品生產經營一線,加強現(xiàn)場監(jiān)督與技術指導，不斷提升農產品質量安全的監(jiān)管能力。四是逐步建立質量安全追溯機制。在基地認定、產品認證的基礎上，積極探索推行產地編碼、生產檔案、產品編碼、包裝標識制度。推進誠信體系建設，充分利用信息化手段,建立不良農業(yè)投入品和農產品生產經營的“黑名單”，并及時通過新聞媒介向社會公布。
3、 推行標準化生產，規(guī)范農產品生產行為
把推行標準化生產作為提升農產品質量安全的一項重要技術保障，圍繞農業(yè)結構調整和優(yōu)勢農產品基地建設，積極組織引導農民群眾、專業(yè)合作組織按標準進行生產。一是嚴格操作規(guī)程。堅持把按標準組織生產作為保障農產品質量安全的根本之策，在3個省級蔬菜示XX縣，18個部級標準化園區(qū)，10個省級現(xiàn)代蔬菜產業(yè)園，大力推行標準化生產，逐步實現(xiàn)農產品可追溯。二是推進組織實施。以龍頭企業(yè)和農民專業(yè)合作組織為載體，提高生產的組織化程度，建立起實施與監(jiān)督相結合、產前產中產后相呼應、示范與帶動相配套的.農業(yè)標準化實施體系，逐步形成主要農產品生產基地化、規(guī)模化、標準化、品牌化。積極推廣“企業(yè)+基地+農戶”的發(fā)展模式和廣泛創(chuàng)建“無公害蔬菜標準化村”活動，加強產銷銜接，帶動農戶標準化生產水平。三是強化服務培訓。在全市廣泛實施了法律進萬家、技術到地頭宣傳培訓計劃，在認定基地和標準化示范村開展了“四個一”活動，即每戶培養(yǎng)一個明白人，發(fā)放一張明白紙，贈送一張安全操作規(guī)程圖，建立一份生產檔案手冊，進一步轉變農民的生產方式，增強農民標準化生產的意識，推進農業(yè)標準化技術的落實。四是推廣重點技術。結合設施農業(yè)項目，大力推廣無公害標準化集成技術、水肥一體化、測土配方施肥技術、黃板誘殺等多項關鍵技術，進一步規(guī)范無公害生產行為。
4、加強投入品監(jiān)管，強化源頭治理
堅持關口前移、預防為主、源頭治理的方針，強化專項治理，打防并舉，逐級簽訂責任狀，大力推進農產品質量安全建設。年初制定下發(fā)農資市場監(jiān)管方案，開展對蔬菜種子、農藥、化肥專項整治活動，3月開展放心農資下鄉(xiāng)宣傳周活動，4月份開展農資市場聯(lián)查及行政執(zhí)法培訓，培訓執(zhí)法人員150多人次，提高了執(zhí)法力度。并在全市農資生產經營企業(yè)全面推行質量承諾制度，與市縣兩級和轄區(qū)內生產經營企業(yè)簽訂“質量安全承諾書”，嚴禁生產、經營違規(guī)農資產品，從而在生產、經營、監(jiān)管三個環(huán)節(jié)全程建立責任體系。通過專項治理，農業(yè)投入品生產經營秩序進一步好轉，產品質量進一步提高。今年來全市出動執(zhí)法人員11000余人次，檢查農資經營門店20500個次，行政處罰案件296起（其中種子案件155起，農藥案件109起，肥料案件32起）。有力地凈化了市場環(huán)境，提高了農業(yè)投入品質量，維護了農民的合法權益，從而保證了農業(yè)生產安全。
5、存在的隱患
�。ㄒ唬┺r業(yè)投入品經營環(huán)節(jié)。存在隱患一是農資經營攤店，經營臺賬記錄不規(guī)范。二是對一些禁限農藥未對購買者實行實名制，有的還存在標簽不規(guī)范、有過期經營現(xiàn)象。其原因是經營者法制觀念淡漠，產品質量意識不強，缺乏責任感和誠信意識。
�。ǘ┺r產品生產環(huán)節(jié)。存在的隱患一是農產品生產記錄不全，部分基地對施肥、用藥沒有記錄；二是標準化生產難以嚴格落實，種植品種的技術操作規(guī)程不規(guī)范其原因是生產者產品質量安全意識差，缺乏標準化生產常識。
�。ㄈ┺r產品檢測環(huán)節(jié)。由于農產品生產點多面廣，一家一戶分散經營的現(xiàn)狀短時期難以改變，加之部分縣（市、區(qū)）農產品安全綜合質檢站雖以建成，但由于缺乏資金和技術人員難以正常開展檢測工作。
�。ㄋ模┵A藏運輸環(huán)節(jié)。由于執(zhí)法力量不足，執(zhí)法范圍不清，缺乏有力監(jiān)管手段。
�。ㄎ澹┙涃M保障困難。部分縣（市、區(qū)）農產品質量監(jiān)管、檢測經費沒有得到保障，監(jiān)管、檢測人員不足，造成監(jiān)管工作不到位，檢測頻次達不到要求。
二、農業(yè)信息化建設
20xx年，我處積極按照全省農業(yè)信息化工作指導意見，結合自身沒有機構和人員編制的客觀現(xiàn)狀，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，不斷提高農業(yè)信息工作水平，保障全市各項工作順利開展。
1、 全力保障市、縣農業(yè)視頻會議系統(tǒng)安全運行。農業(yè)視頻會議系統(tǒng)是我局實現(xiàn)高效管理，工作上下連接的一個關鍵工具。20xx年，我處嚴格按照省廳要求，及時落實視頻會議室，專機專用，定期檢查設備的使用及運行情況，發(fā)現(xiàn)設備存在的問題，及時調試，確保開會時，設備正常。每一次視頻會前，我處都嚴格按照要求，做到提前調試，并做好相關會中服務工作。一年來，全市共計召開各類視頻會議40個，參會人員達到3000多人次。
2、籌建保定農業(yè)信息網。按照市政府要求和局領導指示，結合我局機構調整的實際情況，我處對原有的XX市農業(yè)局黨務政務公開網和保定畜牧水產網進行了整合，并制作了新版保定農業(yè)信息網建設方案。目前，項目建設資金已經落實，建設方案已提交給政府采購辦，由采購辦安排政府采購流程。待確定建設單位后，便可立即開始建設。
3、大力培育農業(yè)電商。農業(yè)電商是當前農業(yè)發(fā)展的新型模式。我處充分發(fā)揮“特色中國-阜平館”的帶動引領作用，在全市大力宣傳農產品電子商務工作，鼓勵更多的農產品生產經營企業(yè)參與，拓寬銷售渠道，積極探索網絡科技在農產品生產銷售的成功模式，促進農村經濟發(fā)展。5月19日，召集全市各級農業(yè)部門及有關企業(yè)，結合全市農產品質量安全工作會議，現(xiàn)場請河北省冀聯(lián)公司對“特色中國-阜平館”進行了講解授課，促進各相關企業(yè)的交流合作。在9.26廊交會期間，我市組織了“互聯(lián)網+農業(yè)”專題展覽，將我市農業(yè)電商企業(yè)推向更廣闊的發(fā)展空間。
20xx年工作計劃
農業(yè)信息化工作要在局黨組的領導下，繼續(xù)按照省、市要求，做好三項工作。一是建立信息中心，整合信息員隊伍。信息化涉及農業(yè)各業(yè)，頭緒多，任務重，省廳和全市其他10個設區(qū)市都成立了農業(yè)信息中心，編制從5人至18人不等。只有我局將此工作安排在市場信息處，由兩人兼職處理，嚴重影響了農業(yè)信息化各項業(yè)務的順利開展。因此，當前我市農業(yè)信息化的第一要務就是建立起能夠負擔起各項任務的農業(yè)信息中心，制定全市農業(yè)信息化發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，協(xié)調各單位、各縣（市、區(qū)）落實工作。二是更新ups、服務器、交換機等超期服役設備，以保障全市農業(yè)信息工作的順利。三是在實施建設保定農業(yè)信息網的基礎上，繼續(xù)開發(fā)建設保定農業(yè)oa辦公平臺、保定農產品質量追溯及品牌推廣平臺等農業(yè)信息化平臺，整合全市各類農業(yè)資源，將我市農業(yè)信息化工作推向新臺階。四是在新籌建的保定農業(yè)信息網上專題開辟“特色中國-阜平館”板塊，設立門戶鏈接，促進“特色中國-阜平館”電子商務平臺的網絡推廣。同時，積極推動阜平、XX縣兩縣申報20xx年農業(yè)信息進村入戶試點工作，依托項目支持，進一步推動我市農業(yè)電商的快速發(fā)展。
三、綠色食品工作
20xx年，新增綠色食品企業(yè)3家，新增產品7個，續(xù)展綠色產品6個，認證企業(yè)數量增加至21家。20xx年度應續(xù)展企業(yè)4家，續(xù)展工作正在有序進行中，預計續(xù)展通過率50%。今年以來，我們重點加強了對認證企業(yè)生產過程監(jiān)管，完善企業(yè)安全生產及標準化生產體系。
積極按時對全市的綠色食品認證企業(yè)進行年檢工作，配合省級部門完成內檢和市場檢查6次，接受農業(yè)部綠色食品發(fā)展中心領導現(xiàn)場檢查7個企業(yè)，配合農業(yè)部綠色食品發(fā)展中心國家級檢測機構抽檢8次14個產品，受到各級領導好評，確保了全市綠色食品安全生產。
20xx重點工作
一是按照省廳的整體安排做好認證企業(yè)的年檢工作和日常監(jiān)管。二是積極組織申報我市綠色蔬菜企業(yè)認證。
由于目前市農業(yè)局“綠色食品辦公室”仍然是非常設機構，沒有正式人員編制，一人多職，應有職能難以有效發(fā)揮。20xx年，我們將針對這些問題，加大工作力度，以發(fā)展高產、優(yōu)質、高效、生態(tài)、安全農業(yè)為目標，全面推進綠色食品工作，不斷增強農業(yè)產業(yè)競爭實力，促進農業(yè)增效、農民增收，力爭使我市綠色食品工作再上一個新臺階。
四、 農展會工作
由農業(yè)部、中華全國供銷合作總社、河北省人民政府主辦的第十九屆中國（廊坊）農產品交易會于9月28日在XX市國際會展中心圓滿結束。大會以現(xiàn)代農業(yè)，綠色品牌、交易合作為主題，開設了各設區(qū)市特裝展示、優(yōu)質農產品與大型超市和知名電商對接會、河北省農業(yè)項目進園區(qū)簽約儀式等19個專項活動。我市除參加了全部19項活動外，還協(xié)調XX市政府組織了20xx·中國（涿州）農業(yè)高新技術產業(yè)發(fā)展峰會暨百家農業(yè)龍頭企業(yè)進河北活動，取得良好效果。得到了陳曉華副部長、沈小平副省長、葛會波副主席等領導的一致好評。馬譽峰市長、李俊嶺副市長親臨展覽現(xiàn)場對我市參展工作進行考察指導，對我市農業(yè)工作緊緊抓住京津冀協(xié)同發(fā)展，積極探索現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)建設，充分發(fā)揮互聯(lián)網+農業(yè)帶動作用，大力推進扶貧攻堅工程等四個方面的長足發(fā)展給予充分肯定。
結合現(xiàn)代園區(qū)建設、對接京津市場和“互聯(lián)網+農業(yè)”概念的應用等現(xiàn)代農業(yè)主題元素，我市認真篩選了一批農業(yè)產業(yè)化、高新技術重點企業(yè)200多個，制作了以“太行腳下春潮涌”為主題的保定農業(yè)宣傳冊和宣傳片，在本屆農交會上發(fā)布交流。會上，我市代表團共發(fā)放各類宣傳資料2萬份，發(fā)布招商項目60個，有200多個采購商到我展區(qū)洽談合作事宜，達成各類農產品銷售協(xié)議總計9千多萬元。
今后，我們將進一步提高認識，發(fā)揮基層積極性和能動性，充分利用好中國（廊坊）農交會這個平臺，乘著京津冀協(xié)同發(fā)展的東風，將我市農產品推介和展示工作推向新臺階。
五、 農業(yè)對外合作和外經外貿工作
20xx年，我處根據《河北省20xx年加快外向型農業(yè)發(fā)展促進農業(yè)開放發(fā)展工作指導意見》安排，制定了全市農業(yè)對外合作和外經外貿工作指導意見，并按照意見安排，積極開展了以對接京津和對外出口基地建設兩方面主題工作。
1、 對接京津工作。我處充分發(fā)揮北京新發(fā)地農批市場落后高碑店的機遇，多方協(xié)調，積極溝通，多次奔赴現(xiàn)場第一線，將省委、省政府、市委、市政府和我局領導對高碑店農批市場的關懷和指導意見傳遞給市場，并以調研報告的形式將市場建設中的問題和困難反饋給各級領導，對高碑店新發(fā)地農批市場建設起到較大的推動作用。目前，高碑店新發(fā)地農批市場已于10月28日正式開業(yè)，質量檢測、電子交易等多個平臺均已開始運行，市場很快進入繁華的交易模式。
根據調研中發(fā)現(xiàn)的問題，經與高碑店新發(fā)地市場溝通，20xx年，我們計劃重點開展以下幾項工作：
一是舉辦新發(fā)地商戶進保定活動。這個活動旨在加強新發(fā)地XX市場對周邊地區(qū)的開發(fā)，全面提升我市農業(yè)生產基地和銷售市場的對接水平�；顒佑赊r業(yè)部門對全市農產品生產信息進行整理，按優(yōu)勢行業(yè)、區(qū)域集中原則，形成對接考察方案。同時新發(fā)地市場根據商戶經營范圍，集中組織不同品類的客商，按照農業(yè)部門的考察方案，集中到相關縣（市、區(qū)）進行考察對接。
農業(yè)部門將全市農業(yè)產業(yè)集中展示，減少商戶獲取信息的環(huán)節(jié)，商戶可到基地內直接考察種養(yǎng)殖環(huán)境、技術水平、產品特點，能夠產生最直觀的印象。新發(fā)地商戶都是相關行業(yè)的經營大戶，這種現(xiàn)場無縫對接，有利于他們將經營信息、理念、技術直接落地，帶動周邊產業(yè)。商戶和基地取得了直接聯(lián)系，更有利于合作雙方加深信任，開展各種深層次合作。
二是建設新發(fā)地示范生產基地（園區(qū)）。在新發(fā)地客商與我市生產基地達成深度合作的基礎上，扶持建設新發(fā)地示范生產基地。合作示范生產基地（園區(qū)）采用統(tǒng)一質量標準、統(tǒng)一商品標識、統(tǒng)一市場定價、統(tǒng)一銷售渠道的“四統(tǒng)一”模式。著力解決我市農產品在商品標識、質量控制、商品商譽、銷售渠道等方面的市場短板問題。
三是建設田間地頭新發(fā)地 “收集市場”。農產品是鮮活商品，采收后的存儲條件對商品質量起決定作用。隨著社會的發(fā)展，冷鏈物流在農產品的儲運環(huán)節(jié)中將占據主要地位。在我市的農產品集中產區(qū)，將現(xiàn)有的田間地頭臨時市場，升級改造成“收集市場”，是我市農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的一個必要途徑�！笆占袌觥币环矫孢m應農時，不拘于長期管理的高成本運行；一方面統(tǒng)一管理，按照冷鏈物流的技術要求，切實打通我市優(yōu)質農產品上市前最后一環(huán)節(jié)的質量管控關。將對我市農業(yè)提質增效、上檔升級起到良好的帶頭示范作用。
2、 農業(yè)外經外貿工作。受國際市場影響，20xx年前三季度，我省農產品出口下滑明顯。為此，省委、省政府相繼出臺了多項政策措施促進出口，省農業(yè)廳在10月23日召開的全省農業(yè)外經外貿工作會議上提出了八條措施，并派出幫扶組來我市企業(yè)進行定點幫扶。
我市作為農業(yè)大市，農產品出口量、出口額均局全省前列，在腸衣、果蔬深加工品、畜產品深加工品、中藥材等產業(yè)上優(yōu)勢明顯。全市前三季度出口額超千萬美元企業(yè)7家，超200萬美元企業(yè)28家，是河北省重要的農產品出口基地。
目前，我處經過前期摸排，已掌握了全市120多家農產品出口企業(yè)名單，并深入了大正食品、味群食品、恒通腸衣、潤泰腸衣等多家企業(yè)調研了解情況。近期，我處將密切跟蹤，及時掌握企業(yè)進出口業(yè)務進展情況，將省、市的政策傳達給企業(yè)，督促幫扶企業(yè)擴大出口。
20xx年，我們將按照全省外經外貿工作會議精神，對我市農產品出口企業(yè)進行分析梳理，以建設國際農產品出口示范基地和組織企業(yè)參加各種涉外農交會為抓手，幫扶企業(yè)擴大出口，引進資金，為全市農業(yè)發(fā)展盡一份力量。
市場年度工作總結 篇5
20xx年馬上就要過去了，回顧這一年的工作，有成績，也有不足，我們在肯定工作成績的同時針對問題提出改進措施，在明年加大市場開拓力度，加強工作作風，提高工作效率和管理質量，為完成公司明年總體戰(zhàn)略目標作出市場部應有的貢獻�，F(xiàn)在我將市場部今年的工作做一個簡要的總結，請公司領導和同事們審核。
一、數據回顧
截止20xx年12月20日簽訂合同 138份，合同總額 677.6萬元，完成全年任務2500萬元的 93%，其中：
1.環(huán)評項目 113個，合同額 415萬元，與去年同期相比增加 45 萬元。環(huán)評項目中報告書 18 個，合同額 196.8 萬元，報告表(登記表) 95個，合同額 218.2 萬元，與去年同期相比分別 報告書減少4個。
2.職評項目 15 個，合同額 236.6萬元，職評項目中預評價項目 6 個， 合同額 84.4萬元，控制效果評價項目 3個，合同額 54萬元，現(xiàn)狀評價預評價項目 6 個，合同額 98.2 萬元，與去年同期相比分別 增加 181.55萬。
3.職業(yè)衛(wèi)生檢測項目 15 個，合同額 236.6萬元，環(huán)境監(jiān)測項目 15 個，合同額 236.6萬元，環(huán)境驗收代辦項目 15 個，合同額 236.6萬元，可行性研究報告編制項目 15 個，合同額 236.6萬元，環(huán)境應急預案項目 15 個，合同額 236.6萬元。
4.安全標準化項目 15 個，合同額 236.6萬元，安全隱患排查項目 15 個，合同額 236.6萬元。
5.能評項目 1個，合同額 8萬元，與去年同期相比 -13.1 。
6.房估測繪項目 9 個，合同額 41.8萬元，與去年同期相比 -6.8萬 。
20xx年合作項目 14 個，合同額 115 萬元，占公司合同總額的 16.9% 。
20xx年參加投標項目 15 個，其中中標 個，中標率 %，中標合同額 236.6萬元。
20xx年獲取項目信息 149個，有效跟蹤 141 個，簽訂合同 138 個，簽約率為 92% 。
截止20xx年12月20日合同履約率為 82% ，項目逾期率為 18%，與去年同期相比 降低了30個百分點 。在項目啟動后，因項目資料不全或其他客戶方面原因收到項目暫�；貜秃�(延期回復函) 8 份。
二、突出成績
作為市場部，立足本職工作，把市場開拓工作放在首位是我們應盡的責任，在領導和各部門對市場部的支持和關懷下，市場部的人員在成長、在壯大、在更替，我們有凝聚力，我們腳踏實地積極開拓新市場、維護老市場。雖然擬定的工作任務沒能超額完成，但是市場部的努力大家是看得見的。
1、20xx年4月新疆天地源環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司和田分公司和奎屯分公司在領導的支持下成立，分公司的成立在一定程度上節(jié)省了項目成本，拉近了與分公司地區(qū)政府相關部門的距離，有利于分公司地區(qū)市場開拓。
2、公司在上半年簽訂了液化空氣工業(yè)氣體職評項目，法國液化空氣集團在華全資子公司液化空氣(中國)投資有限公司與烏魯木齊經濟技術開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))和伊泰集團正式簽約，在甘泉堡工業(yè)區(qū)投資建設大型工業(yè)氣體生產裝置，此次合作成為推動開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))發(fā)展的重要里程碑，該項目的職業(yè)病危害預評價和控制效果評價工作由我公司承擔完成，總合同額76.8萬元，是我公司職評業(yè)務領域的標志性項目。
3、完成了阿克蘇地區(qū)、哈密地區(qū)、阿勒泰地區(qū)、巴州安監(jiān)局和兵團安監(jiān)局的職評備案，在自治區(qū)安監(jiān)局及烏魯木齊市高新區(qū)、開發(fā)區(qū)(頭區(qū))安監(jiān)局成為安全標準化工作職評推薦單位。
4、完成了塔石化、中石油新疆銷售公司、吐哈石油的入圍年檢，完成了克拉瑪依新疆油田公司的環(huán)評和職評入圍，延續(xù)辦理了HSE準入和單項準入。
5、在公司OA系統(tǒng)發(fā)起項目流程 164個，同時完善項目預警制度，提高工作效率和項目履約率，對資料不全及其他原因造成暫停(延期)的項目實施客戶回函的制度，(例如吐哈石油配液站項目，因項目資料不全客戶發(fā)了暫�；貜秃�，為劉總和客戶申辯時提供有力依據)加強了與客戶的溝通，提升項目負責人對責任的認知度，在項目逾期問題得到改善的同時也提升公司在市場中的信譽，為尾款回收打好基礎。
6、在和田分公司和市場部的共同努力下，在公司領導的'大力支持下，簽訂了和田北京工業(yè)園的規(guī)劃環(huán)評項目，在公司環(huán)評業(yè)務領域有一定突破。
7、在新疆農科院居民棚戶區(qū)改造項目建設安置區(qū)房屋建設招標工作中，市場部協(xié)同房估部參加招標會并且中標。在新疆新捷燃氣新捷股份年度項目招標中標，簽訂了框架協(xié)議，贏得新捷燃氣加氣站的項目優(yōu)先權。
8、市場部是公司的龍頭部門，在公司領導和各部門同事對市場部的支持和關懷下，市場部的人員在成長、在壯大，市場部團隊建設方面取得一定成績，我們采取記工作日志、自定市場開拓計劃(批準后執(zhí)行)的管理形式，逐步提高個人業(yè)務能力的同時加強團隊協(xié)作，市場部人員遇到問題解決問題的能力得到提高。
三、突出問題和解決辦法
市場部在這半年來也出現(xiàn)不少問題，有客觀的，也有主觀的。
1、半年的經濟指標沒有完成，這是市場部的責任。在20xx年要制定切實可行的市場開拓計劃，增加市場開發(fā)投入，加大市場開拓力度，腳踏實地積極維護老市場、開拓新市場。
2、環(huán)評項目減少，在公司總合同額里份額降低，同時環(huán)評報告書項目減少，大部分環(huán)評項目為低額的報告表項目，缺少高額的報告書項目，缺乏標志性項目。職評行業(yè)現(xiàn)處于啟動階段，在公司總合同
額里的份額上升，這是個好的趨勢，但是折射出市場部開展工作不均衡，在市場開拓時要注意細分環(huán)評市場，進軍高端環(huán)評市場，做市場的深度，尤其是中石油、兵團等大客戶市場。而針對職評市場特點，我們下階段應做市場的廣度，擴大職評市場覆蓋面，抓緊時間到未進入的地區(qū)安監(jiān)局做備案，在備案過的地區(qū)加大客戶拜訪的頻率和市場調查、項目跟蹤，同時還要兼顧能評和房估測繪市場。
3、有些老市場丟失，例如廣匯市場，因為工作做得不細致導致大客戶丟失，在招標工作中出現(xiàn)失誤，對此要總結經驗教訓，認真對待每一次大客戶的招標工作，認真研究招標文件、編制投標書，分析競標同業(yè)的情況。對丟失的市場尋找時機和資源，承認錯誤，作出補救措施。
4、市場部人員還存在責任心不強、沒有把精力撲在工作上的問題，公司的業(yè)務范圍在增加，但市場部人員的專業(yè)技術水平沒有跟上要求，特別是普遍存在執(zhí)行力差的問題：領導安排的工作進行的不及時，匯報的不及時不到位，自己解決不了的困難擱置下來，沒有完全依靠團隊的力量，下階段要加大市場部的考核力度，劃分市場片區(qū)負責人，引進市場開發(fā)人才、引入市場獎勵和競爭機制，完善責權利的分配，加快分公司的建立，樹立“找項目是職責”的職業(yè)操守。不斷地給市場部人員心理壓力和工作危機感，從而使得市場部人員工作學習的主動性不斷增強。“居安思�！薄疤斓莱昵凇钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘�。
根據國家對行業(yè)的相關政策及導向，結合半年來對市場的觀察及分析，我認為新疆環(huán)評市場潛力巨大，前景依然可觀，但市場競爭日趨激烈，以價格競爭為主;某些地區(qū)對于本土環(huán)評企業(yè)實行地方保護主義，需要我們細分市場，開拓進軍環(huán)評高端市場。 職評項目正在發(fā)展初期有很大市場空間，需要我們占領市場，為后期職評市場快速上升打下良好基礎。 尊敬的領導、同事們，在過去的半年當中，本人學會了很多東西，但是我的工作成績還不理想，作為市場部經理，我深感到市場部的責任，在明年的工作中力爭做好以下三點：第一點，在市場開拓工作中，把20xx年里做的比較好的方面繼續(xù)發(fā)揚，做的不好的地方加以改進，加強與客戶的業(yè)務聯(lián)系，掌握好第一手資料，加大市場開拓力度;第二點，在項目管理方面，做好OA下發(fā)、項目統(tǒng)計、合同歸檔，遇到問題及時解決，第三點，在團隊建設工作中，更加規(guī)范的做好管理工作，以更飽滿的情緒去服務于大家。在做好本職工作的同時，學習其他的業(yè)務知識，做個“全能型”人才。
市場年度工作總結 篇6
xx年年在彈指一揮間悄悄逝去，驀然回首時唯有對過去的總結，對新一年的憧憬和期待…
一、思想方面
首先能夠從it業(yè)進入教育界發(fā)展，實現(xiàn)了我人生新的價值和飛躍，學院辦公室市場開發(fā)個人工作總結。雖然短短不到3個月的工作，卻讓我每天都能凌越不同的高度。在我們跨入21世紀這個信息時代的時候，或許沒有人會知道變化之快，競爭之殘。只有不斷學習，不斷進取的人才能適應這個社會，才有資格與別人競爭。因此于我而言，世界上沒有比腳更長的路徑，我在知識的殿堂里游弋，汲取更多的養(yǎng)分，提升我的能力，拓寬我的知識面。古訓教導：業(yè)精于勤而慌于嬉，亦有司馬光為求學報國而警枕的佳話，作為新中國的朝陽，在精力、生命力最旺盛的時候，我們沒有理由不勤奮，本著干一行精一行的原則，秉承勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，我相信明天的太陽將更燦爛，明天的事業(yè)將更輝煌！
良藥苦口。在工作、生活中我也注意聽取每一位老師的建議，三人行必有我?guī)煛?/p>
二、工作方面
1、工作概括
也取得了一點點的成績，現(xiàn)在“全國信息技術人才培訓基地”已經基本落實，只是等待下一步協(xié)議的簽訂及具體的實施細節(jié)�？梢哉f從一開始工作到現(xiàn)在進入角色，其間的點點滴滴離不開我對網絡學院，對自身優(yōu)勢的'了解和掌握。首先，縱觀陜西培訓市場的總體情況，多數培訓部都是由私人主辦，雖然積極響應了國家重點進行職業(yè)技能教育，培養(yǎng)高，精，尖技能型人才的號召，但是卻沒有先進的辦學思路與足夠的競爭優(yōu)勢，用漂浮在水面上的浮萍來作比，應該不為過。掌握了這樣的情況，理清思路之后，我從另外一個側面進行了轉換。
學院辦學相對于西安市場上目前比較火的其他培訓中心而言，具有一定競爭性，但是文科類院校的教育背景和從來沒有做過it培訓的缺憾是我們的弱點。因此綜合以上情況，讓我的思路柳暗花明，那就是像我們新中國一樣，走出一條具有自己特色的培訓之路來，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢將學歷教育與非學歷教育有機結合。前期的鋪墊就是信息產業(yè)部的認證，一旦申請下來，希望立即進入實施階段，為下一步做出自己的品牌奠定基礎。往往it培訓是理工類院校的強項，對于文科類院校而言可望不可及，這樣的海市蜃樓希望能夠在我大網絡學院全體教職員工的共同努力下成為現(xiàn)實。
2、工作績效
在10月10日這個吉利的具有象征性的日子里，我正式成為網絡學院的一員，從事非學歷教育市場的開拓與運做。在歲末將我的工作情況做如下小結：
前期市場調研與宣傳資料的草擬與確定。春天是一年之始，良好的開端是成功的一半，雖然適逢金秋，而春天也早已過去，但是非學歷培訓的春天剛剛來臨，所以前期的準備、市場定位、宣傳工作特別重要。用了將近20天的時間進行彩頁文字的梳理及彩頁版面的設計，方案基本得到了院領導的認可，在彩頁定下來以后我就開始與各授課老師接觸并洽談教學事宜，在11月25號晚上通過與吳振強老師的溝通交談，我開始意識到自己的想法又出現(xiàn)了不足，自從11月26號參加了計算機科學院的“陜西省信息技術人才培養(yǎng)基地”掛牌儀式后，我開始意識到我們也必須尋求一個部門的合作，以謀求的認證及技術的支持（當然最重要的是借助部門的影響力發(fā)展我們自身的非學歷教育體系）。
在這期間我與sun公司、信息產業(yè)部、niit、上海autc、勞動保障部等單位及部門都進行了溝通及合作事宜的洽談。最后我選擇了niit和信息產業(yè)部電子教育中心兩家進一步合作培訓的洽談工作，這兩家的合作洽談事宜我是同時進行的，其中niit看了我們的“1＋x型教育體驗計劃”后非常愿意與我們進行合作，到現(xiàn)在一直在催著要與我們簽訂協(xié)議。但是考慮到在我們國家計算機方面，信息產業(yè)部是我們的部門。所以我一直努力與信息產業(yè)部的洽談，爭取獲得“全國信息技術人才培訓基地”的申辦權。通過多次的通話及交流現(xiàn)在他們已經允許我們申辦“全國信息技術人才培訓基地”的申請，現(xiàn)在信息產業(yè)部電子教育中心已將授權協(xié)議傳給我們學院，下一步就是有待協(xié)議的簽訂及具體方案的實施。
回顧過去的這幾個月，我的思想，能力有了很大的提升，也讓我對天道酬勤這一至理名言有了深刻的體悟。人永遠不能只滿足于一個高度，要勤奮學習，勤奮思考，勤學好問攀登更高的山峰。做事情也是一樣，只有不斷地去想，去問，去了解才能越做越好。所以我會繼續(xù)努力，以初生牛犢不畏虎的熱情和干勁做好每一天的工作。也希望院領導多給予支持和教導。
三、個人能力方面
要是給我一次機會的話，我會給自己在工作方面的失誤與不足找個很好的借口，要是再給我一次機會讓我去選擇是否要這樣做的話，我會選擇永遠不可能這樣做。因為一個人只有勇于正視自己的弱點，發(fā)現(xiàn)自己的不足，接受別人的批評，才會不斷進步。
個人不足：考慮問題不周到、不全面，在實際的實施過程中往往有很多事情并不是我們想象的那
樣一帆風順、順其自然。其中會有很多我們意想不到的事情發(fā)生，所以我在以后的考慮問題中將需要采用更理性的頭腦去分析問題。多與領導及同事交流不應一意孤行，多接受別人的長處、觀點將其糅合對自己的方案來進行補充和完善。
我相信有信心不一定會贏，但是沒有信心一定會輸；有行動不一定會成功，但是沒有行動一定會失敗。我希望在以后工作中能夠得到院領導的大力支持與幫助，我也會再接再厲再創(chuàng)輝煌。
市場年度工作總結 篇7
法制科緊緊圍繞工商職能職責，積極推進以建立行政權力清單、開展學法用法示范機關創(chuàng)建和依法行政示范機關創(chuàng)建、加強行政處罰信息公示工作、加強法治工商建設、加強法制宣傳、深化行政調解為核心的工商法治工作�，F(xiàn)將有關情況匯報如下：
一、參與立法立規(guī)工作
�。ㄒ唬┏修k《四川省民營企業(yè)合法權益保護辦法》調研。20xx年3月13日，市局法規(guī)科承辦了省局法規(guī)處牽頭的《四川省民營企業(yè)合法權益保護辦法》立法調研會。會議強調了推進民營企業(yè)合法權益保護立法的重要意義和緊迫性；企業(yè)代表就民營企業(yè)用地融資難、與招商引資企業(yè)待遇不平等和銀行不合理抽貸斷貸等問題和立法調研組交流了意見，并表達了立法期望；企業(yè)經營者、法律工作者就《四川省民營企業(yè)合法權益保護辦法》的立法體例、章節(jié)內容和具本條款提出了修改建議，并建議在立法中適當吸收省政府出臺的支持民營經濟發(fā)展的相關政策措施。
（二）參與其他立法立規(guī)工作。市局法規(guī)科還就《XX市關于領導干部干預司法活動、插手具體案件處理的記錄、通報和責任追究的`實施細則》、《XX市人民政府關于推進行政權力集中運行的意見》和《行政復議案件回訪制度》等規(guī)范性文件向起草部門提出了修改意見。
二、建立行政權力清單
�。ㄒ唬┥钊肭謇矸切姓S可審批事項。堅持法無授權不可為，為堅決消除權力尋租空間，實現(xiàn)“行政權力進清單、清單之外無權力”，進一步清理非行政許可審批事項，依法取消個體工商戶圖章異地經營備案、外資企業(yè)延期出資備案、外資企業(yè)每期出資驗資報告、外國企業(yè)常駐代表機構有關事項變更備案等4項非行政許可審批。
�。ǘ┥钊肭謇硇姓S可事項。承接省政府下放的的戶外廣告登記、固定形式印刷品廣告登記和外國企業(yè)常駐代表機構登記等3項行政許可。
（三）深入清理行政權力事項。結合法律法規(guī)的修改，對部分行政權力事項進行廢止、新增、變更和融合。清理后的行政權力共397項，其中行政許可12項，行政處罰346項，行政強制5項，行政檢查3項，行政裁決1項，行政確認1項，其他行政權力29項。
三、開展學法用法示范機關創(chuàng)建工作
（一）開展普法教育。堅持會前學法制度，擬定會前學法方案和會前學法計劃，由業(yè)務骨干和中層干部定期輪流走上講臺普法。堅持法制學習培訓，組織對新修訂的法律法規(guī)的學習培訓，提高依法行政能力。加強行政執(zhí)法人員業(yè)務培訓，強化行政執(zhí)法職業(yè)道德教育。
（二）加強行政執(zhí)法。嚴格執(zhí)行案件辦理程序，規(guī)范調查取證行為，履行案件內部審批程序和外部辦理程序，充分保障當事人各項程序性權利。嚴格落實行政處罰案件核審制度，建立了覆蓋全市工商系統(tǒng)的法制監(jiān)督和核審網絡，核審率100%。
（三）強化學法用法監(jiān)督。加強行政處罰案件的核審、聽證、行政復議工作，及時糾正規(guī)范行政執(zhí)法行為。加強對重大行政處罰案件的審查備案工作，對案件中存在的問題提出意見并監(jiān)督落實整改。加強對規(guī)范性文件的合法性審查，并提交政府法制辦備案。
20xx年5月22日，市直機關工委到我局檢查驗收學法用法示范機關創(chuàng)建工作，對我局學法用法示范機關創(chuàng)建活動給予了高度評價，并通過了檢查驗收。
四、開展依法行政示范機關創(chuàng)建工作
�。ㄒ唬┬抻啞兑婪ㄐ姓痉稒C關創(chuàng)建活動方案》。依據市依法治市辦依法行政示范機關創(chuàng)建活動要求，修訂《XX市工商局開展依法行政范機關創(chuàng)建活動方案》，細化創(chuàng)建內容，明確牽頭科室和責任科室。
�。ǘ⿺M定依法行政責任書。落實依法行政目標責任制，擬定《依法行政責任書》，確推進依法行政工作年度目標任務、工作重點、責任主體和完成時限，代表市工商局與省局、各區(qū)縣局（分局）簽訂依法行政目標責任書。
（三）規(guī)范行政決策行為。建立完善重大決策法律咨詢、法律支持、合法性審查、決策評估、決策失誤追責糾錯機制，聘請機關法律顧問，聽取法律顧問對重大行政決策提供的專業(yè)性意見。
�。ㄋ模┩七M政務公開和信息公開。除法定事由外，政務信息及時、準確、具體向社會公開，方便公眾查詢和獲取。在市局紅盾網公開行政執(zhí)法人員信息、無照經營行政處罰信息、法制宣傳信息、行政權力事項及其運行流程，在企業(yè)信用信息系統(tǒng)公示個體工商戶和企業(yè)行政處罰信息。
在全市依法行政工作會議上，市工商局成為唯一做書面材料交流的市級單位，被依法治省辦公室、省法制辦確定為推進依法行政示范創(chuàng)建單位。
五、加強行政處罰信息公示工作
�。ㄒ唬┲贫üぷ鞔胧�。擬定《XX市工商行政管理行政處罰信息排查和公示工作方案》，制定落實強化組織領導、強化思想認識、強化宣傳引導、強化責任分工、強化日常推進、強化考核問責等六項工作措施。
�。ǘ┘訌姳O(jiān)督檢查。抽查區(qū)縣局（分局）行政處罰案件錄入、公示情況，收集匯報數據，擬定工作簡報，督促全市工商系統(tǒng)及時完成行政處罰案件的錄入公示工作。
�。ㄈ┕ぷ鞒尚Я己�。從20xx年10月1日至20xx年6月30日，全市工商系統(tǒng)共辦結行政處罰案件296件，全部在工商綜合業(yè)務系統(tǒng)進行錄入，行政處罰案件錄入率100%；通過企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)公示案件201件，通過市政府的網站公示無照經營行政處罰案件95件，行政處罰案件公示率100%；以企業(yè)為當事人的行政處罰案件85件，企業(yè)主動公示的行政處罰案件53件，企業(yè)主動公示率為62.4%。7月初，國家工商總局法規(guī)司副司長王為民帶隊到市工商局檢查該項工作，對我局該項工作給予肯定。
市場年度工作總結 篇8
一年時間過去了，對.個xx年度的工作情況的，在新年伊始總結如下：
xx年四月份，以應屆畢業(yè)生的身份加入華明公司市場部，市場部成立不久，很多方面還處于初級階段，還在華明這樣的環(huán)境里摸索著前進，這對于我們新人而言，是一次給予，更意味著一次嚴峻的考驗。成立十一年之久的華明有自身的極大優(yōu)勢，首先在技術方面一級售后服務方面有著強大的力量，公司的每一名員工，無論是技術人員還是生產工人都在為著這個團體而拼搏，信譽也是華明最注重的理念。其次在華東區(qū)的營銷方面，華明公司得到無錫西門子以及西門子中國的鼎力支持，有著他們的扶持，華明是沒有任何后退的.由，在這樣的環(huán)境下，在如今激烈競爭的市場里，華明應再接再厲，取長補短，迎風踏浪。
三個月的實習期，我融入了公司的生產部門。雖說小小的生產車間，卻是高新技術的.中地，我著我們學不完的東西。胡部長個我們上了第一堂課，讓我們時刻奮斗著。凡是要做就要做到最好，還在我們心中烙下重要的印記！三個月里，在生產部前輩們的教悔下，學到的不僅是做工的精細，心靈的沉著，更是工作的動力，做人的品質！吳部長時刻關系我們，讓我們充分把握工作的效率，要在工作的同時積累知識，眼到，心到。
帶著美好的憧憬，來到了屬于自己的部門，市場部。很有幸第一次接受培訓的機會給予我，機會來之不易，我備顯珍惜！當然真心希望能夠有更多的機會接受西門子的專業(yè)培訓。我相信，這些小小的課程看似浪費了幾天的時間，但帶來的更是工作的明確和彎路的少走。中心思想正是：因為專業(yè)，所以卓越！
市場部的工作正式開始，也以為這我成為華明公司的正式員工！
和我的銷售這種工作的一樣。剛開始我們街道的任務無疑是掃街。雖然我們有選擇性的.，但區(qū)分客戶的能力畢竟太差。前幾個月的掃街過程太盲目，太草率，太乏味，太業(yè)余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或許挫折太多，或許動力不足，走進公司有些膽怯，找到客戶卻不愿說話了。甚至想發(fā)個名片就走人。雖然說現(xiàn)在的市場部和半年相比沒有什么大的起色。但我深信，我們都在成長著，由羞澀的男孩變?yōu)槌林潇o，處世不驚的男人。雖說人情冷暖，世態(tài)炎涼，但我始終以微笑棉隊這個世界。深信，我能做好銷售這個行業(yè)，在這片領域一定會有所發(fā)展！
大半年來，生意也有了幾單。合同也做過幾份。獎金也拿過兩次。下面說說工作中的問題和建議：
首先價格。成熟的我們當然不會有價格是唯一因素的思想，但似乎經過一個拋物線，兩個月前我甚至覺得價格不是什么問題，但如今的我又有些擔憂。在兩三個月的拜訪及再次拜訪中，我逐漸又了價格的重要性。
首先，我們拜訪的客戶都是中小型客戶。在他們眼里價格怎么說因為是最大的因素。已經有很多例子可以說明這個問題。我親身經歷的一些例子！
其次，華明公司出售的不僅是硬件，更是一個配套的服務。對于某些技術完全不成熟的公司而言，我們的技術似乎又是上帝了。所以這就出現(xiàn)了技術部的合同上儼然的高利潤數字。相比于他們而言，我們手頭的一些產量不好的OEM客戶就顯得比較麻煩。我們市場部的價格不是很好�，F(xiàn)在物流又是好些發(fā)達。客戶一個電話，上海的低價貨馬上發(fā)到。在銷售過程中，大多客戶是了解華明的�？芍�，經過華明領導的努力，已在市場中逐漸樹立起華明自己的形象，但大多客戶又是不華明的。有做過貿易這生意的客戶還是把貿易的眼光停留在代的商品批發(fā)。他們知道的是華明是一級經銷商，知道華明的下面有二、三級經銷商，知道華明的技術很雄厚，知道二、三級經銷商的價格，當然有了這四個“知道”，還有我們自己所知道的價格，于是便導致了我們心有余而力不足，同時也讓很多客戶心有余而力不足，最終導致很多眼前的膽子而惋惜流產，痛哭！舉例：無錫邁日機械制造。我和他們的技術兼.購聯(lián)系多次，關系已經很好，他也來我們公司。反也吃過，酒也喝過，但最后他們老板殺出個價格，而且是一些我們市場部新人所意料之外的價格。而這些價格是無錫駿祥自動化所報。實在沒有辦法。那技術也深深抱歉，只能期待下次合作。同樣的例子還有很多。
和西門子辦事的交流比較少，至少我們的感覺是著昂。華明的想法是這樣的，西門子所給客戶就交給下面的經銷商。而我們市場部就得完全靠自己去摸索就客戶過者在和西門子交流之余騙到些零客戶。但我不清楚西門子所給的客戶究竟有多少能夠靠下面的代.商維持住。
新的一年里，我會有一個新的目標，希望在我努力的同時能得到公司的支持和指點，讓我們得以盡快的成長，少走彎路，在銷售行業(yè)有所成就，帶給自己利潤，帶給華明效益！
市場年度工作總結 篇9
一、扎實做好疫情防控常態(tài)化工作
堅持疫情防控常態(tài)化。局市場管理科嚴格按照省、市文化和旅游主管部門、縣疫情防控指揮部以及局黨委的要求，毫不放松抓緊抓實抓細各項防控工作，并根據宿遷市文化廣電和旅游局《關于做好文旅場所有序開放工作的通知》文件要求，制定互聯(lián)網上網服務場所和娛樂場所恢復開放疫情防控工作制度和應急預案，并對我縣內網吧、KTV、游戲游藝場所、景區(qū)、星級酒店、旅行社落實防控措施情況進行逐一核查，凡是防控措施不到位、存在安全隱患的文旅場所，堅決禁止開放。
堅持有序開放、預約限流。要求各文旅場所嚴格落實實名登記制度和“蘇康碼”查驗制度，要求各景區(qū)、網吧、娛樂場所在入口處安排專人值班，對進入場所消費者進行體溫測量并佩戴口罩。限制上網人流，要求各上網服務場所接納消費者人數不得超過核定人數的75%，嚴格執(zhí)行限流限量要求。嚴格控制成子湖度假區(qū)、媽祖文化園、楊樹博物館等熱門景區(qū)人流密度，景區(qū)日最大承載量和瞬時最大承載量不高于核定值的75%，并對場所內游客數量實行動態(tài)管理，防范聚集性風險。
堅持壓實企業(yè)主體責任。將疫情防控與安全生產檢查相結合，成立疫情防控與安全生產明查暗訪督查組，建立日常巡查機制，采取“四不兩直”方式，對全縣文化和旅游場所開展常態(tài)化細致化的疫情防控和安全生產檢查。同時，督促各文旅企業(yè)負責人主動落實防控主體責任，嚴格執(zhí)行疫情防控規(guī)定，制定本場所防控工作制度和應急預案，確保防控責任落實到具體責任人。針對排查中發(fā)現(xiàn)的.各類隱患問題，立即督促復工單位即知即改、立行立改。
堅持做好對文旅從業(yè)人員和人民群眾的宣傳引導。通過應急廣播、微信群、QQ群等渠道，重點加強對文旅經營單位負責人及從業(yè)人員的宣傳教育，督促他們切實做好對員工的管理，自覺做到不擅自經營、不聚集、不信謠、不傳謠，并及時報告疫情信息。
二、重點突出安全生產工作
層層簽訂責任狀，責任再落實。一是局主要負責人與局屬各單位、各科室負責人簽訂安全生產責任狀，明確局屬各單位、各科室安全生產責任；二是縣文化市場綜合執(zhí)法大隊、局市場管理科與全縣文化和旅游企業(yè)簽訂安全生產責任狀，并張貼于企業(yè)墻上；三是要求各旅行社、景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點根據自身特點分別制定安全生產管理制度、領導小組和安全生產應急預案，送至我局進行備案；積極引導企業(yè)落實主體責任，確保安全生產責任層層落實。
常態(tài)檢查，排查再細化。局市場管理科根據《泗陽縣文化和旅游行業(yè)安全生產專項整治實施方案》部署，深入開展火災隱患整治行動等“八大行動”，由各大行動牽頭領導帶隊，對縣內各文化和旅游企業(yè)進行過細排查，對發(fā)現(xiàn)的安全問題隱患及時上傳市安全生產問題處置平臺，做到應錄盡錄、應改盡改，截止目前，累計出動檢查人次1465人次，檢查各類文旅企業(yè)1300余家次，整改各類問題60余條。確保全縣文旅行業(yè)安全平穩(wěn)運行。
專項整治，力度再加強。為進一步加大安全生產工作力度，確保我縣文旅行業(yè)安全平穩(wěn)運行，我局在今年先后開展了3次安全生產專項整治行動。
一是開展“雙見底”專項整治行動。我局在全縣范圍內開展為期一個月（20xx.5.11-20xx.6.10）的對文化旅游市場安全生產“雙見底”專項整治行動，突出文化娛樂場所、公共文化活動場館、文物保護單位、A級景區(qū)、星級酒店、旅行社等重點領域的平安創(chuàng)建和安全生產大檢查。重點檢查各單位安全生產責任制、安全值班巡查、用火用電制度及安全預案落實情況、消防設施運行情況、消防疏散通道、安全出口是否保持暢通、安防設施是否運行正常等。期間，我局共出動執(zhí)法檢查人員約300余人次，檢查各類場所約120余家，排查整改各種安全隱患92處，切實保障全縣文旅行業(yè)安全生產事故“0”發(fā)生。
二是開展文化娛樂場所“無證照”專項整治行動。為維護文化娛樂市場秩序，保障疫情后文化娛樂行業(yè)有序開放，我局按照省廳、市局相關文件精神要求，自20xx年3月起，由縣市場綜合執(zhí)法大隊牽頭，局屬各科室、各單位配合，在全縣范圍內開展文化娛樂場所“無證照”專項整治行動，共出動執(zhí)法檢查人員675人次，檢查全縣文化娛樂場所149家次，發(fā)現(xiàn)30家存在無證照或證照不全等情況，截至目前，30家無證經營娛樂場所已有10家場所取得《娛樂經營許可證》，其他場所都已關�；蜣D向經營，門頭字牌、店內設備、注銷或變更營業(yè)執(zhí)照范圍等方面都已基本整改到位。
三是開展“國慶”“中秋”雙節(jié)文旅行業(yè)安全專項整治行動。（20xx.9.16-20xx.9.30）我局組成4個專項檢查組，采取“四不兩直”方式，對全縣旅游景區(qū)、成子湖旅游度假區(qū)、融媒體中心、廣網公司、各文化娛樂場所、旅行社、星級酒店等經營單位安全生產、疫情防控和客流控制進行了暗訪，累計檢查旅游場所27家、文化娛樂場所88家、文博場所4家，共發(fā)現(xiàn)各類安全隱患23處，現(xiàn)場責令整改18處，限期整改5處，均已完成閉環(huán)。
開展安全生產培訓，意識再強化。5月9日，我局組織召開20xx年度文化和旅游行業(yè)安全生產主體責任集中宣講“春風行動”暨安全生產知識培訓會議，邀請市文化廣電和旅游局市場管理處處長石成俊、縣消防大隊蔡旺主任進行現(xiàn)場授課；6月30日，我局開展“安全生產月”專題宣講活動，由局黨委書記、局長裴緒如對全系統(tǒng)干部職工進行安全生產知識培訓；9月28日，我局組織召開全縣文廣旅系統(tǒng)“國慶”“中秋”假日安全管理和疫情防控工作推進會，對全縣文旅行業(yè)業(yè)主的安全生產意識進行再強化。
三、嚴格規(guī)范旅游市場秩序
完善旅游投訴機制，妥善化解旅游糾紛。在全縣各旅游景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點、旅行社和星級酒店等涉旅企業(yè)公布旅游投訴受理電話：0527-85271929。局市場管理科負責旅游投訴受理工作，保證“12318”旅游投訴渠道暢通，及時處理12345旅游投訴電話。對旅游投訴做到“四個及時”，及時受理、及時調查、及時辦理、及時反饋，確保投訴在規(guī)定時間內處理完畢。截止目前，我局所受理的旅游投訴回復率和游客滿意率均達到100%，有效維護了游客合法權益。
強化事中事后監(jiān)管、維護旅游市場秩序。健全旅游行業(yè)誠信體系。建立旅游誠信服務“紅黑榜”，將全縣各旅行社、景區(qū)、星級酒店納入“紅黑榜”評價名單。并積極協(xié)調、籌備成立泗陽縣旅游協(xié)會。積極探索旅游、餐飲等相關行業(yè)協(xié)會之間的合作發(fā)展模式。
加強旅游文明建設，樹立泗陽旅游新形象。結合清明假期、“五一”小長假、“519中國旅游日”、“國慶”“中秋”小長假等旅游活動，積極開展文明旅游宣傳教育，普及文明旅游知識，引導旅游企業(yè)、旅游從業(yè)人員及游客自覺遵守社會公德、維護生態(tài)環(huán)境和市場秩序，形成文明和諧的旅游環(huán)境。
優(yōu)化環(huán)境，打造“開心、舒心、省心”的“三心”旅游市場。以整治國內游和出境游市場為重點，重點打擊“黑車”、“黑導”、“不合理低價游”等違法違規(guī)行為。20xx年4月17日，由縣文化廣電和旅游局、縣交通運輸局、縣公安局組成的聯(lián)合檢查組對全縣旅游包車開展聯(lián)合檢查，本次行動共計檢查旅游包車7車次，車輛運營資質均完備，旅游團隊較為規(guī)范，這反映了我縣旅游客運市場秩序整體運行良好，但也存在個別旅游客運企業(yè)對駕駛員安全教育培訓不及時的問題，針對此類問題，執(zhí)法人員一一指出，并要求現(xiàn)場立即整改。
全面推進“雙隨機、一公開”監(jiān)管。將各旅游經營企業(yè)納入“雙隨機、一公開”監(jiān)管平臺，以季度為周期開展“雙隨機”檢查，及時將檢查結果錄入系統(tǒng)，接受社會監(jiān)督。
四、切實抓牢廣電傳播秩序整治工作
抓好廣播電視安全播出治理。按照省、市廣電主管部門關于應急廣播安全播出的相關文件和會議精神，根據局黨委安排，9月14日至16日，由分管領導、局市場管理科全體人員組成檢查組對全縣各播出責任單位、縣融媒體中心、廣電網絡公司開展了廣播電視安全播出的專項檢查。此次檢查采取聽取匯報、實地檢查、查閱資料相結合的方式，對廣播電視播出、傳輸單位的播控、傳輸、發(fā)射、監(jiān)測、有線前端、鐵塔等關鍵技術部位和供配電系統(tǒng)進行了檢查，檢查共發(fā)現(xiàn)問題12處，均已全部整改到位。
檢查組對做好應急廣播安全播出工作提出要求，一是要高度重視廣播電視的安全播出、網絡安全和設施保護工作，牢記政治使命，強化責任擔當，確保各項責任落實到位；二是各播出責任單位領導干部要以上率下、靠前指揮，確保各項安全播出、網絡安全和設施保護工作有序開展；三是加強應急演練，確保在出現(xiàn)問題時能第一時間果斷處置；四是重要節(jié)目、重要時段要加強核心部門、關鍵崗位的值班值守力量，確保廣播電視安全播出萬無一失。
抓好境外衛(wèi)星電視傳播秩序治理。我局持續(xù)將境外衛(wèi)星電視傳播秩序專項整治作為一項重點工作來抓，始終按照國家廣電總局和省、市廣電主管部門《關于加強衛(wèi)星電視接收設施管理的通知》的文件精神，結合本縣實際，上下聯(lián)動，全力配合，在全縣長效持久地開展了境外衛(wèi)星電視傳播秩序專項整治工作，并取得了明顯成效。
開展整治行動5年來，全縣累計拆除“小耳朵”560臺，同時，聯(lián)合公安、市監(jiān)等部門，加大整治范圍，共查處非法銷售網點3家，查扣設備60套。20xx年，我局繼續(xù)抓緊抓實專項整治不放松，開展2次聯(lián)合執(zhí)法行動，共拆除“小耳朵”10臺，查扣設備2臺，為創(chuàng)建平安泗陽、構建和諧泗陽作出了積極貢獻。同時積極申報省境外衛(wèi)星電視傳播秩序專項整治工作先進單位，11月20日已通過省局實地驗收，進入臺賬申報階段，并有望獲批。
五、下一步工作計劃
疫情防控工作。局市場管理科將繼續(xù)按照局黨委部署，加大日常巡查力度，確保全縣文旅行業(yè)疫情防控工作不放松，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要求相關企業(yè)立即整改，并及時反饋整改情況，使發(fā)現(xiàn)的問題形成閉環(huán)，確保我縣文旅行業(yè)安全平穩(wěn)運行。
安全生產工作。以創(chuàng)建省級安全發(fā)展示范城市為契機，一是進一步加大宣傳力度。本月由我局統(tǒng)一制作安全生產責任標識牌，確保月底前全部張貼到位，并積極探索建立安全生產舉報制度，營造全員參與氛圍。
二是繼續(xù)組織開展文旅行業(yè)安全生產培訓和實戰(zhàn)演練。預計在20xx年，分時段有序組織開展全縣各文旅行業(yè)經營業(yè)主、安全員參與的消防安全實戰(zhàn)演練活動，理論與實踐相結合，確保文旅行業(yè)從業(yè)人員人人都有消防意識，人人都會使用滅火器。
三是過細排查，突出重點。建立文旅行業(yè)安全生產常態(tài)化巡查機制，對發(fā)現(xiàn)的安全問題隱患做到即時即改、立行立改，重點檢查企業(yè)主體責任落實情況。對不能積極有效落實專項整治工作措施的企業(yè)主體將通過約談提醒、行政處罰等方式倒逼其落實主體責任。
市場管理工作。一是進一步加強行業(yè)管理，持續(xù)開展各類安全生產整治行動和文化與旅游市場專項整治行動，及時處理游客投訴，確保文化和旅游市場全年無安全生產事故發(fā)生，旅游滿意率達100%。
二是做好20xx年星級酒店、網吧、旅行社文明城市創(chuàng)建工作。
市場年度工作總結 篇10
尊敬的公司領導：
我是長沙市場部xxx，20xx年4月入司，不知不覺，加入瀏陽河酒業(yè)公司近兩年了，在公司財務部指導下，得到了本部門各位同仁的幫助與支持，我分管的財務工作能夠按公司的要求圓滿完成本職工作任務，很快適的應了本部門工作環(huán)境，溶入到瀏陽河這個溫暖的大家庭。在此，向各位領導及同仁表示衷心感謝，同時祝愿大家在新的一年里，工作順利，身體健康。
回首20xx年，市場部的每一名員工都有著自己的付出和收獲，盡管大家的'職責分工不同，但我們都在為一個共同的目標而努力。在工作中我處處以高標準嚴格要求自己，認真完成領導交給的各項工作任務，始終把學習放在重要位置，努力提高自身綜合素質。以優(yōu)秀員工為榜樣，學習他們的工作方法，待人處事，及豐富的工作經驗；在生活中我學會了主動關心和幫助別人：并能謙心的接受別人的意見和建義，取人之長，補已之短。
熟悉公司活動政策，嚴格把好財務結算關。辦理財務結算是我的本職工作，隨著公司營銷業(yè)務的不斷擴展，財務管理的不斷規(guī)范，記帳、登帳、對帳工作越來越重要。為了保證各單位鋪市往來數據準確性，做到了每月與部門業(yè)務員核對帳目，確保各單位往來的一致性。通過一年工作實踐證明，理順了內部帳目關系，為財務結算奠定了良好的基礎。
過去的工作雖然取得了一點成績，它只能代表昨天，按公司管理要求還有一定差距，在本職崗位上，我會不斷努力去工作，加強自身業(yè)務學習，服務于團隊，忠誠于企業(yè)；為瀏陽河美好的明天貢獻一份力量。
市場年度工作總結 篇11
很對時候很多事情不是說過了就過了，時間往往帶著他的選取性令我們不自覺地刻錄和記下一些東西�；叵�20xx，依然還殘留著往事的碎片和影子，一些自己的思想觀點積累還存心頭，現(xiàn)將一些自己的積淀記錄如下：
一、20xx年工作中的三大關鍵詞：
1、主動提升自己的市場悟性;
對于市場部人員來說，如果沒有市場悟性，就意味著行尸走肉，很難有大的期望，因為市場永遠是變化的，僅靠以前在學校里學的那點理論知識是沒辦法拿出來混飯吃的，務必憑著自己的悟性不斷地進步，才能努力去一個真正的市場部人。20xx年我充分利用多次走訪市場、每次都參加銷售會議的機會，主動與市場一線緊密接觸，突破以前的長期呆在辦公室，打打電話，寫寫文字，查閱相關網站，看看報紙等等透過這些渠道掌握市場信息的窠臼，努力主動地獨立思考，不斷地進行分析與總結，立志煉就專業(yè)的眼光，把對白酒市場刻意的觀察變成一種職業(yè)的習慣。
2、保證足夠的時間在工作上;
20xx年我利用正常上班的時間、部分加班的機會保證有足夠的時間投入在學習上，學習工作潛力，努力思考追究一種別人無法代替、各地都能夠運用的潛力，雖然此刻短時間內看不到個性明顯效果，但是我相信投入肯定有回報。
3、健康平和的心態(tài);
雖然我們處在市場部，學歷等等比部分區(qū)域經理/業(yè)務人員高，投入時間為部分區(qū)域經理/業(yè)務人員的幾倍，待遇卻沒有業(yè)務人員高，更沒有其它所謂的一些東西，但是我心態(tài)很端正平和。即使是在投入了很多時間很多精力仍然不能讓領導完全滿意的狀況下，都是告慰自己業(yè)務人員能夠半個月就把業(yè)績完成，但優(yōu)秀的市場人員卻不得不加班;優(yōu)秀的業(yè)務員能夠不長的一段時間內把業(yè)績做到200%，但是沒有一個市場人員優(yōu)秀到能夠到達xx0分滿意的客觀狀況，盡管這樣的狀況經常發(fā)生，每次都是盡全力保證自己的心態(tài)平和。
回顧自己xx年，自己主要是跑了一些地方，進行了一些市場調研;參加多次銷售會議和行業(yè)性會議，提出了一些觀點，做了一些基礎性事務性工作。對照自己的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)我個人還有很多不足，如在業(yè)務上，還沒有到達精益求精的要求;工作有時操之過急，缺乏深入細致的工作作風，雖然xx年我一向在努力，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實在成績，提出的一些推薦不夠系統(tǒng)，沒有給市場提出更多行之有效的辦法……xx年將會透過努力會有效改觀。
二、對市場部的工作推薦：
建立起強勢的市場部是我們每個人共同的夢想，因為一個強勢的市場部門是建立高爐家強勢品牌的基礎。品牌的構成需要嚴密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行，而此兩項特征在缺乏強勢的市場部門時都是幾乎不可能實現(xiàn)的。建立強勢的市場部門也許是集團有效變革的`開端，結合自己近四年來市場部的工作經歷，個人覺得我們的市場部缺乏很好的生存條件：
1、缺乏足夠的高層的支持：
雖然市場部承擔著部分直線職能，但本質上仍然是一個幕僚組織。作為一個沒有指揮權的參謀，卻需要就很多事情做出相應指導，沒有高層的支持是開展工作的難度可想而知。高層的支持至少就應包括三方面的資料，1、理念上的宣導，2、給予實際的權限，3、適當的“偏心”，尤其是在市場部在20xx年才成立，成立以來更是在一窮二白的基礎上摸著石頭過河，往往最容易發(fā)生錯誤，很容易引起廠部生產系統(tǒng)，區(qū)域經理乃至業(yè)務員等等的指責性抱怨。這種時候，高層需要謹慎分析，如果確實非戰(zhàn)之罪時，可能還是要持續(xù)對市場部門的支持。
2、缺乏明確的可一貫性可執(zhí)行市場策略：
沒有明確的市場策略則市場部門根本無法生存，而沒有策略的一貫性則市場部就無法建立威信。
3、對促銷方案/營銷計劃缺乏檢核監(jiān)督權：
再好的計劃沒有好的執(zhí)行也是失敗，而要有好的執(zhí)行，沒有有效的檢核和監(jiān)督就會形同空談。
另外在市場部內部存在下列現(xiàn)實問題，也很大程度上制約了市場部功能的化發(fā)揮：
1、團隊績效徘徊不前;
2、缺乏物質激勵手段，團隊士氣低落。滿意度較低;
3、工作氣氛不對，尚未有效營造團隊合作導向;
4、人員配備/功能設置不盡合理，基本上處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài)，團隊沒有整體合力。
結合自己看到的問題對20xx年市場部的推薦：
1、取得集團高層的支持和重視，能夠讓高層理解和明白市場部人員的努力;
2、對現(xiàn)有市場部組織架構設置與崗位職責進行細化明確;
3、對市場部現(xiàn)有人員進行優(yōu)化及構成比例重組調整，在優(yōu)化設計功能的基礎上強化市場研究/市場策劃/媒介研究的功能;另外市場部內部要努力營造和諧融洽的氛圍，杜絕假大空、面前諂媚背后陷害等小人行為;
4、提高市場部的激勵措施;
此刻市場部實行的工資制度，沒有任何激勵措施，不利于大家潛能的發(fā)揮。市場部的工作崗位介于銷售后勤區(qū)域經理/特派業(yè)務員之間，大家出賣的是智力勞動，具有較高的創(chuàng)新價值，是在為企業(yè)開發(fā)潛在的市場，在提高并創(chuàng)造企業(yè)明天的銷售額。因此，務必舍得對他們投資，并對他們具有創(chuàng)意價值的營銷策劃進行評估，給予合理的獎勵措施，這樣才能提高和激發(fā)他們的工作熱情，否則會面臨著流失或者消極怠工的危險。
5、適時推進項目組工作模式;
市場部的很多工作要求各個部門共同完成，因此推薦以專題項目組的方式進行推進。市場部內部各崗位的職責也僅僅是相對分工，不是各負其責，而是密切合作。實行項目組工作模式后可根據不同階段的需要召集項目組成員，透過召開會議、討論等方式共同完成專題項目，項目完成后，經總經理、市場部經理召集相關部門/人員討論透過。
6、定期或不定期讓市場部人員深入區(qū)域市場學習，體驗一線操作實務;
只有了解了一線操作，把握了市場的動脈，策劃方案才能得到一線人員的認可和執(zhí)行。市場部人員要想使自己的策劃具備很強的實操性，最終能被市場一線人員采納并發(fā)揮效應，務必首先了解市場一線的操作實務，對市場操作的各個環(huán)節(jié)做到心中有數。
以上都是個人關于市場部的一些觀點，可能有一些偏激，有一些片面，但是都是我自己的一些體會，自己的一些切身感受，20xx，舊的一切，都遠遠的后退去了。離開的20xx肯定是有一些東西是我們需要留下、典藏和銘刻的。20xx，迎著陽光、帶著期望，我們再一次站在了時間的起點，在行走的征程中，肯定會有一些明流或者暗涌，將會再次影響我們，但是我們相信我們是一支有素質，有戰(zhàn)斗力的團隊，20xx肯定會取得新的成績。
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