讀書(shū)心得演講稿范文8篇
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì)了嗎？以下是小編為大家收集的讀書(shū)心得演講稿范文，希望對(duì)大家有所幫助。
讀書(shū)心得演講稿范文 篇1
親愛(ài)的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：
你們好！
我是高一16班的沈玉婷。今天我想就“讀書(shū)”這個(gè)話題做一個(gè)簡(jiǎn)短但真誠(chéng)的演講。
經(jīng)常思考什么是書(shū)，讀書(shū)對(duì)生活意味著什么。為什么能成為高爾基進(jìn)步的階梯；為什么能讓杜甫寫(xiě)得神一樣；又為什么能鍛造余虞丘的生命品質(zhì)？
透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)！
首先，讀書(shū)不能改變?nèi)松拈L(zhǎng)度，但可以改變?nèi)松膶挾取Ｗx書(shū)讓有限長(zhǎng)度的生命，寬廣而遙遠(yuǎn)，波瀾壯闊，澎湃而刺激，在有限的時(shí)間里創(chuàng)造無(wú)限的刺激。其次，讀書(shū)不能改變?nèi)松碾A段，但可以改變?nèi)松奶鞖�。外表很難基于遺傳而改變，但人的精神卻可以因?yàn)樽x書(shū)而朝氣蓬勃，青翠多姿。
當(dāng)然，讀書(shū)不能改變?nèi)松拈_(kāi)始，但可以改變?nèi)松慕Y(jié)束。讀書(shū)讓生活永遠(yuǎn)不受命運(yùn)的擺布，把握自己，執(zhí)著地走向夢(mèng)想的極地。讀書(shū)可以改變?nèi)松淖鴺?biāo)和軌跡，發(fā)揮人生的美麗樂(lè)章，無(wú)論背景貧富。清楚地記得，福樓拜曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，讀書(shū)是為了活著。既然讀書(shū)可以改變命運(yùn)，讀書(shū)不僅僅是為了活著，更是為了更好的活著！
我想我明白了。閱讀是生命的光合作用。因?yàn)樽x書(shū)，我們的生活充滿了春天和熱情。想問(wèn)一下，如果沒(méi)有一顆對(duì)生活充滿激情的心，怎么會(huì)有“云里拜別白帝，一日千里歸江陵”的激情浪漫？如果沒(méi)有對(duì)祖國(guó)山水的迷戀，怎么會(huì)有“江花勝朝霞火，春江綠如藍(lán)”的拳拳詩(shī)？如果沒(méi)有對(duì)真我的探索和追求，怎么會(huì)有“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的愜意陶醉？這些都是書(shū)本給我們的。書(shū)籍不僅是進(jìn)步的階梯。它是人生的'階梯，讓我們的夢(mèng)想翱翔，讓我們的心情多姿多彩。隨著它的延伸，我們的生活會(huì)更加幸福和輝煌。親愛(ài)的同學(xué)們，請(qǐng)把握這寶貴的青春時(shí)光。
讓我們牽著書(shū)的手，隨書(shū)老去，擺脫成長(zhǎng)的迷霧，堅(jiān)定地奔向春天夢(mèng)想的彼岸！
讀書(shū)心得演講稿范文 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家晚上好。
讀書(shū)，從古至今，都是永恒的話題，讀什么樣的書(shū)，能夠間接的看出一個(gè)人的品格，因此，讀書(shū)體現(xiàn)品格，品格決定書(shū)的品質(zhì)，然而品格又影響著人的一生。
在人類歷史上，不論是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外，因勤奮讀書(shū)而改變自己的命運(yùn)，乃至改變國(guó)家、民族的命運(yùn)，影響人類文明進(jìn)程的事例有如天上繁星，數(shù)不勝數(shù)，他們的故事影響著，激勵(lì)著一代又一代人，而要認(rèn)識(shí)他們，從他們身上汲取精神力量最好的辦法仍是讀書(shū)。
你不可能在現(xiàn)實(shí)生活中結(jié)識(shí)世界上所有的偉人、大師，但通過(guò)讀書(shū)，就有可能。歌德說(shuō)：“讀一本好書(shū)，就是和許多高尚的人談話”你不可能回到過(guò)去，也不可能提前進(jìn)入將來(lái)，但書(shū)籍可以把你帶到過(guò)去和未來(lái)。有人說(shuō)，不讀書(shū)的人只生活在現(xiàn)在，而讀書(shū)人是同時(shí)生活在三個(gè)時(shí)代——過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。你不可能走遍世界各地，但書(shū)籍可以把你帶到地球的每個(gè)角落。
當(dāng)然，作為教師的我們，讀書(shū)也意味著教育，甚至意味著學(xué)校，前蘇聯(lián)教育家霍姆林斯基說(shuō)：“學(xué)校首先意味著書(shū)籍”，沒(méi)有供師生閱讀，充實(shí)師生精神生活所需要的豐富的書(shū)籍�；蛘唠m有豐富的書(shū)籍而缺乏熱愛(ài)讀書(shū)的師生的學(xué)校，不能算一所真正的學(xué)校，可以說(shuō)只是一間“制造，生產(chǎn)勞動(dòng)力的工廠”。
我認(rèn)為一個(gè)人一生中影響最大的是人文素養(yǎng)，而一個(gè)民族最大的悲哀是文化素養(yǎng)的缺失，缺少閱讀便會(huì)缺少文化的'沉淀和底蘊(yùn)。而一個(gè)缺少熱愛(ài)閱讀的民族勢(shì)必是一個(gè)文化缺失的民族。當(dāng)我們時(shí)代的精英不在走進(jìn)圖書(shū)館，而只把目光投向網(wǎng)絡(luò)，投向那熱鬧卻毫無(wú)價(jià)值的快餐文化。當(dāng)我們關(guān)心明星娶妻生子勝過(guò)魯迅的誕辰，我們將變得多么可悲！
所以，我在這里呼吁所有的教師都來(lái)重視讀書(shū)吧。
讀書(shū)心得演講稿范文 篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!今天我演講的題目是《讀書(shū)伴我成長(zhǎng)》。
我愛(ài)讀書(shū)，因?yàn)闀?shū)還能使我懂得做人的道理�！独卒h日記》讓我明白奉獻(xiàn)的一生最美麗;《老人與�！分心俏徊磺陲L(fēng)暴，勇于抗擊的老者讓我肅然起敬;《鋼鐵是怎樣煉成的》使我明白人活著的真正的意義。讀書(shū)，讓我知道了什么是善良，什么是丑惡。當(dāng)白雪公主逃脫了惡毒的皇后的詭計(jì)之后，我禁不住大聲叫好;當(dāng)看到小獅子王辛巴通過(guò)自己勇敢的拼搏重獲王位的時(shí)候，我快樂(lè)無(wú)比;當(dāng)福爾摩斯巧妙地揭穿騙局時(shí)，我懸著的心才漸漸平靜。
我愛(ài)讀書(shū)，因?yàn)樽x一本好書(shū)可以讓我們分清美丑，明辨是非。歌德說(shuō)過(guò)：“讀一本好書(shū)，就是和許多高尚的人談話�！笔前�，讀一本好書(shū)使我們可以從圣賢和智者的叮嚀中頓悟人生的真諦，從偉人的人生記錄中感悟崇高的境界和高尚的情懷，從科學(xué)家?jiàn)^斗的文字里體會(huì)攀登的艱辛和執(zhí)著，從英雄可歌可泣的故事中找到他們同命運(yùn)搏擊的'堅(jiān)強(qiáng)意志。當(dāng)然，任何事物都具有其兩面性。在浩瀚無(wú)邊的書(shū)的海洋里，魚(yú)龍混雜，各種書(shū)刊也會(huì)蜂擁而出。
在書(shū)的社會(huì)里，居住著貴族，也居住著流氓，有善良的智者，也有兇狠的惡棍。這就要求我們擦亮雙眼，即讀有益的書(shū)，讀健康的書(shū)。一本好書(shū)總是把真善美放在的席位，以此端正讀者的人生態(tài)度，一本好書(shū)經(jīng)得起時(shí)間的推敲，經(jīng)得起歲月的打磨;一本好書(shū)是我們的良師益友，一本好書(shū)將使我們受益終生!
我們知道，站在巨人的肩膀上，我們可以看得更遠(yuǎn);以書(shū)作墊腳石，我們可以攀得更高。萬(wàn)般皆下品，唯有讀書(shū)高。書(shū)是知識(shí)的寶庫(kù)，是她，開(kāi)闊了我的視野，豐富了我的生活;書(shū)，是人類的階梯，是她，幫助我不斷提高，不斷進(jìn)步;書(shū)，是快樂(lè)的源泉，是她，帶給我幸福，帶給我滿足。有書(shū)伴我成長(zhǎng)，真好!
同學(xué)們，讓我們愛(ài)讀書(shū)吧!擁有書(shū)，我們就擁有了整個(gè)世界，擁有書(shū)，我們就擁有了美好的明天!
我的演講完了，謝謝大家!
讀書(shū)心得演講稿范文 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事：
你們好！
謝謝百忙中組織和關(guān)注我們這次讀書(shū)活動(dòng)，還占用你們寶貴的時(shí)間聽(tīng)我們匯報(bào)感受。
這次后勤發(fā)展總公司組織了“多讀書(shū) 讀好書(shū) 爭(zhēng)做師大后勤好員工”讀書(shū)征文比賽。我積極參加了，讀的不止一本書(shū)。我認(rèn)真讀了《內(nèi)圣外王》這本書(shū)，是因?yàn)槲腋惺茌^深，覺(jué)得有很多是我工作中想要學(xué)的，其中很多和我們公司聯(lián)系很大。讀完我對(duì)公司很多措施制度理解更深，體會(huì)到執(zhí)行它的目的，領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心，管理層的'智慧，決策的優(yōu)越，自己也更清楚了目標(biāo)和方向。我會(huì)養(yǎng)成讀書(shū)的習(xí)慣，勤思考和多作筆記，用到實(shí)際工作中，不斷學(xué)習(xí)、提高，超越過(guò)去。
我們還有幸聽(tīng)了曹館長(zhǎng)的講課和嚴(yán)書(shū)記的教誨。對(duì)我這更是難得的機(jī)會(huì)。沒(méi)想到領(lǐng)導(dǎo)這么重視、關(guān)心我們的成長(zhǎng)。我從點(diǎn)評(píng)中學(xué)到了寫(xiě)作知識(shí)，也感受到同事們的敬業(yè)之心，大家都有自己的理想信念，以及較好的工作方法等；還知道了同事都從書(shū)中受到啟發(fā)教育，對(duì)工作都有指導(dǎo)意義，無(wú)疑這也是一次好書(shū)推薦和學(xué)習(xí)工作的交流。大家都為能有這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境、機(jī)會(huì)、條件而感激和珍惜，也深深感受到了后勤的先進(jìn)、優(yōu)秀，增加了創(chuàng)一流后勤的信心。活動(dòng)激發(fā)了我們對(duì)公司的熱愛(ài)，提高了學(xué)習(xí)的熱情�；顒�(dòng)雖然會(huì)結(jié)束，但我們的學(xué)習(xí)不會(huì)停止。
最后，我要表達(dá)我的感謝：感謝各位老師批改指導(dǎo)我們的作業(yè)；感謝后勤領(lǐng)導(dǎo)組織這次活動(dòng)，讓我們能靜心讀書(shū)思考；感謝領(lǐng)導(dǎo)重視培養(yǎng)我們，給我們創(chuàng)造很好的學(xué)習(xí)條件。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信，我們不論身在哪個(gè)崗位，都會(huì)珍惜利用難得的機(jī)會(huì)，更好地學(xué)習(xí)、工作，為后勤奉獻(xiàn)；眾志成城，共同來(lái)提高后勤的服務(wù)水平。
讀書(shū)心得演講稿范文 篇5
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好，我是三年級(jí)二班的王藝璇，今天我很榮幸可以和大家在一起交流讀書(shū)體會(huì)，我與大家交流的題目是《讀書(shū)—心靈的啟迪》。
“香浸潤(rùn)生命，書(shū)籍點(diǎn)亮人生”這句話，一直都是每屆讀書(shū)節(jié)的主題，在我上三年級(jí)時(shí)，學(xué)校舉行了第一屆讀書(shū)節(jié)，而每次讀書(shū)節(jié)都會(huì)評(píng)選出許多讀書(shū)小博士小明星，和書(shū)香家庭，有校級(jí)的也有班級(jí)的，而我也獲得了不少獎(jiǎng)狀養(yǎng)成了許多好習(xí)慣，首先，我得到了讀書(shū)小博士和小明星書(shū)香家庭的稱號(hào)！當(dāng)然，帶給我的好處也不少呢！比如說(shuō)字變好了，和愛(ài)讀書(shū)了。在上一二年級(jí)時(shí)，我的`字很差很差，每次考試時(shí)都會(huì)丟卷面分，可自從上了三年級(jí)后，學(xué)校開(kāi)展了讀書(shū)節(jié)活動(dòng)，老師便讓我們每天制作一張讀書(shū)成長(zhǎng)手冊(cè)，于是我的字就慢慢的變好了。再說(shuō)說(shuō)這個(gè)愛(ài)看書(shū)的好習(xí)慣吧，在一二年級(jí)，什么童話書(shū)、故事書(shū)，我向來(lái)連碰都不碰一下�？墒巧狭巳昙�(jí)，第一屆讀書(shū)節(jié)開(kāi)幕后，給我規(guī)定了《木偶奇遇記》這本必讀書(shū)，就這樣我被迫打開(kāi)了書(shū)。不看不知道，一看真奇妙。皮諾曹的經(jīng)歷太讓我著迷了，一個(gè)小木偶經(jīng)過(guò)種種磨難變成人的經(jīng)過(guò)，讓我看了一遍又一遍還不愿意放下。后來(lái)，我們又看了《青銅葵花》《草房子》《愛(ài)的教育》。而這幾本書(shū)又讓我看到了很多東西：《木偶奇遇記》叫我懂得了誠(chéng)實(shí)的重要！《青銅葵花》讓我感受到了人與人之間的真情�！恫莘孔印纷屛铱吹搅肃l(xiāng)村的美好生活�！稅�(ài)的教育》讓我悟到了愛(ài)的真諦！從此我愛(ài)看書(shū)了。除次以外，讀書(shū)節(jié)舉辦的許多活動(dòng)也使我們的生活變得多姿多彩，真所謂有百益而無(wú)一害。
謝謝大家！
讀書(shū)心得演講稿范文 篇6
親愛(ài)的各位同學(xué)：
大家好！
很高興我又一次來(lái)向大家介紹我的讀書(shū)心得，能夠站在這講臺(tái)上我是無(wú)比榮幸！
古人云：“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神。”的確，讀書(shū)，可以拓寬我們的眼界，獲得豐富的知識(shí)；讀書(shū)，能引導(dǎo)我們明理，學(xué)會(huì)如何做個(gè)有修養(yǎng)的人；讀書(shū)，還能提高我們的閱讀能力。正所謂“腹有詩(shī)書(shū)氣自華，最是書(shū)香能致遠(yuǎn)�！�
一本好書(shū)，一杯香茗，便可送走一個(gè)蒼白的早晨或風(fēng)雪黃昏。朱自清大師說(shuō)：“緩緩地咀嚼一番，便會(huì)有濃密的滋味從口角流出。”這濃濃的滋味就是書(shū)味，讀書(shū)之味。
我比較喜歡讀文學(xué)類的書(shū)，因?yàn)樗軌蚴刮以鲩L(zhǎng)一方面的知識(shí)；我還喜歡看一些童話書(shū)，它能帶我走進(jìn)五彩繽紛的.歡樂(lè)世界。是它們讓我擁有奇妙的幻想，精神上的改變，我從無(wú)知兒長(zhǎng)成了“萬(wàn)事通�！�
我看書(shū)的時(shí)候總喜歡一個(gè)人在安靜舒適的環(huán)境下看，而且一看就有那么兩三個(gè)小時(shí)，閑暇時(shí)間沒(méi)事的話，我可以看上那么個(gè)一整天，就連心思，也融化在這知識(shí)的海洋里了。
從幼時(shí)起，我就捧著一本書(shū)“看，”一看到不認(rèn)得的字，我就猜，或者跳過(guò)去現(xiàn)在長(zhǎng)大了，我看的書(shū)更多了，四大名著被我一掃而光，一系列的圖書(shū)被我盡收眼底。但我知道還有很多名著等著我閱覽，要做到博古通今也要加把勁。
我看的書(shū)有很多：《魔法小仙子之女妖的戒指》、《魔法小仙子之變大變小咒》、《魔法小仙子之珠寶星歸來(lái)》、《三國(guó)演義》、《西游記》、《紅樓夢(mèng)》、《水滸傳》、《十萬(wàn)個(gè)為什么》、《冰箱里的秘密》等等等等等……
這就是我讀書(shū)的心得：畫(huà)、記、背，相信讀書(shū)之路會(huì)使我們更上一層樓！謝謝！
讀書(shū)心得演講稿范文 篇7
敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好，今天我演講的題目是《我愛(ài)讀書(shū)》。
xx實(shí)小教育集團(tuán)第二屆讀書(shū)節(jié)展示活動(dòng)開(kāi)始啦。我們集團(tuán)學(xué)校的每一個(gè)學(xué)生不約而同地做著同樣的事情——讀書(shū)。這是我們集團(tuán)學(xué)校孩子們共同的節(jié)日!
小時(shí)候，我就愛(ài)讀書(shū)。自從我認(rèn)識(shí)字開(kāi)始，我就學(xué)會(huì)了讀書(shū)，我的房間里，已經(jīng)有了一個(gè)小小的書(shū)柜，上面整整齊齊地?cái)[放著各種樣我喜歡的圖書(shū)和雜志。
書(shū)本就像一塊棉花糖，吃了還想吃，吃了還想吃。
書(shū)籍是人類進(jìn)步的階梯，熱愛(ài)讀書(shū)更是中華民族千百年來(lái)的優(yōu)良傳統(tǒng)，“三更燈火五更雞，正是男兒讀書(shū)時(shí)。黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方恨讀書(shū)遲”。同學(xué)們，我們正處在讀書(shū)、求知的黃金階段，我們要廣泛閱讀課外書(shū)。從文學(xué)類到科技類，從中國(guó)名著到外國(guó)名著……只要有書(shū)的地方，就要有我們的身影。
讀書(shū)需要爭(zhēng)朝夕。一早到校，可以讀書(shū);午間休息，可以讀書(shū);睡覺(jué)之前，可以讀書(shū)。聽(tīng)過(guò)《懸梁刺股》的故事嗎?漢朝有個(gè)叫孫敬的人，從小勤奮好學(xué)，刻苦讀書(shū)，他每天晚上學(xué)到深夜，為了避免發(fā)困，就用繩子的一頭拴住頭發(fā)，一頭拴在房梁上。如果自己一打盹，頭發(fā)就把自己揪醒。夜深的時(shí)候，如果覺(jué)得自己困了，就拿錐子刺自己的`大腿，這樣就能保持清醒。古人的“懸梁刺股”鞭策、激勵(lì)我們努力讀書(shū)，同學(xué)們，從現(xiàn)在開(kāi)始吧，讓我們共同享受讀書(shū)的快樂(lè)吧!”
在這個(gè)金秋時(shí)節(jié)，在xx實(shí)小教育集團(tuán)第二屆讀書(shū)節(jié)的時(shí)節(jié)，那就讓閱讀，伴隨我們的生活，讓閱讀，提高我們的素養(yǎng);讓閱讀，凝聚我們的力量。讓閱讀，改變我們的人生;讓閱讀，鼓舞我們奮進(jìn)。
同學(xué)們，讓我們永遠(yuǎn)記�。骸皶�(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦做舟�！�
讀書(shū)心得演講稿范文 篇8
Part1
在飼料銷售中有時(shí)會(huì)發(fā)生這種情形：客戶經(jīng)常會(huì)因?yàn)楦鞣N原因提出各種問(wèn)題和要求，這要我們永遠(yuǎn)要比顧客先走一步，比顧客想得更多。精明的銷售者不但能尋找出客戶的核心需求，而且要挖掘出客戶的隱性需求；永遠(yuǎn)要領(lǐng)先想到顧客下一步會(huì)需要什么，這些都必須基于站在客戶的的立場(chǎng)為客戶著想才能了解一切�？蛻魹槭裁磿�(huì)有那樣的思想和行為，其中一定是有原因的。找出其中隱藏的原因，你便得到了了解他人行動(dòng)或人格的鑰匙。而要找到這把鑰匙，就必須切實(shí)地將你自己放在對(duì)方的位置上。如果你對(duì)自己說(shuō)：“如果我處在他的情況下，我會(huì)有什么感覺(jué)，有什么反應(yīng)？”那你就會(huì)節(jié)省不少時(shí)間及苦惱。
“利他之心”還有個(gè)重要的前提——那就是戒除私心，人心往往偏向于利己，如果大家都把對(duì)對(duì)方的關(guān)心和同情拋在腦后，而把“私”字放在首位，那么就得不到周圍人的幫助，工作也不可能順利推進(jìn)。而且，這樣的想法，會(huì)使團(tuán)隊(duì)的道德衰退，活力減弱。
在日常工作中，我們每個(gè)分公司、每個(gè)部門(mén)、每個(gè)同事之間都要抑制“只要自己好就行”的利已心，在判斷事情時(shí)，經(jīng)常自問(wèn)自答：自己做人是否正確，是否夾雜著私心，很難達(dá)到，但需要時(shí)時(shí)反省、警惕自己的行為、思考！
Part2
后其身而身先，外其身而身存，“利他”是鑄就命運(yùn)共同體的一把利劍。作為一名“大北農(nóng)”人，客戶的需要和利益是我們服務(wù)的宗旨。與客戶做到充分的溝通和交流，全面了解和掌握客戶的需求，從客戶的角度出發(fā)，時(shí)刻把自己變身為客戶本身，去考慮最合適、最貼切、最有效，最接地氣的方法去服務(wù)于客戶，科學(xué)的飼料配比，適宜的各種劑量，有針對(duì)性的飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)等等，處處為客戶考慮，客戶的利益得到了保障，產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，才能促進(jìn)我公司的成長(zhǎng)和發(fā)展，進(jìn)一步提升客戶與公司之間的彼此信賴，心系客戶，與客戶共患難，共發(fā)展，與客戶形成一系列良好循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，促成命運(yùn)共同體運(yùn)營(yíng)模式，從而收獲成功和喜悅。
以其不自生，故能長(zhǎng)生，“利他”是達(dá)成永恒合作的基石。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)多元化的進(jìn)程逐步加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，緊密良好的合作關(guān)系是促進(jìn)客戶與公司彼此產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一劑良藥。時(shí)刻把客戶利益擺在第一位，給客戶提供最好的飼料產(chǎn)品，配備最好的技術(shù)服務(wù)，第一時(shí)間處理客戶訴求，為客戶提供完善準(zhǔn)確的應(yīng)急預(yù)案等，讓客戶踏實(shí)、放心、信賴，從中感受到切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠和效益，才能促成彼此之間長(zhǎng)久的合作，讓客戶面對(duì)紛繁的市場(chǎng)時(shí)不再猶豫，讓良好的信譽(yù)深植客戶的內(nèi)心。
Part3
在銷售的過(guò)程中，關(guān)鍵在于如何讓客戶記住你，如果能夠讓客戶記住你，這就意味著你已經(jīng)成功一半了。那么，如何讓客戶記住自己呢？在《人性的弱點(diǎn)》一書(shū)中說(shuō)：“人記憶最深刻的.莫過(guò)于給自己最大幫助的人。因此，幫助客戶就是讓客戶記住你最好的辦法，給客戶提供無(wú)償?shù)膸椭�，往往最能給客戶留下深刻的印象。這種為客戶提供無(wú)償幫助的方式，我們稱之為“利他”思維方式。
利他思維方式簡(jiǎn)單地說(shuō)：不要把銷售看成單純的推銷產(chǎn)品，而是要把它看成是對(duì)客戶的幫助，是為客戶解決問(wèn)題。只有當(dāng)你有這樣的思維以后，你才能真誠(chéng)的幫助客戶，讓客戶處在最佳利益狀態(tài)，讓客戶覺(jué)得貼心，這樣才能夠解決客戶的困擾，才會(huì)讓客戶喜歡你，進(jìn)而喜歡你的產(chǎn)品，才會(huì)讓客戶把你當(dāng)成朋友而不是一個(gè)老想把產(chǎn)品賣(mài)給別人的銷售人員而已。這種“利他”的思維方式，可以讓你和客戶站到同一條陣線上去解決問(wèn)題，讓客戶覺(jué)得你可以幫他做決定，這樣銷售就自然而然的成功了。
一個(gè)常存利他之心的員工，必然能為公司，為社會(huì)創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值；一個(gè)常存利他之心的公司，也必定能夠?qū)崿F(xiàn)千億目標(biāo)。敬天愛(ài)人，常存利他之心，個(gè)人如此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之更是如此。利他心將會(huì)是21世紀(jì)個(gè)人自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)和企業(yè)發(fā)展的重要根本，讓我們常存利他之心為自己、為家庭、為公司、為社會(huì)、為我們共同的大北農(nóng)燃燒自我，奉獻(xiàn)自我。
Part4
真誠(chéng)服務(wù)。面對(duì)內(nèi)部客戶和外部客戶，生存發(fā)展的前提條件和基本要求就是發(fā)展客戶、維系客戶。以利他之心對(duì)內(nèi)，同事之間才會(huì)有凝聚力，企業(yè)才會(huì)長(zhǎng)足發(fā)展；以利他精神對(duì)外，外部客戶就會(huì)認(rèn)可企業(yè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也愿意與企業(yè)長(zhǎng)期合作�？傊�，為客戶創(chuàng)造并增加價(jià)值，公司與客戶才得以共同成長(zhǎng)。
對(duì)于我們這樣的生產(chǎn)銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，今天的成績(jī)得益于真誠(chéng)服務(wù)客戶，明天的發(fā)展仍要靠真誠(chéng)去贏得客戶。我們需要始終堅(jiān)持“以客戶為中心”的理念不動(dòng)搖，把客戶當(dāng)親人般珍視備至，無(wú)論客戶大小，都要以誠(chéng)相待；要在服務(wù)上下功夫，立足客戶需求，創(chuàng)新服務(wù)方式、豐富服務(wù)載體、改善服務(wù)質(zhì)量、提升服務(wù)品質(zhì)，打造多樣化的服務(wù)，真正讓客戶滿意。贈(zèng)人玫瑰，手留余香。未來(lái)，我們只要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)利他精神，堅(jiān)持利他之心，真心實(shí)意地謀求利他之策，就一定能夠早日實(shí)現(xiàn)公司的宏偉目標(biāo)。
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